抖音短视频运营的3大难题，看完你就明白了，无需请教？

在帮助大家的同时，很多老学员解答疑问时，遇到的问题大多数都一样，相信大家在抖音的日常运营中也会遇到这样的困惑，从中挑选几个具有代表性的问题给大解答，我将会围绕三个方面给大家分享：

一、生活类的账号带货疑问

我的是生活号，做了几个月，粉丝有百万，上月开始视频带货，有一个视频播放量5万，点赞1500，成交30多单，佣金800多，我真的是太难了。

很多学员的困惑是，我单纯只想卖货，我是否应该直接拍好商品就可以，广告营销做的好就可以火起来。

因为快手那边还没建立系统化的运营体系，我们还是重点来看抖音。

1 .抖音电商带货现在看似"热火朝天"，动不动晒月入百万佣金的流水、要不就是新账号0粉丝月入几十万的流水。

可并不是你所想象，并不是你所看到的那么简单，你的明白其中的方法论，其实大多数账号，可能会赚到钱，但是大多数是吹嘘的，月入上万可能是不少，在多数新进入的小白来说月入几百几千才是多数人的常态。

2 .论抖音而言，账号的粉丝数量和发出的作品最终的播放量是不一样的，从而导致带货账号的能力也是不一样的，所以粉丝数量没有必然的关系。粉丝量大的正常账号，它的好处是权重更高，能有一定保底的，比如几千、几万甚至几十万的初始播放。

3 .如果你的营销做的好，具有好的创意也是能够获得好的流量和曝光，但是，抖音带货的玩法，跟我们平时做非带货账号的玩法还不太一样。

其中一种，例如大家常见大淘客或者商家派单。

他们多数玩法都会免费送样品给50-100个koc（小主播），让他们在某个时间段内集中推一个商品，然后这个大淘客和商家，也会有一些属于自己的号，他们自己再拍几十条视频，同时发布。

第一波，他们会集中看这100个视频，哪些能火，然后投Dou+、测那条视频具有价值，抖音Dou+带货经验；

第二波一般能留下5-10个数据还可以（比如流量10000以上）的，继续测定向；

第三波，这时候通过数据显示，留下最好的，最具有价值的单条视频，做作为重点投放，加大播放量；

所以有时候我们看到的那些小号突然爆发，或者大号爆发，一天赚佣金几十上百万，其实是有方法的，有推手的。

当然，也不排除有自然火，或者自己抖Dou+火的。抖音带货一个比较系统化的东西，你的既然是生活类大号，那带货就以生活类家居日用为主，因为粉丝足够垂直，转化的效果自然也就好。

带货类账号五个建议：

建议一：真人出境真人口播建议二：塑造差异化建议三：增加作品的话题性（埋梗）建议四：往细分领域的专业化评测路线去走

建议五：提升选品能力

关注我，后期也会慢慢的会做成课程分享出来的。

二、怎么判断账号的好坏

账号是不是一直发好内容就能火起来？还是说这也有几率的？

有些账号发作品100-200多个，但只有两万左右的粉丝账号，这种账号是好还是坏了，账号是否有有持续更新的作用了。

之前有一个学员一个人矩阵运作四五个账号，但只有一个账号二三十万粉丝，其余账号只有一两万粉丝，这算作是运作失败了吗？

1 .在聊第一个问题之前，我们需要先界定一下什么是好内容？

对于好内容的界定，其实每个人多少会都有一些主观性的想法，如果单纯的从客观判断来说，能持续多个作品火，那肯定是好的内容。

好内容火的概率，要远远高于低质量内容。如果账号没有问题、内容足够好，坚持发布作品，就一定还会火起来的！

2 .好内容火起来同样要看几率。

之前我们帮一个学员做过矩阵账号，同样质量的内容，用5个账号测，有1个还不错，1个月做了20万粉丝，剩下的起来都相对比较慢。

3 . 发200多个作品，但只有一两万粉丝的账号，是不判断这个账号是失败的。而判断账号的好坏，是否放弃，是应该根据账号的播放量低（长期5000以下），粉丝量低（只有一两万，甚至低于一两万）。

