摸底“抖音变现王”海参哥：普通人短视频赚10个亿的逆袭之路
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引言
抖音是一个短视频社交平台，拥有超过6亿的日活用户，是一个充满机会和竞争的市场。在这个平台上，有很多人通过分享自己的内容或者产品或者服务，来吸引用户并实现变现，从而创造了惊人的财富。目前打造短视频IP已经成为普通人跨越阶层、实现财富倍增的不二之选。那么，抖音上做生意的逻辑是什么呢？有哪些方法和技巧呢？本文将以抖音变现王参哥为例，来分析他的成功有哪些关键因素，分析对于普通人来说，他的成功是否可复制。
之前笔者在直播中偶然听到他说下午和群响的刘思毅一起吃了个饭，直言同样有流量业务的刘思毅是穷逼，刘思毅作为笔者的同龄人创业者在圈子里是很有名气的。这让笔者对海参哥产生了浓厚的兴趣。笔者遂忙里偷闲花了两周的时间，把抖音、微信视频号上关于参哥的22个所有账号视频全部看完，也把他的抖音课程几乎全都看完。算是扒出了这位抖音最成功变现IP（没有之一）的所有家底。这也是参哥本人所说的找对标账号。
参哥是一个知识付费、创业培训、流量变现的抖音大V，他有着多个账号和矩阵，粉丝超过2000万，月收入上千万。他的评价在网上是非常两极化的，有人认为他是创业导师、商业大咖、成功人士，有人认为他是骗子、割韭菜、自恋狂。从多维度来看，参哥可以从以下几个方面来评价：
首先，从商业能力来看，参哥是一个有头脑、有手段、有野心的人。他能够抓住抖音这个风口，利用自己的经验和方法论，打造出多个知识类、电商类、情感类的账号，吸引了大量的粉丝和流量，并通过各种方式实现变现。他也能够孵化出一些现象级的IP，如晴天见、毛毛、骆驼姐等，并与他们进行合作分成。他的商业模式主要是通过线下课程、私董会、流量扶持等方式，收取高额的费用，并通过直播、橱窗、小店等功能，进行直播带货或者推广链接。参哥可以说是抖音变现王，他在短短两个月内就通过抖音矩阵单号粉丝达到103万，抖音矩阵账号粉丝超过2000万，月变现超8位数。
其次，从内容质量来看，参哥的内容质量并不高（下文有参哥的抖音心法语录），他主要是通过碎片化的知识、概念和案例，来吸引用户的注意力和兴趣，并给用户一种高级认知和成功秘诀的错觉。他的内容很多都是从其他渠道搬运或者借鉴的，并没有太多的创新和深度。他也经常使用一些夸张、煽动、贬低等手法，来吹捧自己或者贬低别人，制造话题和争议。参哥可以说是一个碎片知识的搬运工，他讲的那些东西并不是什么高级认知，属于一听就懂的东西，如果你有心的话，平常多看看书，主动地多去百度，知乎溜达溜达，他说的东西全都有。从道德水准来看，参哥的道德水准非常低，他是一个典型的自恋型人格和精致利己主义者。他只关心自己能不能赚钱，不关心别人的死活和利益。他经常通过虚假宣传、夸大承诺、误导诱导等方式，来忽悠用户报名参加他的项目或者购买他的产品，并收取高昂的费用。他并不对项目本身负责，只要拿到钱就行，不管项目能不能成功或者有没有后续。他也经常利用自己的影响力和气势，来操控、打压、pua别人，让别人都围着他转。他没有同情心和正义感，只有利益驱动。参哥可以说是一个割韭菜高手，无论他做什么事情只考虑他自己能不能获得利益，在他眼里所有的事情都得给他钱。
背景
参哥，一个在抖音上以知识付费、创业培训、流量变现为主的大V，一个号称能带你走天下的商业大咖，一个拥有无数粉丝和收入的成功人士。他的背景是怎样的呢？他是如何开始在抖音上做生意的呢？他的创业历程又是怎样的呢？他又是如何逐步在抖音上建立影响力的呢？我从多维度来介绍他。
