抖音直播带货如何设计吸引人的场景

前言

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1、为什么直播场景非常重要

直播场景影响直接影响到流量模型，占到50%，曝光点击率占到至少40%以上，才是合格的，直播场景是筛选精准用户、确定标签的重要因素，产品和话术是占其次。假如只有10%-30%，不付费投流的情况下，必须优化场景。

抖音直播是很重视停留率的，影响你的停留模型：

进入直播间后，3秒就离开了，会影响数据，会导致跳失力的增加；

进入直播间后，30秒停留，有效停留会促使抖音继续推流；

投放的底层原理是转化:，转化的越快、转化的越好，流量投放成本才会越低，进到直播间的人群标签越精准越好。

2、一个好的直播间需要做到

【场】画面:把人骗进来，利用营销套路促进成交率；

【人】主播:把人留下来，用户感观，画面要清晰明确，让用户有好奇心停留在直播间；

【货】产品:把钱掏出来，有了停留，提升转化率，营销套路非常重要。

3、场景的构成元素

做服装品类的，主播可以直接穿直播间爆品，展现效果，其他品类的，可以把爆品摆在第一视角，增加产品记忆；

手机直播推荐苹果手机，高清摄像头，参数设置1080p蓝光。

4、什么是有效场景

刷到你的直播间时，不会立刻刷走，一眼就可以看懂你卖什么，一眼就可以看到我能占到什么便宜，一眼就感觉可信任的场景。

5、怎么找到我类目的有效场景

利用蝉妈妈找场景，用蝉妈妈监控，找到低粉丝量的同类直播间，确保不是粉丝成交，场观人数高的，代表点击跟停留都不错，人均停留时间超过1分钟，可以用手机录屏20分钟，片段看多了你就发现定律，场景模型，总结他吸引人停留的原因：

一眼看懂卖什么

一眼看到占便宜

一眼感到可信任

6、测试场景是否有效

千川投放流量成单：

假如100万展现，1单都没成交，那抖音将永远不给他流量了，打入冷宫；转化率在30%以上的直播间，高速转化成单的直播间是抖音喜欢的，Feed信息流推荐，自然流量是我们最喜欢的，当然抖音珍贵的流量会留给优质的直播间；

抖音直播奖励机制，是糖果赛马制，5分钟的表现排名，1小时的表现排名80%-20%的短期头部直播间，前三场直播可以测出场景，抖音会考察停留率、互动率、电商行为转化率；

没有成交数据的话，抖音是没办法推送流量的，想要快速成交的话，需要用极高复购率，极强吸引力的产品，可以瞄准一个对标直播间，收集他们的爆品，高复购率的产品。

参考

1.^禾兴社https://hoseso