做抖音如何正确选品？掌握这些选品技巧助你大卖！

做抖音如何正确选品？掌握这些选品技巧助你大卖！

做电商的都知道：产品是1，营销是0；三分靠运营，七分靠选品。万丈高楼平地起，虽然选品是基础，但是选好了一款好的产品几乎就直接决定了你店铺的成交额。

我们做抖音电商也是这样，但大部分人不重视选品的重要性，而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路，最终都会因为供应链问题，全军覆没。所以选品很重要，也是个大难题。那我们应该怎么样去选到适合自己的爆品呢？

1.选款的基础原则

要清晰知道主要目标用户主要是那群人，他们是倾向于选择性价比多些还是注重高品质消费；要受众面广，能吸引到大量的用户消费，抖音平台本身就是以兴趣为主导的属性，所以更适合受众广的产品；性价比高，产品的价格略低于质量；还有利润空间、市场容量、卖点差异化等等。

2.分析往年热销款

总会有大量的用户购买往年的爆款，这样我们就能把之前的爆款当作基础款。但是要注意的是，还有很多因素会让用户突然停止购买。比如某个品牌，突然推出了一款高品质低价格的新品，正好可以弥补以往的爆款需求。像这样的选择，用户需求升级周期需要把握好。

3.同行头部直播间

对比一下同类型的同行，点开他们店铺，看他们的热销产品都有什么，你就上架到自己的店铺，在不亏本的前提下，价格比对方低，这样就起到一个截流的效果。

直播间的商品代表的都是当下潮流热销品，在其中找到爆款的几率非常大，尤其是一些头部主播的直播间。分享小妙招：一般来说，直播间的前十个产品属于引流款，什么是引流款，就是利润可能没那么高，但是销量很高，属于可持续的，所以也是可以进行参考的。

4.借助平台分析

背靠大树好乘凉，比如抖老板、蝉妈妈、飞瓜排行榜，这些平台每天都会更新前一天的商品数据。而且平台对产品分类明确，指标也非常细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。还有抖音精选联盟，目前对于抖音小店选品来说也非常有参考价值。

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