抖音电商运营：直播带货选品的两个操作方法

前面会运营小编分享了抖音直播电商运营的选品底层逻辑，这篇文章给大家分享如何实操选品。

这篇文章会运营小编给大家介绍两种选品的方法。如果你是传统电商转型过来的，可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选，同样也可以根据抖音小店内的销售数据，拓展更多新品。

直播带货的重点主要是：人、货、场，会运营小编分享一下直播带货的货，就是直播带货产品。

1、直播电商选品的三个要点

1）要有性价比

直播带货的核心：非人、非货，而是性价比。

我们要保证商品的销量，而销量主要和商品的价格有直接关系，商品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人非货，而是性价比，只要足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢？我们可以用抖音电商免费选品平台：蝉选https://chanxuan/。

进行选品找品，且要确保店铺DSR不低于行业均值，同时月销量超过5000的，近3天趋势向上的商品。

选择价格门槛较低的商品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。

在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

2）要有卖点

只要商品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。

比如玉石的直播间。

任何商品都有很多卖点，但如果一个销售把商品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个商品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。

所以我们选品的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，再集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的商品。

服装类的直播间有天然优势。

选择这样的商品，在直播的时候，展示商品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到商品的性能。

3）要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么商品时，可以通过粉丝画像来找到自己的商品定位，我们可以在抖音创作服务平台的数据分析来查看粉丝画像。

如果粉丝中男性粉丝占比93.1%，让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

直播带货选品的时候，尽量根据消费者的生活场景选品，尤其初期选品要面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。

2、选品的两个方法

下面给大家分享具体的两种选品方法。

1）精选联盟

使用精选联盟选品需要抖音账号首先要开通商品橱窗，开通商品橱窗的条件：

1、抖音账号实名认证；

2、个人主页公开视频数大于等于10条；

3、粉丝量大于1000；

4、需要充值缴纳商品分享保证金500元（可以退）。

据说目前也有的新号能够直接开通，只要实名认证和交500元保证金就可以，大家可以试试。

如果已经首次开通了企业号，或者是绑定了渠道号或者抖音小店官方账号，就可以直接开通橱窗，无须满足以上要求。

具体开通操作方法：进入【抖音app】-【我】-【右上角=】-【抖音创作者中心】-【电商带货】，点击按照步骤申请即可。

开通好了橱窗之后，接下来我们就该选品了，精选联盟可以在抖音APP选品操作，也可以在巨量百应的精选联盟中操作。精选联盟选品的具体思路和操作：

进入账号的抖音创作者中心，选择电商带货，然后选择选品广场——爆款榜——选择适合自己类别和设置日期是昨天——选择产品：

选品的标准是：近30天销量>4000，近3天趋势向上、店铺体验分>4.7分。

巨量百应里面的选品思路基本也是一样，只是操作需要在电脑端操作。

用达人身份登录巨量百应，选择精选联盟——选品广场——联盟榜单：

然后选择爆款榜——选择类目——选择昨日——选择爆款商品：

最后我们查看相关选择的爆款的数据：

2）抖查查/飞瓜/蝉妈妈/达多多等第三方工具软件

使用抖查查选品：

打开douchacha，选品商品——商品库：

然后选择分类也就是赛道，设置：直播带货为主，日期：昨日。

可以选择按直播销量排行，选择一款销量高、佣金高、也有达人带货的商品：

接下来查看商品的具体走势和店铺的评分：

最后提醒大家别忘了初衷，电商带货最后还是要考虑赚钱的，所以在选品的过程中，也要注意佣金的多少。直播爆款基本一目了然，但超级大爆款，分佣会少一些。

今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。

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