【解密】为什么那么多人选择带货，抖音电商的本质是什么？卖货和带货的区别又是什么？为什么抖音的广告越来越多？
深度剖析抖音电商的本质，为什么那么多人会去带货？
说到抖音，不知道你们有没有发现，为什么现在的抖音广告越来越多，甚至浏览短视频的时间越长，广告出现的频率就越高，除了一些商家的付费广告，还有一些不知名博主的个人推荐，网红主播带货等等，着实令人反感，小编实测：以最新版本的抖音为例：如果你一天刷2小时以上的抖音，那么每8-14条短视频，必出现一条带有广告字样的商业广告视频。而且这还是官方的主动推荐，不含主播个人推荐，不信你可以仔细数一数。
今天，跟大伙聊一聊干货，以个人的专业性角度去带大家伙了解抖音电商的本质，好了，话不多说开始正题
在进入正题之前我们需要了解一下抖音这个软件
2012年年底，字节跳动成立
随即先后上线今日头条内涵段子、搞笑囧途、内涵漫画、好看图片、今晚必看视频等12款应用
2016年秋，字节跳动上线了一款叫A.me的产品。
据说当时的创始团队只有十个不到的年轻人。
起初，A.me一直不温不火，甚至是鲜为人知，直到三个月后，A.me正式改名抖音。
刚开始的抖音日子也不好过，没有用户怎么办呢，一个字抢
一夜之间，大量带有抖音水印的视频充斥在各大短视频平台，还记得你当初是怎么认识抖音的嘛，反正小编是通过视频水印。自此，抖音才开始它的一路狂飙！
2017年，抖音上线了直播功能
众所周知，有人气就意味着有流量，有流量的地方，就有推荐，有被动推荐就有主动搜索，有搜索的地方就有SEO（搜索引擎优化），有seo的地方就有竞价广告。当流量达到一定程度的时候，就会想办法实现商业变现，而起初，抖音变现的主要渠道就是作品加热，竞价广告，信息流，开屏广告等等，而直播，也是变现最快的一种方式，通过直播引导用户刷礼物，平台和主播对半分这种形式，能够短期内实现资金回流，直到生态圈逐步扩大。
2018年，抖音陆续上线小黄车和商品橱窗功能
说到小黄车，可能很多小伙伴到现在还不清楚，其实小黄车归根结底，就是属于商品推荐的一种，由于当时的抖音没有自己的店铺，也就没有自己的货源，但是又想试探性的发展电商，怎么办呢，老办法：抢
通过小黄车的超链接属性，用户可以把其他电商平台的产品一键转移到抖音平台，并以短视频的形式展现，甚至可以直接跳转到对应的第三方店铺app，从利益方面理解，抖音为第三方店铺实现了引流，而第三方店铺，则间接的为抖音完成了商城的内测，为后期的抖店，提供了大量的数据支持。
果不其然，2020年，抖音正式上线店铺功能
说到网店，可能大多人最先想到的是某宝、某东、某夕夕，其实早在2014年，腾讯就上线了微店，百度、小米、华为等各大互联网巨头，也都有自己的生态店铺，只是并非依靠这个版块起步的，所以没什么知名度。
接着说抖店，此时的抖音店铺依靠日活跃6亿的用户群体，迅速发展，短时间内吸引了一大批商家入局，甚至有不少明星也纷纷踏入带货的道路。
还记得前文说到的小黄车嘛，如果说小黄车的功能是实现一键跳转其他商城，那么抖店，就是抖音商家自己的抖音店铺，你只要拥有1000个以上的粉丝量，提供一张营业执照，就可以开通一个属于自己的店铺，和其他电商app一样，无需跳转 ，直接下单。留住了用户，也进一步夯实抖音的生态闭环。
商品橱窗——你频繁刷到广告和带货视频的万恶之源
人气有了，店铺有了，货源却卖不出去，怎么办呢，那就全民带货，惠及亿万用户，接下来，我们就讲讲商品橱窗的主要功能——带货。
为什么说是带货，而不是卖货呢，二者有着本质上的区别
