抖音带货是怎么玩的？
谢邀
可能会有点长，但是全部都是干货和技巧，后面更加精彩。
从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大。
流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，自营店铺等功能，逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。那么，抖音上面的实际的电商成交场景都有哪些呢？一般来说，目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。
除了以上几种方式，抖音上前段时间爆火的天价烤虾事件，利用的是和传统电商区别开来的二类电商。
么什么是二类电商呢？简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象。二类电商在抖音上有着天然的优势，原因有二：一、充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。二、边看视频边购买，转化率高。因为抖音是流量模式，用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台，这种形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。除了短视频，抖音直播能带货吗？当然能。抖音本次618活动还捧出了一位卖货达人呗呗兔，在最受用户喜爱的分享达人榜单位居第三名，仅次于李佳琦和正善牛肉哥。
据了解，呗呗兔在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人。在这次活动中，她主要是靠直播进行卖货而非短视频。网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货。
抖音电商起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩。但直播注重实时分享卖货技巧，相较而言对粉丝数体量的要求较低，更适用于粉丝数比较少的中小达人。抖音电商带货既然这么厉害，那么究竟什么样的商品更好卖呢？我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。
由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。
由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。而说到带货内容的制作上，抖音带货内容基本上分为两类：1、前期通过优质内容积累精准粉丝，后期挂商品变现例如，现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉，而不是直接卖货。2、直接发布种草视频卖货例如，种草类视频，评测类视频今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。抖音大力布局商业化，尤其是电商模块是重中之重，所谓势不可挡，风口谁都想飞一把！于是，许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上，想通过制作优质你内容大量出货。真正上手后发现：为什么我的视频没有播放量？为什么有播放量，却没点赞？引导关注了，为什么不出货？？第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区：总是认为，抖音不推荐带产品推销类的视频，所以大家都开始将自己的产品弱化，增加各种各样与产品无关的剧情，来避开机器的检测。这样做，你会发现自己有播放量也有点赞，就是没有出货量！不要担心自己的视频内容出现产品介绍，抖音不给流量。抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频，重点是你需要突出自己产品特点和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。好啦，结论说完了，我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的！我们挑选了山东烟台大樱桃作为案例，来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的？
我们发现了优秀的带樱桃视频都具有以下几个特点1、视频突出产品特点功能——提高转化樱桃大大大！！樱桃红红红！！2、文案突出产品特点功能——提高转化没必要吃80一斤的，顺丰冷链直达，三送二、二送一，才20一斤，不信你点上方小黄车。可别再买贵了，上方购物车二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤。别再吃超市80一斤的樱桃了，点上方小黄车，三送二，二送一，才20一斤。20一斤：便宜呀！顺丰冷链：快呀，新鲜呀！3、视频真的很短——提升完播率通过提升完播率一个指标，增加播放量，从而增加用户基数。出货情况如何？总销售量：25.85W；总金额：1783.74W，在售达人1006位，相关视频473个。
由此我们得出结论：
1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。带货视频的公式（仅供参考）：1、根据产品拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。2、根据运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。3、根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品特点结合用户痛点）。用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续观看呢？如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！如果产品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。
抖音作为日活破亿的流量池，用户数量极大。因此，抖音也受到众多广告主的青睐，那么，如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢？
首先给大家看两个例子，分析一下带货比较好的抖音视频是什么样子的。
1、人设+情景类的视频
搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别突出产品的那些功能和卖点。
2、凸现产品的视频
在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，带货能力很强。
什么样的广告带货能力更强？
很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！
·产品（特性和核心卖点）
· 模特（美貌和表现力）
· 视频结构（黄金6秒原则和时长）
· 拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）
1、间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合一个卖点+三个噱头的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。
比如：
小米9卖点好看又能打，噱头是骁龙855年度旗舰机、小米首款20w无限快充和索尼4800万像素三摄。
小米空调卖点互联网空调，噱头是1.5匹、全直流变频和静音设计
简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。
当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
比如：
明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾李现也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。
抖音牛肉哥直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。
2、模特筛选
不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。
产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。
目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。
3、视频结构
黄金6秒原则——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
视频结构中我分为三种类型：痛点+产品、痛点+效果和效果+产品。
1、痛点+产品
抖音牛肉哥的内容直接突出产品。
只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。
2、痛点+效果
抖音崔磊专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。
比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了他的视频，你就又多了种思路与想法。
3、效果+产品
抖音李佳琪可以说是带货王中王。
看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。
4、拍摄方法论
广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。
所以如果模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。
目前，抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？
5、更新
每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。
而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。
6、创意
可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如迪丽热巴小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模仿。
踢瓶盖挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。
品牌也可以发布能让用户自己创意的视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。
再比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。
7、换品
如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。
产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。
产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。
因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。
抖音带货是人人可以去做的，为什么呢，你就每天下班花个一个小时去拍摄和剪辑就可以去做的。
大家有什么不懂的可以问我，也给大家准备了一些学习资料和工作，可以私信我哦