这位戴着脖套的参哥，真名叫沈文君，出生于山东烟台，家境穷苦，中学辍学。他在转战抖音成为大网红之前是做电商的。他人生的第一桶金就是靠在淘宝上卖丝巾赚到，后来又开始在天猫平台卖海参，这就是参哥这个外号的由来。他在淘宝上做得风生水起，也积累了一些经验和方法论，于是他想把这些东西分享给更多的人，也顺便赚点钱。于是，他开始了他的知识付费之路。他先是在知乎上写一些关于淘宝运营、店群模式、矩阵模式等方面的文章，吸引了一些粉丝和关注者。然后，他开始卖一些关于如何做淘宝店的课程，实际上是把学员培训完后变成给他做下属店群卖海参的打工人，或者说是给他一笔加盟费来卖他的那些海参。但是，他发现这样做还不够赚钱，而且还要养很多人，成本太高。所以，他开始转向其他领域，比如小黄鸭干洗店、买猫粮送猫、比特币资料等等，都是一些看起来很有前景但实际上很虚假的项目。这时候，他在知乎认识了一个叫晴天见的女粉丝，给这位老妹忽悠到烟台，利用自己的厂房办公场景虚拟了一个女老板人设。参哥初期很多流量都是晴天见的抖音大号给引过去的。参哥也开始了他的抖音之旅。他在2020年5月入驻抖音，创建参哥创业说等账号，凭借一己之力，成为抖音知识类博主现象级IP。他主要通过碎片化的知识、概念和案例，来吸引用户的注意力和兴趣，并给用户一种高级认知和成功秘诀的错觉。他也经常使用一些夸张、煽动、贬低等手法，来吹捧自己或者贬低别人，制造话题和争议。参哥在抖音上做生意主要有三种方式：线下课、私董会、流量扶持与合作分成。线下课现在只是个筛选引流的工具，目的就是把用户拉到现场，进行二次推销。8万会费的私董会是他最喜欢的，因为几万块就买个进群的门票钱，基本上啥也不负责，最省心。流量扶持合作分成，就靠着在直播间一顿乱吹，坑新韭菜加入，比如荣膳荷这些，基本都是几十万巨贵的加盟费用，加极少的交付投入。参哥可以说是抖音变现王，他在短短两个月内就通过抖音矩阵单号粉丝达到103万，抖音矩阵账号粉丝超过2000万，月变现超8位数。
其在抖音上建立影响力主要靠以下几点：
第一，故事化营销。善于用自己或者别人的故事来打动用户，并引导用户去思考自己想要什么样的生活，并给出解决方案或者行动指南。
第二，情感化营销。善于用自己或者别人的情感来感染用户，并激发用户对自己或者别人的同情、敬佩、信任等情感，并建立起强大的粉丝黏性和忠诚度。
第三，社群化营销。善于用自己或者别人的社群来影响用户，并让用户感觉自己不再孤单、无助、迷茫等，并给予用户归属感和认同感，并形成强大的口碑传播效应。
商业模式
参哥的商业模式可以分为三个方面：抖音账号运营、电商平台和产品销售、培训和咨询服务。抖音账号运营参哥在抖音上建立了多个账号，涵盖了商业、情感、个人IP、医美、二奢、餐饮等多个领域。他的主要目的是通过这些账号来吸引粉丝和流量，并为后续的变现做准备。他在抖音账号运营上的核心思路是：内容为王，故事为皇，情感为帝。内容为王，就是要保证每个视频都有价值，能够给用户带来知识、启发或者娱乐。参哥善于用碎片化的知识、概念和案例，来吸引用户的注意力和兴趣，并给用户一种高级认知和成功秘诀的错觉。他也会根据不同的账号定位，选择不同的风格和角度，比如商业类的参哥创业说，情感类的参哥情感说，个人IP类的参哥带你走天下等。故事为皇，就是要用自己或者别人的故事来打动用户，并引导用户去思考自己想要什么样的生活，并给出解决方案或者行动指南。参哥善于用自己或者别人的故事来感染用户，并激发用户对自己或者别人的同情、敬佩、信任等情感，并建立起强大的粉丝黏性和忠诚度。比如他经常分享自己从一个卖丝巾的小淘宝到一个抖音大V的创业历程，或者分享他孵化出来的一些现象级IP，如晴天见、骆驼姐等，并与他们进行合作分成。情感为帝，就是要用自己或者别人的情感来影响用户，并让用户感觉自己不再孤单、无助、迷茫等，并给予用户归属感和认同感，并形成强大的口碑传播效应。参哥善于用自己或者别人的情感来影响用户，并让用户感觉自己不再孤单、无助、迷茫等，并给予用户归属感和认同感，并形成强大的口碑传播效应。比如他经常通过直播连麦，与粉丝进行互动交流，解答他们的疑惑和困惑，给他们鼓励和支持，甚至送他们礼物和红包。他也会通过建立社群，让粉丝之间相互交流学习，形成一个有温度有活力有价值的圈子。