没想到，淘宝短视频能火得一塌糊涂电商报2022-06-2709：37广东

淘宝押宝短视频，成果不错

淘宝一直在短视频种草领域布局和加码，目前来看，取得了不错的成果。

近日，淘宝直播联合点淘，发布了《2022年淘宝直播初夏消费报告》，披露了平台在初夏的消费趋势。

从这份报告来看，越来越多用户选择在点淘APP上种草初夏好物，点淘数据显示，点淘短视频种草内容数量环比增长12%，种草视频点赞数增长24%，种草成就GMV环比增长72%。

点淘短视频观看UV环比增长39%，短视频UV观看环比增长34%。

从这一数据来看，点淘内通过种草和短视频带来的转化率还是比较可观的。

短视频，无疑已经成为当下淘宝最看好的变现工具之一，而对平台商家来说，短视频也是一个巨大的免费流量入口，可以获得翻倍的曝光。

除了逛逛和直播外，短视频被品牌和大小商家视为增长新客、提高导购效率的方式，尤其是在大促期间，对其作用更为倚重。

阿里仍在加快平台短视频板块的布局。2021年，一年的时间里，淘宝APP首页的猜你喜欢频道里，短视频比例就从7%增长到了15%。

6月初，多家媒体报道，阿里相关负责人透露，淘宝首页猜你喜欢的短视频比例预计今年年底达到30%以上。

说起短视频，许多人或许首先想到的是靠短视频起家的抖音和快手，然而淘宝开始布局短视频业务，时间其实也挺早，可以追溯到2016年。

2016年，淘宝提出了内容化，建立一套KOL体系，用内容带动消费，这就是淘宝直播的雏形，当年5月，淘宝直播正式上线，12月底淘宝短视频也立项。

2017年，原本作为频道的猜你喜欢增加了以视频为主的发现板块后，又进入首页，地位大大提升。之后的一年，淘宝又将爱逛街频道改版升级为哇哦视频，成为淘宝短视频的内容中台。

当时淘宝在短视频上面倾注大量的资源，但并没有掀起多大的水花，反而是直播业务高速发展。

不过，即使如此，淘宝也并没有放弃在短视频领域的持续耕耘和重点扶持，一直以来，都在推动着短视频内容在平台上的渗透。

经过几年的积淀，在短视频策略和工具上不断优化，破除了难度比图文高、速度比图文慢的两个迷思。

事实也证明，淘宝押宝短视频，做出的选择和几年的坚持都是正确的。

双重焦虑下，淘宝将目标转向内容

淘宝今年的战略重心发生了巨大的变化，自戴珊成为阿里中国数字商业总裁之后，多次提到内容化这个关键词，除了在战略层面上核心目标转向内容之外，在组织架构和资源倾斜上也做出了相应的调整。

2022年，内容化将成为淘宝的发展重点，在今年2月份，淘宝就已经成立了跨联盟式的内容化小组，而短视频就是其中一个重要的助推方向。

淘宝将短视频业务推到台前，将目标转向内容化，除了长久布局顺水推舟之外，更深层次的原因则是营收和流量焦虑。

淘宝现在的焦虑是有目共睹的。

一方面，公布的财报显示营收放缓，GMV下滑。5月份阿里公布的2022年财年第四季度财报，阿里总营收2040.5亿元，同比增长9%，净利润约198亿元，同比下降了24%。整个第四季度，淘宝及天猫的GMV仅录得个位数增长。3月份，受到疫情的影响，淘宝的GMV更是出现了下滑。

GMV增长乏力，又会影响平台广告、佣金方面的收入。所以，拉升GMV成为淘宝当下的重中之重，而在用户高速增长的阶段过去之后，更好的办法是利用现有的盘子，提升用户的交易转化率。

占领用户更多的时间，就是推动交易转化率的一个手段，因此，增加短视频的内容比例也就成为了可行的办法。

除了提升转化率外，更多的优质内容和KOL，也能够进一步吸引平台外的流量入驻，以缓解淘宝的流量焦虑。

作为一个依靠流量起家的传统电商，即使现在淘宝的体量已经足够大，也仍需要更多外部的活水。

而从另一方面来说，流量红利退去，而平台要以更低的成本获得流量，内容是个可行的方向，这也是淘宝内容化战略的一个因素。

在这一背景之下，和坐拥新兴流量池、忙于变现的抖音、快手相比，淘宝对新流量更加渴望。此前，通过直播留住、运营平台内流量，取得了不错的成效，尤其是薇娅、李佳琦等大主播，凭借自身的人气，吸引千万粉丝，运营私域流量也得心应手。

这些头部主播的退网、停播，会让部分粉丝流失到其他平台。而增加短视频的比例，可以在一定程度上留住这部分人群。

运营和流量的双重焦虑之下，还要迎接来自抖音电商和快手电商的挑战，这对双子星，最不愁的就是流量。

从这些角度来看，无论是提升交易转化率、吸引外部流量、留住平台用户，推进短视频内容的布局都很有必要。

巨头涌入种草赛道，掀起短视频大战

短视频种草现在已经成为一条热闹的赛道。巨头们涌入这条赛道，纷纷布局，阿里、腾讯、拼多多、抖音、网易、京东等，相继推出了相关业务板块。

抖音将短视频的点赞功能改为种草，腾讯测试企鹅惠买这一新的种草项目，网易上线彼应这一视频互动社区，京东则推出针对3C类短视频激励政策……

强化种草社区的功能，可以增加内容氛围，激活、留住用户，对流量实现多维度的变现，同时还能满足平台商家和品牌的推广需求，实现站内流量的彻底闭环。

在流量越发珍贵的行业背景下，巨头争夺用户需要耗费更大的心力，更高的成本，同时还需建立起自己的护城河，守住已有的流量，精耕细作，进一步实现转化和变现。

电商大战进入后半场，流量仍是一大核心，只不过，围绕流量的新战役，即将可能在内容领域出现。

电商与内容交锋，内容平台商业化加快，电商业务推进，而电商平台在种草和短视频上也会加大马力。一场短视频种草大战，或许马上就拉开序幕。

作者：潘多拉