工业机械设备如何做网络营销！

已从事重工机械营销近10年，这里做过小到单元化物流器具的营销，也做过中型电机产品的营销，同时也有做过大型重工机械产品的营销，基于不同的工业品网络营销有较大的差异，但是其本源的几种网络营销方式在这和大家分享一下：

面对国内市场：

1国内市场由于现阶段的B端网站已经很丰富，像阿里巴巴（1688）等，作为传统的网站，建议做一个基础套餐既能进行引流（8000左右），又可以省去注册域名成立自己官网的费用，而且由于可选择的模版较多，基本可以满足一般企业的需要；

2 做百度SEO推广，但是该SEO推广是通过第三方的渠道进行优化，而不是直接的做百度竞价排名，因为百度竞价排名的投入产出比的确是不敢恭维，国内的类似第三方公司的有很多，报价模式有较大差异，但一般20000元就可以做到某几个关键词的首页排名，对引流以及提高曝光的帮助相对于B2B网站有过之而无不及；

3工业品的营销号建立。工业品由于受众群体相对细分而有限，一般大营销号很难获取流量，但是可以通过与行业协会以及让公司员工进行转发进行推广增粉，尤其结合线下的热卖会、年会、展会等活动进行营销号的推广。

4直播平台推广。该推广在汽车品牌以及重工机械品牌有过成功的案例，但是其前提一定是在累计了一定的目标客户群体的同时，进行线上优惠促销才会有较好的效果，现阶段，我们团队就在进行该项活动。

而国外市场的网络推广有可以使用如下的推广手段：

1国外的B2B网站，例如Alibaba 国际站，Made in China, Global Source等，其操作方式与国内的B端网站类似；

2国外的社交平台推广，如LinkedIn和Facebook都可以做一个官方站，进行客户定点推送以及目标客户选择及搜索；

3国外的邓白氏以及Avention等第三方的咨询公司有相应的渠道也可以进行借鉴。

如果有更多的关于如何通过网络影响进行推广的问题可以关注我的知乎号，我们可以进行个案分析。