电商平台和产品销售参哥在抖音上吸引了大量的粉丝和流量后，就开始了他的电商平台和产品销售之路。他主要利用抖音上的直播带货或者推广链接，来实现流量变现。他在电商平台和产品销售上的核心思路是：找准定位，选好产品，做好服务。找准定位，就是要根据自己的账号特点和粉丝需求，选择合适的电商平台和产品类目。参哥在这方面做得非常好，他不仅在抖音上开设了多个小店，还在淘宝、京东、拼多多等平台上开设了多个店铺，并根据不同平台的特色和优势，选择不同的产品类目。比如他在抖音上主要卖一些知识类、生鲜类、医美类等高毛利高转化率高复购率的产品，在淘宝上主要卖一些海参、红酒等高品质高信任度高忠诚度的产品，在京东上主要卖一些汽车配件、二手奢侈品等高端高品牌高满意度的产品，在拼多多上主要卖一些日用品、家居用品等低价低门槛低风险的产品。选好产品，就是要根据市场需求和竞争优势，选择有潜力有特色有质量的产品。参哥在这方面也做得非常好，他不仅会选择一些热门爆款或者新奇特别的产品来吸引眼球和点击率，还会选择一些有品牌有口碑有保障的产品来提升信任度和满意度。比如他在抖音上卖过一些比较火爆或者独特的产品，如海鲜酱、猫粮送猫、气球派对等，在淘宝上卖过一些比较有名气或者有质量保证的产品，如海参王国、红酒王国等，在京东上卖过一些比较高端或者有品牌效应的产品，如汽车配件王国、二奢王国等，在拼多多上卖过一些比较实惠或者有实用价值的产品，如日用品王国、家居用品王国等。做好服务，就是要根据客户需求和反馈，提供优质优惠优速的服务。参哥在这方面也做得非常好，他不仅会通过直播或者视频介绍产品功能和使用方法，还会通过私信或者电话解答客户疑问和问题。他也会通过提供优惠券、赠品、红包等方式增加客户购买意愿和忠诚度。他还会通过快递公司或者自建物流保证商品快速送达并保持新鲜度。
培训和咨询服务
参哥在抖音上建立了自己的知识权威和影响力后，就开始了他的培训和咨询服务之路。他主要利用抖音上的线下课程、私董会、流量扶持与合作分成等方式，来将自己的经验和知识产品化，并收取高额的费用。他在培训和咨询服务上的核心思路是：打造品牌，输出价值，收割韭菜。
打造品牌，就是要通过各种方式来提升自己的知名度和信任度，并树立自己的专家形象和成功典范。参哥在这方面做得非常好，他不仅会通过抖音上的视频和直播来展示自己的成就和财富，并吸引用户的羡慕和崇拜，还会通过建立参哥商学院、参哥认知圈、参哥企业家联盟等平台来展示自己的专业性和权威性，并吸引用户的信赖和依赖。他也会通过邀请一些名人或者成功人士来进行对话或者采访，来提升自己的影响力和公信力，并吸引用户的关注和参与。
输出价值，就是要通过各种方式来传授自己的经验和知识，并给用户带来启发和帮助。参哥在这方面也做得非常好，他不仅会通过抖音上的视频和直播来分享一些商业、情感、健身等方面的知识和技巧，并给用户带来收获和感动，还会通过线下课程、私董会、流量扶持等方式来教授一些抖音运营、电商销售、财务管理等方面的方法和策略，并给用户带来指导和支持。他也会通过社群、私信、电话等方式来解答用户的疑问和困惑，并给用户带来鼓励和建议。
收割韭菜，就是要通过各种方式来从用户身上获取利益，并实现自己的财富增长。参哥在这方面更是做得非常好，他不仅会通过抖音上的视频和直播来推广自己的产品或者服务，并从用户身上获取购买费用或者佣金，还会通过线下课程、私董会、流量扶持等方式来收取高额的报名费或者加盟费，并从用户身上获取利润分成或者股权回报。他也会通过社群、私信、电话等方式来进行二次营销或者推荐其他项目，并从用户身上获取续费或者转介绍费用。
笔者把沈文君的所有视频几乎都看了，如他本人所说，其实抖音的逻辑十分简单，其本人确实也在重复的讲，视频看的多了就会慢慢发现其实他给所有人解答商业疑惑都大概遵循这一套逻辑。笔者做了笔记摘录了沈文君本人的运营语录：
