短视频和直播带货之风卷袭，背后推手MCN成了最抢手的“肥猪肉”
自2018年以来，以薇娅、李佳琦、李子柒等为代表的各类网红层出不穷。网红这一概念被重新定义起来，它不再简单的是过去像芙蓉姐、凤姐那种博眼球的存在，而是能够依靠电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等形式进入了广大网民的视野当中。
网红正逐步成为了推动完善经济链条中的一环，使得网红经济发展了起来。
然而，李子柒、李佳琦、薇娅等各大网红之所以能够带动网红经济火起来，其背后却离不开某机构的支持——MCN。正是由于MCN的参与，MCN帮助了网红保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
那么，MCN究竟充当着一个怎样的存在呢？
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MCN是以内容生产和流量曝光为基础的商业组织机构。它主要在制作、交互推广、合作管理、资本等方面支持网红，目的是为了保障网红持续输出内容，最终实现稳定商业变现，是网红经济发展的重要推手。
MCN是如何发展起来的呢？
2009年，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批美国YouTube频道主，组成的内容联盟the station，旨在通过相互引流，扩大频道的影响。
the station在短短三年时间内就吸引了上千个频道加入。之后，the station更名为makerstudio，成为最早的MCN。
同一时期，也有其他频道主开始模仿the station的模式，一大批MCN陆陆续续涌现，像Machinima、AwesomenessTV等开始与makerstudio展开激烈的竞争。
2012年，YouTube推出MCN扶持政策规定，YouTube作为平台渠道方获得45%的广告收益，MCN可从中抽取22%，剩余23%由网红达人或内容创作者获得。MCN迎来发展的黄金期，吸引了大批资本。
作为MCN创始人，makerstudio经过五年的探索发展已经积累了4亿订阅用户，同时拥有6万多个内容创作者，成为了YouTube上最大的内容制作商之一。当时，迪士尼看中了makerstudio的内容和流量，并以9.5亿美元的价格收购了makersstudio，一时轰动整个娱乐产业圈。
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随着海外MCN机构不断壮大，2014年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。也是这一年，MCN模式被敏锐的中国创业者捕捉到。然而，当时国内的短视频还没发展起来，且规模较小，虽然产生了全想全星、火星文化（模仿国外近似基于垂直内容的MCN，通过代理《暴走大事件》等多档栏目，服务于国内1200家内容生成方，帮助其在多渠道进行分发，实现广告、冠名等变现。）等这样的MCN公司，但并没有太多引起人们的关注。而且在2015年的时候，MCN还被许多的网红拒之门外，整体上网红经济仍处在一个萌芽状态。
2016年，淘宝直播和抖音陆续上线，短视频迎来爆发式增长。
首先有如涵旗下的专属模特张大奕首次淘宝直播时，收获了41.2万观看人次。在吾欢喜的衣橱上新的50款商品中，张大奕2小时内卖出了10万件衣服，带货带出了2000万的战绩。尝到了甜头后的如涵干脆顺势转型开始做起了MCN网红孵化公司，意图打造更多的张大奕。
接着，又以papi酱个人IP衍生出papitube迅速走红。
在这一年，大量MCN机构出现，催生网红经济时代开启。资本们看中了机会，开始大量涌入，其中有微博、优酷等等纷纷向MCN机构伸出橄榄枝，为MCN机构的商业模式持续变化和突破提供可能性。
MCN成为了一种风潮。
在资本涌入的背景下，2016年MCN机构数量增长非常快，当时国内由尚不足500家，到2017年迅速增至1700家，2018年更是一举突破5000家。
2019年，我国MCN机构数量已经达到6500家。相较于MCN在国外的发展，在经过了辉煌时期后，近年来在不断转淡，目前在Youtube上认证的MCN已不到200家，而我国MCN机构则表现出了方兴未艾的态势。
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目前，MCN的变现模式主要分为广告变现、内容电商、用户付费和IP授权4种，MCN会根据自身业务优势，倾向不同的变现渠道。
广告变现：
广告变现在电商模式兴起之前是MCN行业最主要的变现手段，包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式。其运作流程主要系广告主通过平台找到MCN，在形成视频曝光之后，平台内部或者代理方内部成单结算。现在，广告变现的主要MCN机构是papitube、洋葱视频、大禹科技、蜂群文化。其中papitube平台的代表IP为Papi酱、在下杨舒惠、Bigger研究所、bibi乐，洋葱视频有办公室小野、代古拉 K、七舅脑爷、办公室小作，大禹科技是毒角SHOW、一禅小和尚、野食小哥、软软、拜托啦学妹，蜂群文化在于微博搞笑排行榜、留几手以及豆瓣说。