如果是持续一个星期新发布作品，在播放量100以下，视为僵尸号。几乎等于废号，建议重新注册抖音号，僵尸号就是说就算抖音好友也不会给推荐。相当于你发朋友圈别人也看不到。

还有一种特殊情况就是中途降权的，比如说你之前的播放量是在几千或者几万的。但是有一天你不知道你发布了一条广告，或者说你带着产品拍了一条，而抖音是很讨厌硬广告的，那这个时候他的系统识别到你打广告了，就会直接给你降权。

可能直接把你这个账号就降为最低权重号或者僵尸号了，这也是有些人他也不知道为什么？我账号本来还挺好的，突然就没有播放量了，就是这个原因。

判断一个账号是否成功，是看转化、收益有没有达到预期。

哪怕一两万粉丝，转化了1000用户，那也是很厉害的数据。前段时间，有一批几千粉丝，甚至0粉丝出现爆款带货视频，1个作品赚了几十万佣金的，大有人在。

4 .所以，最后一个问题也就有了答案。

不同的人做抖音号账号目标是不一样：有人是为了涨粉，那粉丝越高就越成功，就会有成就感；有人是为了转化，粉丝量可能不高，但有效转化高就算成功；有人是为了电商变现，那他们可能更希望出爆款视频，播放量够高、付款转化高就算成功。

三、账号时好时坏是怎么回事

没有流量，不叫做被限流！因为没有流量的几种可能：

1 .内容太老，大家看腻了，粉丝量太少，画面太差，总而言之就是：账号太新，以及内容不够好导致的问题（绝大多数都是这样的）

2 .题材比较敏感（政治，违法，价值观不正确，等等），官方不推荐

3 .内容过于垂直，前期会比较慢

最近发现一个问题，比如今天发你一个作品，比较火我发现第二天不发作品，获赞和粉丝数，也会有持续进来。

如果第二天发了另一个作品，数据不是很好，那么不但之前发的作品的点赞和粉丝少，作品的流量也会嘎然而止，这种是什么情况？好作品不是应该获得更多推送吗?

关于播放量异常的情况，之前有过两个相近的问题，可以参考一下：

1 .如果一个视频突然上了大热门，今天的作品还发么，还是等他推荐慢下来再发？

2 .最近几个号百万播放热门后，再发视频直接几百个播放，根本没有推荐，也没有任何提示，这是什么情况？

我们来重点说一下上面提到的情况：刚刚开始发的作品当天发完比较火，正常情况应该是持续获得推荐和播放，但是第二天上传发布的另一个作品之后，导致第一个停止推荐了。

出现这个问题，大概有3种可能性比较高的原因：

第一个原因，抖音官方政策的调整、测试。

最近抖音官方的政策出现了很多变化，很明显的一个就是对开通购物车门槛的改动。其实，抖音的智能算法也一直在做调整，就像是我们日常用的各种操作系统一样，它也会存在BUG、存在漏洞。

当一个BUG不断被人利用时，系统就会进行修复。

同时，影响智能算法变化的，还有官方方向性调整（比如Dou+变得更支持电商带货）、用户体验上的调整（让更多用户体验变得更好），以及针对创作者的调整（比如给新作者更多推荐支持）。

第二个原因，作品本身数据或者内容出现问题，有可能触及复审，复审期间一般会流量停止。

第三个原因，系统的一个延迟。

正常的账号，新作品一般都会有一个基础加权推荐，一般情况下应该是不会影响之前作品的推荐和曝光。

但也有可能因为某种原因，被停止，再看它两三天，看看是不是真的停止，因为现在样本比较小。我们看了一下其他账号，目前也还没有遇到这个情况，建议等一等，再看第一个作品的推送情况。

针对被限流建议：

a .搬运的太多，低质量的视频，建议做真人出镜的视频，看看账号能不能救回来，救不回来就只能换个号了。

b .个人账号发送广告和营销相关的内容，建议开通企业账号蓝V，因为蓝V账号就是官方给大家用来发送广告和营销内容的。

c .原创被误判的，解决方法其实很简单，尽可能多的去大量提供自己原创的材料，越多越好，然后点击申诉即可（因为你只有一次申诉机会），然后后续发内容的时候，先在抖音上发布完了再去其它平台上发，免得有人把你的内容给直接搬过来了。

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