以下是笔者对抖音Tiktok笔记的主要内容的总结- 抖音上要做到真实，不要太刻意，否则会留不住人。
- 提问要有方向，清晰表述问题，问题要有深度，才能引起用户的兴趣和参与。
- 网感就是忘掉镜头，自然地表达自己的想法和情感，让用户感受到真实和亲切。
- 培训行业做得好的要点有：流量、优秀销售团队、团队体系、课程的内容宽泛等。
- 高客单成交都是在私域流量，也就是通过社群、私信、电话等方式来进行沟通和转化。
- 抖音可以让人在两三年内换一生，只要抓住机会和趋势，用好平台的特性和资源。
- 业绩暴增的过程中不用去管细节问题，一路暴涨比什么都重要，先做渠道再做产品，渠道才是利润最大的板块。
- 精神力量大于物质，要有自信和毅力，不要给人担保借钱，不要被情绪左右，不要站在危墙之下。
- 合伙人要有以下几个条件：业务互补、懂事、财力足够、会分钱。每个阶段需要什么合伙人要根据公司缺什么来决定。
- 用个人IP产生复购，产品没有印象，人有印象。人格魅力、有趣、皮、反差感等都是抖音上吸引用户的因素。
- 打的赛道，市场要大。选择一个有潜力和空间的领域或者行业，才能有更多的机会和收益。
- 爆款翻录、矩阵账号、垂直细分等都是抖音上提高流量和变现的方法。可以借鉴其他成功的账号或者项目，也可以针对特定的用户或者需求进行创作和营销。
- 如何选择正确副业：与主业有相关性、有人才储备概念。副业要能够利用主业的资源和优势，也要能够吸引和培养人才，通过流量和个人品牌来获取更多的资源和合作。
- 对标账号：数据调研，把抖音相同定位的人的表现方式都捋一遍，把能用的直接拿来用。这是最高效率的方式，不要自己去思考或者创新，而是直接学习和模仿成功者的做法。
- 起号：人格魅力，有趣，皮，反差感。抖音是个放大器，要让自己的个性和特点放大，让用户感受到真实和亲切。
- 副业是和主业擦边的，跨行业太大那就相当于再创业。不要贪心或者盲目跟风，要选择一个自己熟悉或者有优势的领域或者行业作为副业，否则会分散精力和资源。
- 放低姿态，社会依然由平民构成。不要觉得自己高人一等或者太复杂太高深，要接地气，讲究实用性和效果性。
- 定位越大越不知道从哪下手。尽量定低点。不要一开始就想着做很大很全面很完美的事情，而是从小处着手，从简单做起，逐步完善和扩展。
- 公司收入到一定规模，战略最重要。转型最重要。匠人精神是扯淡。长期价值是扯淡。产品好没有用。重要的是营销。别被趋势打败。不要只注重产品本身的质量或者特点，而是注重市场需求和变化，并及时调整自己的战略和方向。营销才是决定产品能否卖出去并赚钱的关键因素。
- 两个指标：知道什么不能做、从第一个粉丝开始变现。不要做一些无效或者有害的事情，浪费时间和精力；不要等到粉丝达到一定数量再考虑变现，而是从一开始就考虑如何给粉丝带来价值，并从中获取收益。
- 真正抖音卖得好的都是讲故事的。创业故事。故事能够打动用户的心理和情感，并增加用户对产品或者服务的认同和信任。创业故事能够展示自己的成长和经历，并激发用户对自己的羡慕和崇拜。
可以看出他是一个非常有商业头脑和执行力的人，他能够利用抖音这个平台，实现了从内容到电商到培训的完整闭环，并创造了惊人的财富。但是，他也有一些争议和风险，比如他是否真正为用户考虑，他是否有足够的专业素养和道德底线，他是否能够应对市场变化和政策监管等。这些问题需要我们保持理性和警惕，不要盲目追随或者崇拜任何人。
抖音流量生意的一般逻辑
在分析了沈文君的例子后，笔者来抽象出一般的抖音做生意的逻辑。讨论如何利用抖音的平台特性，如何吸引和维护粉丝，以及如何通过各种套路实现变现。
利用抖音的平台特性
抖音的平台特性主要有以下几点：一是内容为王，抖音的内容形式多样，能够满足不同用户的兴趣和需求，同时也能够展示不同商品和服务的特点和优势；二是推荐为王，抖音的推荐算法能够根据用户的行为和偏好，进行个性化推荐，从而实现精准匹配和发现式消费；三是社交为王，抖音的社交功能能够让用户和商家、达人之间建立信任和互动，从而增加转化和复购。
