一文讲清楚短视频引流直播间，单爆品循环直播模式
一、单爆品循环模式
适用对象： 工厂/贸易商/批发商等白牌客户，想从巨量千川短视频转直播的商家，以及刚开始做直播，想快速起量的商家！
此模式对贸易商/工厂/批发商商家好处最大：对主播要求低主播门槛低。说话流利、善于交流的客服即可胜任，无需专门找有经验的主播
二、核心思路—打单爆品
与短视频带货的共同思路：选品要应时应景应季（例：秋冬季选择夹克/卫衣）
1、如何在直播间找到爆品？
单品GPM=单品CTR*单品CVR*客单价*1000
GPM（千次观看带来的成交金额）：意味着这个单款流量利用效率的高低
所有产品单品GPM排序--排名前3的品都值得一测
（备注：客单价非常高的商品不作为爆品考虑）
目前【巨量千川】可以直接查看：【巨量千川】-【数据】-【今日直播】-【大屏】
2、爆品模式优势
GPM更高，能撬动更多自然流量；高讲解时长提升整场GMV；转化率更高，更有利于计划放量，只需要考虑爆品库存，其他货品不用大量囤货，减少库存压力。总结出单个爆品的固定话术模板，不管老主播还是新主播，可以立马上手，对主播要求较低。
总结：找到单品GPM高的爆品（确保有一定的商品曝光人数），然后去拉长它的讲解时长，不断重复的去主推爆品，即可获得高GMV回报
三、具体玩法步骤
（一）快速起量七步走
第一步：选单品GPM最高的品
第二步：围绕单品拍引流视频
第三步：将引流视频上传至抖音号
第四步：巨量千川创建计划，程序化创意+自定义创意共同测试
第五步：直播间开播、巨量千川投放
第六步：调整计划组合，丰富素材场景。关注ROI等数据放量，一天20W不是梦！
第七步：单品起量的时候后同步测下一个爆款！
注：选品建议退货率低的品，对ROI要求低，方便后续放量
（二）短视频怎么弄
优秀引流视频跑量特征
特征1：时长20秒内优先
跑量引流视频的视频时长范围在5～59s之间，20s以内的占67%，平均视频时长在17.4s
特征2：3秒产品必现
服饰引流视频的平均看播时长为3.2秒，前3秒出现的内容53%为商品展示，44%为真人试穿/试用。前3秒口播中，77%是介绍商品。所以视频开头务必展示产品，不管是纯商品展示还是真人试穿。
特征3：去价格强试穿
跑量引流视频89%没有介绍价格，82%有真人试穿/试用。
视频可以少提及具体价格，多以产品穿戴为展现核心，让用户看到穿上身、佩戴、使用的直观效果更易跑量。
特征4：越引导越跑量
消耗越靠前越喜欢使用文字贴纸+语音口播的方式引导用户进入直播间，其次是单用语音口播引导。
特征5：原生混剪效果好于一镜到底好于 单人口播
跑量引流视频中，原生混剪占比39%，一镜到底占比26%，单人口播占比25%。
所以制作视频时，可优先选择原生混剪（多个分镜拼接）、单人口播、一镜到底；
此外，视频内容最好是有动态的展现，图片卡点这类的视频不易跑量；
直播高光切片和直播间拍摄因具有时效性，所以比较少用来进行投放。
2、素材丰富度策略
（1）高GPM单品为主的素材展示
拍摄思路：围绕试穿展示，产品细节展示
（2）热门BGM跟拍
拍摄思路：展示产品，换用热门bgm
（3）增加爆款素材场景化
拍摄思路：增加视频场景化。（穿搭展示，公园，超市，综合体等）
（4）增加情景剧
拍摄思路：女儿送爸爸羽绒服，女友送男友T恤等
（5）增加服饰材料实验
拍摄思路：干冰突出透气，拉扯凸出弹性等
视频发布标题：节点标签+类目标签+热门元素+卖点展示
3、热门BGM搜寻小技巧
打开巨量创意官方网站，在【创意灵感】中选取【抖音热榜】，在【抖音热榜】中选取【音乐榜】。此方法适用想使用近期流量bgm但对流行趋势灵敏度把握不足的商家。适用热点BGM，完播率增加50%以上。
（三）巨量千川账户怎么投
1、计划组合方式
2、人群定向选择
（四）直播间怎么弄
1、直播策略
（1）直播时长
建议至少4小时以上，10小时以上更佳
（2）货品准备
爆款单品+单品库存深度，库存深度把握需要格外注意
（3）爆品讲解时长
占总直播时长的80%+，以5-10分钟为一个商品售卖周期，循环往复
（4）直播间贴片
优惠信息，尺码表等内容要完善
（5）主播要求
要求并不高，说话流利、善于交流的客服即可胜任，无需专门找有经验的主播
（6）直播间话术
产品搭场景及建议、价格对比优惠、直播间独享利益点等
一个产品话术控制在5-10分钟内，循环讲（不要说废话，同一卖点不要重复）
话术结构：3-5分介绍产品，2分钟促销
2、直播数据监控
内容安全：内容安全是直播间底线。违反将被封禁或降权。
电商安全：口碑分越高越好，新版口碑分6月21日正式生效，强化服务体验，商家请注意。
内容效率：直播间重点监控，以下数值均为优秀直播间均值，建议参考。
电商效率：注重直播间的CTR和CVR。以及广告GPM。
3、直播数据复盘
每场数据必复盘。运营的动作最终反馈在数据上，通过数据回馈改了直播间背景、更换了主播、调整了话术是否会影响对应指标。
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