直播带货的分成原来这么高，但是也太卷了吧...

最近忙着给产品找宣传途径，最终问过领导那边，确定了两种方式来给产品进行宣传。

产品宣传的最终目的是为了增加产品的销量，相对于线下的地推、促销活动以及铺货等方式，线上销售做得好更容易做出销量的指数型上涨，所以经过我跟同事们的深层次讨论，首先确定了这个方式：

即和短视频平台合作先搭建相关产品营销话题，然后再投入一定的费用进行所谓话题挑战赛来充实话题下的内容，并创立挑战有奖玩法吸引大家都在这个话题下拍短视频，通过这种方式点燃热度。最后就是利用下个月大家都熟知的购物狂欢节，邀请一批网红大V进行直播带货，从而把整个销量拉上一个台阶。

为此还专门在各个电商平台上提前开了相关的网店，物流方面也找了不少公司来谈，最后找了一家速度较快，价格也算合理的平台。（本来我是想找一家性价比高一点的，领导给否了，选择了兼顾速度与价格）

当然，重头戏主要是跟短视频平台沟通直播带货的事宜。

首先，不同的平台开店的成本不同。现在直播带货都是导流到自己的平台下网店的，大家都重视自身流量的保护。

有的平台开店收费是按销量等比例收取的，大约在1%-4%不等，比如月销量100万，费用大约就是1-4万。差别主要是看你销售的品类，高毛利的品类（如化妆品）收取的比例较高，低毛利的品类（如农副产品）收取的比例较低。

还有的平台直接就是一口价。

还有一些平台开店是不用钱的，但是需要买流量。

把店开好后，下一步就是要沟通好直播带货的相关事宜。

这几天跟直播带货那方面的工作人员沟通对接后，才知道，原来现在主播带货的利润这么高。

首先是需要一个所谓的坑位费。就是邀请主播来带货的费用，不管你销量如何都要给到他的。因为许多主播每次直播的时候还是有不少人进行观看的，等于是给了产品一个曝光的机会，我个人的理解，是类似流量曝光费吧。这个的话，主要是根据主播的咖位不同而不同的。

当时有点好奇的我，甚至还问了一下工作人员，直播带货届最出名的那两个大咖带货的坑位费大约在什么价位。工作人员笑了一下，说他们去谈的话大约在20万左右，时长在6-8分钟左右。

当时我就有点震惊了。

工作人员又补充道，这是他们去谈，换其他一些直播营销公司去谈，费用要高不少。

我赶紧转到下一个话题了。

然后是主播对直播带货产生销量的抽成。

工作人员解释道：这个是为了让主播能够更卖力地帮你进行宣传。一般都是要给的，这也是行业内约定俗称的。

我点头表示理解，心想这费用应该也高不到哪里去。凭着我之前多年销售的经验，我们之前大约就是3%-7%左右。

结果工作人员说，一般主播对直播带货产生销量的抽成在20%。

我又一次的震惊了。

毕竟原先我接触一些公司，毛利率也就在30%左右，甚至属于很高的行业了。如果是按照这么计算的话，大头都被主播给拿走了。即使是这样子的情况还有这么多公司找主播电商带货，那他们还赚钱吗？

不过后面思考了一下，我也大概有点了解为什么许多公司都能接受这个抽成的原因了。

通过这种方式进行销售，第一是省了销售人员方面的费用，销售人员的工资、差旅费、提成都省了，主播等于就是销售人员，帮你在直播间里进行销售宣传。网店请好人员负责发货就可以了，物流可以发到全国各地，就不需要那么多销售人员了。

第二是省了线下的各种销售费用，许多线下的销售是经过经销商再到零售店的。经销商要赚一笔，零售店也要赚一笔。而直播间销售直接是官方自营店，一部到位，即使给出了优惠的价格也可能比出厂价便宜。

第三是线上都是现金收款，不存在赊销。许多公司在线下渠道往往存在赊销量大，贷款的利息也是一笔不小的开支。

所以现在这么算下来，即使是20%的抽成也是可以接受的。

跟工作人员聊完这些，我一度觉得直播带货真是一个不错的优质赛道啊。

工作人员谈了一口气，表示这确实是一个优质赛道，但是太卷了。

首先是这些全部是头部、腰部主播才能享受的。许多几万的小主播，一般给个坑位费就行了。一般价位是3k-4k，给完了沟通好时间地点，他可以过来公司这边帮忙直播带货一整天。（当然，交通费、食宿都要我们这边解决）

那也很好啦，一天就赚3k-4k。我说。

工作人员又说，他们也不是天天有这样子的生意的。而且现在MCN也很卷。他们这些平台公司也很卷。

平台公司卷，这我倒是知道。因为就在昨天，这个工作人员的同事也过来跟我对接项目了。但是是瞒着这个工作人员的，类似是想把这个订单挖走。挖到自己这组，这样子自己这边销量就上去了，他们销量就下来了。

唉，自己公司的，也不好怎么说他。反正以后对接方面你还是认准我吧。工作人员苦笑道。

今天就先讲这么多吧，下次再讲讲另外一个宣传方式吧。