吸引和维护粉丝
粉丝是抖音做生意的基础，没有粉丝就没有流量，没有流量就没有销量。因此，吸引和维护粉丝是非常重要的。吸引粉丝的方法主要有以下几点：一是制作高质量的内容，要有创意、有价值、有情感、有亮点，能够吸引用户的注意力和兴趣；二是利用热点、话题、挑战等方式，增加内容的曝光度和传播度，扩大影响力和知名度；三是与其他商家或者达人进行合作或者互动，借助他们的流量和粉丝，实现互利共赢。维护粉丝的方法主要有以下几点：一是保持内容的更新和质量，不要让粉丝失去兴趣或者失望；二是与粉丝进行有效的沟通和互动，回复评论、私信、电话等方式，增加粉丝的黏性和忠诚度；三是为粉丝提供优惠、福利、活动等方式，增加粉丝的满意度和口碑度。
通过各种方式实现变现
变现是抖音做生意的目标，有了变现才能实现盈利。因此，通过各种方式实现变现是非常关键的。实现变现的方式主要有以下几点：一是开通企业号或者小店，在抖音上直接销售自己的商品或者服务，并利用巨量千川、DOU+等工具进行定位尝试、精准投放等方式，提高成交率和转化率；二是参与直播带货，在直播中展示自己或者他人的商品或者服务，并利用优惠券、红包、秒杀等方式，刺激用户下单购买，并从中获取佣金或者分成；三是加入企业家联盟或者私董会，在这些平台上分享自己的经验或者知识，并收取报名费或者加盟费，并从中获取利润分成或者股权回报。
参哥的成功因素
创新能力。参哥是一个敢于尝试和创新的人，他不断地在不同的平台和领域寻找机会和突破口，从淘宝到知乎，从知乎到抖音，从电商到培训，从培训到直播，他总能抓住风口和趋势，用自己的方式来打造自己的品牌和影响力。他也不断地在自己的内容和产品上进行创新和优化，比如他发明了人捧人理论、财务逻辑、矩阵模式等概念和方法，来吸引用户的注意力和兴趣，并给用户带来启发和帮助。他还利用自己的工厂和天猫店等资源，来孵化一些新的项目和品牌，比如荣膳荷、大鲜浪、二奢等，来实现多元化的变现和收入。其次，他对社交媒体和电商市场的深入理解。最后，他懂得如何有效地利用这些平台进行创业和变现。
结论
本文分析了参哥的成功之路，以及他的成功有哪些关键因素，以及对于普通人来说，他的成功是否可复制。不难参哥是一个非常有商业头脑和执行力的人，他能够利用抖音这个平台，实现了从内容到电商到培训的完整闭环。但是，他的成功并不意味着没有风险、没有代价、没有替代。因此，对于那些希望在抖音上做生意的人，我们可以从以下几个方面来获取一些建议或者启示：- 要有创新能力。抖音是一个充满机会和竞争的平台，要想在这里做生意并赚钱，就要有创新能力，能够不断地在不同的平台和领域寻找机会和突破口，能够不断地在自己的内容和产品上进行创新和优化，能够不断地在自己的商业模式和收入来源上进行创新和拓展。- 要有深入理解。抖音是一个充满变化和挑战的平台，要想在这里做生意并赚钱，就要有深入理解，能够利用社交媒体上的内容形式、推荐算法、社交功能等特性，来提升自己的知名度和信任度，并树立自己的专家形象和成功典范；能够利用电商市场上的需求变化、消费升级、品牌打造等特点，来制定合适的产品策略和营销策略，并实现高效的销售和转化。- 要有有效利用。抖音是一个充满资源和合作的平台，要想在这里做生意并赚钱，就要有有效利用，能够通过抖音上的视频和直播来展示自己的成就和财富，并吸引用户的羡慕和崇拜；能够通过线下课程、私董会、流量扶持等方式来教授一些抖音运营、电商销售、财务管理等方面的方法和策略，并收取高额的报名费或者加盟费；能够通过社群、私信、电话等方式来解答用户的疑问和困惑，并进行二次营销或者推荐其他项目，并收取续费或者转介绍费用；能够通过直播带货、合作分成等方式来推广自己或者他人的商品或者服务，并从中获取佣金或者利润分成。
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