王守义十三香企业网络营销分析报告

王守义十三香企业网络营销分析报告

一、行业群体特征

王守义十三香调味品集团由王守义先生创始于1984年，公司占地270亩，建筑面积12万平方米，注册资金8000万元，是我国大型调味品（清真）生产企业。公司以王氏祖传秘方"十三香"为基础，结合百年炮制的经验，以先进的生产技术为保障，研制开发了40多个品种、100多种规格的王守义清真系列调味品。

二、调研报告

调查对象：王守义十三香

调查目的：分析王守义十三香的网络营销状况和消费人群定位

调查方法：通过网络关键词搜索和调查问卷法

通过调研得出：

1、该企业用户大多以30岁用户居多，且这些用户大多以前都用过该产品。基本上都对十三香的产品很满意。

(1）广告 王守义十三香知道广告的力量，一个产品如果没有人知道,永远不会有人想买。从企业成立之初王守义十三香就非常清楚广告的力量,从最早的户外广告牌,到后来十几年央视坚持广告投放,再到新时代选择高铁这种新形式的媒体,可以发现十三香只投最有权威性的媒体广告,看看现在的发展,非常肯定的一点是十三香的巨额广告费没有白花,他牢固的树立起了品牌即品类的形象,通过铺天盖地的广告来开辟消费者心智中的领域。通过品牌广告的反复强调,让自己在这个领域没有竞争对手。渠道为王,在十三香严密的经销体系下,大江南北,十三香随处可见

(2)微信、微博在2017年10月25日，王守义十三香完成了微信认证，并且第一时间申请了商标保护，并且其维护是通过深圳市玖昔科技发展股份有限公司维护，距今已有近一年的发展。在微信公众号申请不久的11月20日，王守义十三香完成了微博认证，也是在第一时间进行了企业认证，发展至今已经收获了20万的粉丝。作为一个购买者主要是中年人群体的老牌调味品生产企业，能够在以年轻人为主的社交媒体拥有这样数量的粉丝，已经是一件很不容易的事情。而这些都离不开十三香集团幕后的工作人员的不断努力。

3、调查结果分析

王守义十三香也合理利用了新时代的方法进行了顾客网络收集，让自己更了解顾客，与顾客近距离的接触，以了解自己的不足，将自己的能力不断提高，以得到顾客更多的满意度。但不应该只停留在微博、微信，也应利用新兴的APP去大力宣传自己的产品，例如利用抖音，快手等消遣娱乐的应用去发布视频，以达到吸引更多顾客的目的。

三、用户画像

1、显性画像

2、隐性画像

（1）目的：为了满足自己的味觉感受

（2）场景：炒菜，煲汤等

（3）频次两三个月买一次

（4）偏好：相对于其他调味料，十三香具有消肿排脓、保护眼睛、健胃理气的养生功效。

四、网络营销建议

1、我们通过间卷星在线问卷调查的形式，在朋友圈、微博、微信、QQ动态、的方式进行了问卷调查，从而得出了王守义十三香的隐形画像和显性画像的，王守义十三香属于调味品，平常做饭的家庭主妇居多，青年很少用这个调味品，一般通过电视广告了解十三香较多，大多数购买者都通过节庆活动或者促销活动时购买，对它的价格也比较满意。

2、网络营销理论成果表明，保持适当的曝光度能够提高顾客对这个品牌的认同感，从而有利于企业增加市场份额。但是王守义十三香品牌宣传太过保守，宣传意识薄弱，传播内容不够新颖，形式也不够创新，没有宣传力度强的经典宣传文案，宣传力度也有所欠缺和创新性不够的问题。

3、可以加入抖音这样的线上销售渠道，并以此销售渠道收集信息，做大数据营销和大数据研发，真正利用信息化带来的好处。还可以加入更多的营销爆点，不断提高自身品牌的知名度。在营销当中走情怀路线，渲染王守义十三香和中华文化传统或者是河南的优秀文化历史背景相结合，做出真正有创意、吸引人的经典文案，对企业的进一步发展有很大裨益。

4、当前新型经济形势下，企业面临转型升级发展的挑战，十三香集团公司要从消费者需求、新产品研究发、市场营销、设备技术、人才培养等方面制定有效措施，开发出满足消费者需求升级的竞争力产品，通过设施设备更新换代、市场营销模式创新、加大人才培养力度，促使企业平台平稳的进行转型升级，从而实现调味品制造企业服务化、高极化的目标!

五、附件一调研结果问卷

附件二：企业官网、微博、微信、抖音等平台截图