商品橱窗，字面意思，就是展示商品的窗口，门槛相较于抖音店铺，更低，因为不需要营业执照审核，也就是说，只要你满足1000个粉丝量，同样可以开有个属于自己的店铺，并不需要你拥有实际的经营地址，也省去了你生产/打包、发货，售后退换货，以及商品上传、图片精修等各种繁琐的环节，你只需要把现成的商品展示出来，用户只要是通过你的推荐链接下单，即可获得对应的收益，据说根据产品的客单价不同，佣金从30%到70%不等。小编我辛辛苦苦，每天早九晚六的打卡坐班，也就5%-10%的提成，就问你心动不，也难怪有很多人把运营抖音当成是自己的一份事业，这么高的收益占比，这么大的用户群体，0风险，0投资，任谁都想分一杯羹吧。这也就是为什么那么多人带货的根本原因了。
有人会说了，不是有1000个粉丝的门槛吗，为什么说是全民带货呢？拜托，这些门槛是给我们普通人定的，你看那些带货的账号，随便拉出来一个，哪一个不是几万粉丝，至于这些粉丝的质量、怎么来的咱们暂且不论，因为平台要求的是数量，也只是数量……
你以为对方是商家在卖货，其实是主播带货，那么他们之间有什么区别，又该如何区分呢？
1.看主页
抖音真正的商家显示的是进入店铺
而带货账号显示的是进入橱窗
2.查看店铺产品分类
进入抖音真正的商家的店铺，能看到的是店铺的产品以及产品的详细信息，产品大概属于一个类别，例如日用百货，洗护、保健品等类目
而进入带货主播的橱窗后，除了商品的主图，还显示提供货源的商家名称，也就是真正的发货方。而且你会发现，橱窗里的商品种类很复杂，很多风马牛不相干的产品都可以出现在同一个橱窗当中
3.查看店铺信息
点击抖音商家店铺名右边带箭头的小圆圈，可以查看商家的注册信息以及营业执照
而抖音橱窗店名的小圆圈，则显示的是带货口碑的分数，这也是抖音官方给二者做出的最基本的区别
值得注意的是，抖音商家的账户虽然有营业执照认证，但并不代表店铺名称和营业执照的名称是一致的
例如这个名称为某巴香辣条的账户，直播间是一排排流水线生产的画面
画面给人的第一感觉就是，这是一家生产商，而不是中间商， 其实他的店铺名称为某某品供应链，这些直播视频是在哪里拍的，怎么拍的，咱们先不论，懂得自然懂。首先这个店铺的名字听起来有点像是贸易商，而不是生产商，正规的工厂店应该直接是某某食品有限公司吗，这样既能提高公司知名度，又能提高用户信任程度的做法难道他们想不到？
而该店铺认证的营业执照则是某某食品店
光听这个名字就知道是个个体户，性质就和你们村的小卖部是一样的，这么一来，三个名字都不相同，跟某巴香的品牌更是毫无关系，唯一的关联可能就是对方确实有这个牌子的货在出售。这也就是为什么抖音售后一直让人吐槽的原因。
如果你还不理解抖音带货和抖音卖货的区别，那我再给你举个例子：
抖音卖货就类似于线下的实体饭店，有自己的店铺，和一整套的烹饪流程，负责商品的制作和质量
而抖音带货，就有点类似于现在的美团、饿了么，等外卖平台，负责产品输出的是线下的饭店，就是对应的我们抖音店铺的商户，而负责宣传和引流的是外卖平台，也就对应着抖音的各位带货主播，相同的是，外卖平台会对商家抽取一定比例的佣金，而带货主播也是。
我们试想一下，你们村小卖部的张大爷，要是凭借营业执照，同样可以在抖音上开个店铺，也可以卖这个品牌的辣条，并且堂而皇之的把账户名称改为馋嘴吧，来增强用户的信任程度，但是他充其量也就只是个批发商，不涉及任何产品的质量把控环节，还要一人或者以家庭为单位兼顾客服、仓管、打包、售后这些职责，综上所述，那么你觉得，还会有质量和服务方面的保障嘛？
再说说那些所谓的网红带货
首先，网红带货指的是带货，并不是卖货，其次，网红带的货基本跟自己的领域是相关的，比如，一个音乐博主，那他大概率会在橱窗上架一些U盘、CD类的商品
而宝妈博主，则大概率会带一些母婴用品，为什么呢？——粉丝经济，因为博主输出的内容，一定程度上对粉丝有所帮助，或者是感兴趣，才会转化成粉丝，那么无形之中，博主对粉丝就建立了基础的信任，这个时候再去推荐一些商品，配合适当的视频刺激，就很容易引导粉丝造成冲动型消费。
讲完了视频带货的本质，我们再来聊一聊带货的进阶版——直播带货
