江阴知名企业网络营销分析报告

江阴市政府确立的工业百强企业要进一步加快发展，科学发展，充分发挥在全市经济发展中的带动和支撑作用。各镇、开发区和市各部门要高度重视，各司其职，全力做好服务工作，推动江阴工业经济再上新台阶。

树立工业百强，培育壮大规模企业群体，是江阴发展经济的战略思考。除了政策扶持外，江阴市对第一方阵的大企业大集团，实行一企一策服务，使其成长为长青企业，对优势和成长型企业实行聚焦服务，市财政每年安排3000万元专项扶持资金，重点培育。此外，江阴每年组织规模企业到国内顶尖企业考察，学习先进企业的发展理念，每年评选星级企业，隆重表彰利税大户，鼓励企业不断做大做优做强。

根据上述的背景介绍，不难发现，江阴企业发展你的良好事态。因此，我选择了百强企业中的三家企业进行调查分析，探究其是否能在网络时代飞速发展的今天，牢牢把握时机，通过网络营销来宣传壮大自己的企业。

样本选择方法：利用百度搜索引擎，输入关键字江阴百强企业，得到了近几年江阴百强企业的名单，从中选取了几家比较耳熟能详的知名企业：江阴兴澄特种钢铁有限公司、海澜集团、江阴澄星实业集团有限公司。之所以选择这三家企业,第一是因为这些企业知名度比较高，目前能查到的信息比较多，二手数据比较准确便捷。第二是这些企业算是行业中的代表性企业，对总体发展有着一定的影响乃至决定趋势。

江阴兴澄特种钢铁有限公司隶属中信泰富特钢集团，是国家火炬计划重点高新技术企业、全国节能先进集体、全国首批两化融合示范企业、全国首批绿色制造示范企业、国家技术创新示范企业、中国进出口质量诚信企业、中国出口质量安全示范单位、国家知识产权示范企业，先后获得多项国家冶金产品实物质量金杯奖、全国质量奖、中国质量奖提名奖、亚太质量组织全球卓越绩效奖（世界级奖）、中国驰名商标、中国专利奖优秀奖、国家科学技术进步二等奖、冶金科学技术奖一等奖等奖项。

其中，江阴兴澄特种钢铁有限公司的推广方法主要有以下两种：1.搜索引擎推广方法。众所周知如百度这种搜索引擎是最常用便捷的不二之选。其公司就有购买关键字特种钢铁，可知在页面中搜索特种钢铁，前三条就会跳出江阴兴澄特种钢铁有限公司。索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，江阴兴澄特种钢铁有限公司通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。这大大提升了其公司的浏览数量以及知名度。这是效果较好的推广方法，因为应用度比较高，操作性也不是很强但是能给客户端传达到关键信息。2.微信公众号推广。通过微信公众号搜索江阴兴澄可以查到江阴兴澄特种钢铁有限公司的官方微信号，在公众号内可以搜索到有关产品的介绍以及应用，以及国内营销网络。有关各种材料都配有电话传真等联系方式，能让顾客更好认识产品的同时有简洁明了的联系方式。这也是效果显著的推广方法，毕竟现在广大群众对微信的使用频率都比较高，有便捷的公众号营销无疑提高了企业自身的竞争力。

海澜集团创建于1988年，总部位于中国江苏省江阴市。从纺织面料到品牌连锁经营，海澜集团以品质兴企、品牌强企，秉持卓越创新的企业精神，稳步做大、做强服装产业。历经三十余载，海澜集团已经发展成为中国服装行业最具价值力领军企业，形成以服装产业为核心，涵盖金融投资、商业管理、文化旅游、新能源领域，五大产业协同发展的现代投资控股集团。

海澜集团有以下几种网络推广渠道，1.网站内部资源推广。海澜集团通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源。充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。海澜集团的网页内容，主要是重点网页推广，网页是网络广告的载体，企业可以合理利用网页的广告区域为自己的产品进行重点推广。海澜集团内板块有：海澜服饰、海澜投资、海澜商业、海澜文旅、海澜智云。这是最简单直白的网络营销方式，同时效果也较显著。2.搜索引擎推广方法。搜索引擎上面也有提及，两者内容没有较大差距。通过百度搜索引擎，通过输入关键字海澜，能得到的搜索结果有海澜集团官方网站以及官方商城等。搜索引擎营销是一种引导型信息传递渠道，海澜集团通过百度搜索引擎搜索结果的信息及链接，引导用户进入到信息源所在网页，从而实现一个信息传递的过程。海澜集团把最重要的信息靠前，提高用户关注度。海澜集团通过百度搜索引擎为用户进入信息源获取更重要的信息提供方便同时，与用户建立密切关系。

是效果显著的营销推广方法。3. 微信公众号推广。原理同上者江阴兴澄特种钢铁有限公司相同。

江阴澄星实业集团有限公司地处中国长江三角洲中心地带－江阴市，沪宁、沿江、锡澄三条高速公路纵横穿越而过，享有便捷优越的立体交通运输优势。该公司创办于1984年，起步于磷化工产业。集团拥有独资和控股的独立法人企业50个，下设磷化工事业部、石油化工事业部、煤化工事业部、商贸事业部、综合事业部等五个事业部。2007年完成营业收入突破150亿元。2016年8月，江阴澄星实业集团在"2016中国企业500强"中排名第273位。2020年9月10日，全国工商联发布的2020中国民营企业500强榜单排名第48位。

江阴澄星实业集团有限公司有以下几种网络推广方式：1. 网站内部资源推广。通过网站内容运营，积累对用户有价值的网页内容资源，并通过百度搜索引擎等方式获得尽可能多的潜在用户资源；充分利用内部资源，让来到网站访问者获得尽可能多的有效信息。一进入江阴澄星实业集团的企业网址，首页板块有关于澄星、新闻中心、主营业务、资质荣誉、合作客户、地理方位等内容。然后可以发现江阴澄星实业集团站内有十分多的链接，这样网站内关键词的链接在为用户提供网站信息引导的同时，也对网站的搜索引起优化发挥了作用。2. 搜索引擎推广方法。它的覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活、同时能提供全程专业化的服务。百度搜索引擎，输入关键字江阴澄星实业集团，会出现以主要涉及企业信息、招聘、股票等内容。3. 微信平台推广。微信搜索江阴澄星实业集团，可以查到江阴澄星实业集团的官方的微信公众号。微信公众号平台主要是一些展示会定期发送一些集团近期一些重要的活动等，为用户提供方便。这些都是效果较好的推广方式。

优化方案：这三家公司都有上升空间，首先对网站的构造就可以学习海澜集团，可以添加多语言转换，从而吸引不仅仅是国人的浏览量，可以在国际上提高知名度。第二对微信公众号的完善，其实很多客户并不愿意看长篇大论的学术性报告等，在微信上可以适当使用一些趣味模式，包括抽奖、参加活动送小礼品等，都可以减少文案的枯燥。其次是可以增加与客户之间一对一的沟通，可以添加智能服务或一对一的人工服务。第三是在网站的规划上，可以减少文字等书面用语，缓解阅读疲劳，将企业的核心内容突出加上配图可以更加吸引客户。