内容电商：
电商变现模式目前分为两类，一类是个人电商，MCN红人在电商平台创建个人网店，通过视频内容为网店导流，从而实现流量变现。另一类是平台电商，平台自主搭建独立电商平台，通过平台影响力和图文推广内容为自身电商平台导流并将流量变现。主要代表MCN机构有微念科技，旗下代表IP是李子柒、nG 家的猫、香喷喷的小烤鸡等，美One代表IP是李佳琦，谦寻的薇娅、安安anan、考拉二小姐以及如涵控股的张大奕、杨霞-Sunny、虫虫Chonny、莉贝琳。
用户付费变现：
用户付费变现方式有三种方式，包括用户打赏、平台会员费和内容产品付费。其中直播打赏和内容付费是之前有的变现方式在新媒介上的应用，商业逻辑已经成熟。用户付费MCN机构主要有小象互娱、大鹅文化、炫石互娱和话社娱乐，旗下IP分别是PDD、周二珂、韦神GodV，韩跑跑、sky、浣熊君，旭旭宝宝、呆妹儿小霸王、大龙猫，大衣哥、风小筝、NONO等。
IP授权：
MCN同样作为内容生产者，依靠优质内容拓展使得自身品牌和网红IP自然具有一定价值。因此，MCN可以将自身的IP授权给客户使用，客户支付一定的版权费给MCN，并根据MCN的指引在一定的范围内使用其IP。
以MCN机构奇迹山为例，该公司旗下的贫穷料理与天丸新合作共同推出线下门店，从名称、装修风格、餐品研发、品牌设计等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致，作为IP所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟或连锁店每年一定比例的分红收益。
目前，广告变现和电商直播是MCN机构的核心盈利模式。尤其近些年直播带货浪潮更是催生MCN机构对于电商布局的加码。比如就在今年，先是罗永浩在抖音开启直播首秀，销售额超过1.1亿元，后有淘宝直播一姐薇娅也通过直播间售出4000万火箭运载和发射服务。此外，薇娅在5月份还为特斯拉、东风、荣威等汽车品牌进行带货，其中最高记录在5月22日，荣威RX5 PLUS车型，仅在30秒内卖出4180辆，按照该车预售价格为12.28-13.98万元计算，预计将实现销售额约5.49亿。
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从产业链地位来看，MCN处于整个产业的中游，上游对接内容方，下游延伸至社交、电商等各类平台方，再由平台方分发至用户端，盈利点在于内容付费和广告费和流量传导。
其实说白了MCN就像是一个中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。
内容方，即UGC（用户生产者）、PGC（专业生产者）、OCG（职业内容生产者）等。简单来说，UGC是用户展示自己的原创内容，例如原创微博，知乎问答等。PGC是有一定专业能力者生产的内容，例如干活经验分享或者测评等。OCG则是为职业工作者制作的内容，常见的有新闻网站，新闻客户端等。
内容方是整个产业链条的核心。但内容方的用户积累并不稳定，因为创作者很难保持高质量和持续性的内容产出。另外，很少会有用户会对单一的垂直类内容产生长久的偏好。因此，内容方要保持地位稳固，需要探索多元化的经营模式，一般都会向MCN转型。
平台主要包括短视频平台、直播平台等视频类分发渠道以及社交平台、新闻资讯平台等综合性分发渠道，其中不同类型的平台有着各自不同的优势。例如，电商平台的淘宝、拼多多，自带直播给电商做赋能。短视频内容平台，通过抖音、快手，里面达人资源丰富，流量大且策划能力强。而社交平台，例如知乎的问答，微博社区超话，腾讯的订阅号和视频号，B战、A站的视频及二次元创作，斗鱼和虎牙的游戏直播、视频创作等等。
MCN作为连接产业链上下游的中心枢纽，它使得内容方和平台方的沟通变得更加高效。一方面，对内容方而言，MCN可以帮助创作者洞察用户需求从而针对性地生产内容，并为其开拓商业变现之路。另一方面，对平台方而言，与MCN合作可以实现低成本高效运营，大幅提升平台内容质量。
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现阶段，受益MCN产业链上下游释放的红利，2019年MCN行业规模达到3000亿元，其中部分MCN机构单月流水突破2亿。
如此巨大的利润诱惑，使得众多大企业开始向MCN业务靠拢。例如，积极拓展KOL和MCN业务的芒果超媒；发力短视频领域，构建短视频内容IP矩阵的中广天择；布局社交电商的星期六；以及为品牌主提供KOL整合营销方案的引力传媒等等。
在当前MCN行业的格局尚未完全形成下，未来究竟会是哪些企业在角逐？
（文章来源于：解析投资）