通过上面的讲解，相信大家对橱窗带货和抖店卖货有了基本的区分，所谓直播带货，就是以直播间的形式和观众互动，并且介绍产品，引导消费者购买的一种形式，其本质还是带货，而不是卖货
你以为直播都是现场发挥，随机应变？错了，直播间都是有剧本的
1.打消疑虑
例如用：宝子们、老铁们、家人们这些称呼，打消粉丝的防御心理
2.暖心互动
先是一系列的暖场互动，主播会请人甚至是多人表演一些提前准备好的脚本，因为直播的目的是卖货，而卖货的目的性又不能太强，容易造成观众抵触，就只能先想办法留住粉丝，以保证直播间有稳定的粉丝（韭菜）涌入
3.直播福利
刚开始上架的产品价格会低到离谱，但是都是一些低价格且可有可无的小物件，例如1块钱的手机支架，1毛钱的数据线，两三块钱的小摆件等等，这些都是用来活跃现场气氛的，目的就是让你产生一种真的很便宜的错觉，有人说了，这样不是亏本了吗？
不不不，这只是一种手段，目的有两个，一是让你们觉得主播靠谱，价格确实很低，达到引流和打开你钱包的作用，二是用来测试直播间观众的购买力，打个比方，1w人的直播间，有9k个人买了前面的所谓福利产品，那么说明直播间观众的购买力比较强，也有很多人愿意跟着主播的节奏去消费
4.饥饿营销
直播间通常会打造出一种紧张感，让你觉得买东西都得拼手速，比如某某产品只上架500单，再加上一些水军不断地在公屏上带节奏，各种已拍加急，哇噻，那你还不赶紧去拍？拍了你就上套了，因为他们的目的就是引导你冲动性消费，不给你打开其他平台来对比价格的时间。
试想一下，假如换成你是一个卖货的商家，你会担心订单太多吗？
就算是直播间的数量显示已抢光，但这只是带货主播橱窗里的货被抢光了，只要你打开产品详情，进入真正的抖店商家店铺，同样可以购买
5.砍价套路
这是直播带货的通用套路，找个人扮演品牌方，一番激烈的讨价还价后，原价998，今天不要998、不要688，品牌方含泪九块九给你包邮送到家，就问你心不心动？再来一剂猛药，给你展示一张其他平台的价格表，做个对比，其实这都是提前用图片处理软件设计好的，价格也一直都是九块九，不信你可以自己跳转到橱窗对应的抖店去查看一下真正的抖店商家价格，或者打开某宝、某多多对比一下你会发现，砍了半天的最终价格，有可能比其他平台还要贵，拍了你就上套了
6.操作失误
主播通常以技术人员操作失误为由，营造捡漏假象，例如今天这个价格经过一系列的层层砍价价格已到历史最低，只上架500单，但是由于失误，工作人员上架了5000单，或者本来说好的最终价格是29.9元，由于失误，价格被改成了19.9元，就问你心不心动，快点，趁着工作人员没反应过来，赶紧拍了，拍下你就上套了
自古以来，只有买错，哪有卖错的，只要你们拍了，就有利润，假如你是抖店商家，一件产品进货价5元，你会硬着头皮卖3块钱包邮吗？所谓的亏本甩卖，不过是商家先涨后降的套路而已。
最后
时至今日，抖音甚至专门还推出了商城版块，早已经和最初的抖音越走越远，也难怪会有很多网友怀念2018年的夏天。
其实，广告越来越多，带货越来越多这种现象不能怪别人，只能怪咱们自己，是我们一次次的下单，让抖音商城看到了发展的潜力，是我们一次次的被带节奏，让更多的主播看到了带货的利润，是我们一次次对主播的包容，让抖音的售后越来越敷衍
小编就很不理解，是什么让你觉得，你买到的商品和视频展示的商品完全一致呢？其实，想要避免被割韭菜也很简单，在下单之前保持冷静，多对比一下其他平台的价格。在心底把抖音定义为仅供娱乐的平台，而不是电商，毕竟，娱乐才是抖音的初心……
所谓有需求就有市场，我们不反对抖音卖货，如果人人都能够在下单前一刻，对比多家平台的价格，或者跳过带货主播直接去对应的抖店购买商品，那么带货这个行业，也就没有存在的必要了，抖音，也就自然回归到了18年那个以娱乐为核心的良心软件……
