直播带货链路这样设计，场观人数轻松翻倍
原标题：直播带货链路这样设计，场观人数轻松翻倍
头部网红薇娅，有近300人的供应链团队、品控团队以及全网最低价的控价团队，对品牌有超强的议价能力。
抖音电商一姐朱瓜瓜，利用自己的社群私有流量池以及货品优势，单场销售能达3000万。
网红带货那么强，企业还要不要做直播？
必须做！
未来80%的线上销售都会由小视频和直播产生，且直播更具优势：
1.直播有超越首页的分发能力
直播是在动态中引导，可以在场景中同步变换内容。图文店铺只能销售百来个产品，直播间一场就能呈现上千产品。
2.直播有超越详情的呈现效果
无论图文还是小视频都有呈现死角，直播可以做到无死角呈现（例如拆箱），并能加快购物决策。
3.直播能超越传统的询单体验
直播可看到主播回复时的表情，减少误会，增加信任，拉近距离，可以实时导购推荐。
4.直播有超越图文的私域粘性
直播的及时反馈，是掌握消费者心理最好的工具。
企业如何更好地实现直播带货？
1
直播带货要符合用户的逛街逻辑
当下电商已经从原来的搜索匹配转变为了逛街模式，做直播带货一定要符合用户的逛街逻辑。
直播带货比较适合产品丰富的品牌，可以满足消费者逛的需求。抖音更适合做引流，在抖音直播时是不太容易直接成交的，因为大多数用户是为了刷抖音，一般是吸引用户先关注店铺，后期才能促进成交。
2
直播带货全链路设计
营销逻辑：定位——产品——活动——内容
1.直播选品
选品结构规划
直播选品一定要注意产品的属性角色，以及短期产品与长期产品规划，一般直播选品的产品结构为，主推款：福利款：其他款=3：2：5
选品属性定位
为避免粉丝产生听觉疲劳，要善于利用产品的属性定位，来提升直播间的节奏和趣味性。
选品排序规划
选品排序的核心逻辑是：UV价值、加购率、访客数及转化率。选品推荐顺序一般有以下几种：
2.直播活动策划
围绕平台规则消费者心理策划直播，目的主要聚焦于转粉、停留、粉丝回访。
要根据直播间的发展阶段以及平台规则去策划活动，主要活动类型包括以下几种：
3.直播内容策划
产品脚本创作
产品即内容，想要将产品生动地展示出来，提前设计产品介绍脚本很有必要。脚本创作流程一般如下：
（3+1通用脚本方法论）
基础知识学习
想要更好地进行产品表达，基础知识学习很重要，主要学习的内容包含以下几部分：
场景（故事）挖掘
生动表达产品的关键是场景故事，场景故事可以成为线下门店搜索直达的前置条件，也是非垂直品类在推广时的前置条件。
生动的场景故事更能引发客户兴趣，激发消费者的品类需求。
产品细节表述
想要用细节生动，进而打动人，最主要的是遵从细节介绍的逻辑：从大到小、从上到下、从外到里…
另外，细节话术生动化的重点是类比，找到参照物，比如护肤品的价格与美容院的价格相对照。
4.数据运营
数据是运营结果的反映，是账号运营的预警。数据运营的核心底层逻辑是提升直播的转粉率、点击率、回访率以及转化率，在提升平台权重的同时，提高直播产品的转化率。
转粉率
考核点：周期转粉率的稳定和提升
行业平均水平3.5%，优秀7%左右，卓越直播间10%
转粉率=关注人数/新增人数
转粉率高于同赛道=奖励流量
周期转粉率高于同赛道=稳定流量
周期转粉率远高于同赛道=权重增加
粉丝回访率
考核点：周期粉丝回访率的稳定和提升
服装标签测试低限8%，优秀15%左右，卓越直播间25%
粉丝回访率=单场回访粉丝总数/直播间粉丝用户总数
粉丝回访率高于同赛道=奖励流量
周期粉丝回访率高于同赛道=稳定流量
周期粉丝回访率远高于同赛道=权重增加
转化率
转化对于直播来说并没有流量权重，只和企业内部考核有关系。
直播是一种营销形态，企业必须做。企业直播多聚焦于私域流量的精细化运营和沉淀，虽然总体流量逊于淘宝直播，但客户信任度和单笔交易额远超大平台。
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第三期新媒体营销研讨会特为地产行业量身打造，欢迎加入学习！
01
研讨会战略部分
商业地产的底层逻辑——经营流量
商业地产的资本化路径
不同属性的企业在资本市场的价值与估值
直播时代商业地产的营收转性
商业地产盈利模式创新与转型
02
研讨会实战部分
新媒体行业趋势及演变
新媒体平台和项目合作的玩法
购物中心如何打造成线上线下打通的平台
会员服务溢价
03
研讨会时间及地点
日期：8月7日、8日、9日（三天两晚）
地址：上海虹桥商务区范围内
费用：68000元/家（5个参会名额）
04
研讨会适合人群
商业地产开发商
商业地产运营商
购物中心营销策划团队
购物中心项目负责人
特别说明
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