抖音电商短视频制作流程和步骤

短视频是抖音生态的核心组成部分，优秀的短视频运营更是助力商家打造账号属性、吸引目标人群、实现经营跃升的重要能力。加上前段时间平台一些规则的调整，短视频在直播流量来源中将会起到很大的作用，所以今天分享一套短视频制作的完整流程，希望能帮助各位商家朋友制作出更多优质的电商短视频。

【短视频制作SOP】

一、创作前：账号规划

（一）搭建短视频团队

（二）账号定位分析

不盲目创作先看自己手里有什么牌

外部环境：平台推崇什么？平台限制什么？

自身特点：专业性（产品/品牌/个人/擅长领域），差异性（较同行业其他平台优势/创新点）

竞争者：分析竞对，调研受众画像，分析竞对优劣，劣势调整

（三）差异化的人设

为什么要做人设：

人设是沉淀粉丝的最重要的一环

无人设的白牌商家短视频素材易被复制，长久发展是问题

如何建立差异化人设：

不要伪装人设，要用真实的人设吸引用户。

场景丰富化，以此塑造更全面的人设。直播间之外丰富场景可以有效增添真实感。比如公园、商业街、工厂、档口、甚至可以带着用户去逛你的实体线下店。

塑造 "日常可见"" 他们身边的人 "这种人设，而非" 来推广我的商品 "，比如你就是白手起家的老板娘、一个打工人，和用户建立情感连结。

（四）账号装修升级

‍通过账号打造诠释一个真实、鲜活、丰满的人的形象，要完善头像、头图、简介、账号名称，后期发布短视频后可增设视频合集，让别人能找到你有用的内容，建立IP粘性

（五）明确创作目的

到底是要做带货（挂车）短视频、引流短视频还是种草短视频

二、创作中：内容怎么做

（一）货品选择

电商短视频应该如何选品？

价格区间：挂车短视频整体单价低于直播，0-300客单价的商品更适合挂车

决策效率：无法实现短视频直接转化的类目建议以不挂车，避免影响视频的自然流量

内容属性：简单来说好看好玩好展现的更适合短视频挂车

库存：挂车短视频的核心优势在于持续跑量，选取主推且库存可供给的单品

引流：将当场直播的主推品 2-3 款作为提前预热，建议提前一天和当天开播前发布，给予短视频曝光发酵的时间

爆款榜：关注抖 in 爆款榜，关注爆款视频下关联产品的排名，榜单中的单品一定程度上可以带动该品类的市场曝光，同时由数据反馈表示，也能为视频流量加成

新品：新品由于客单价和市场认知度，在直播相对较难直接成交，由短视频合作达人进行前期种草后进行变现，种草用户的成交转化明显高于大盘用户

受众广：自然流量面向用户属于泛人群，款式选择偏向大部分人都能接受

选完品之后就要深挖产品卖点，根据对应的产品卖点去产出脚本

（二）明确目标人群

从产品自身出发，坚持以消费者为中心产出内容，要知道我的产品卖给谁、我的内容是给谁看，从而优化消费者体验，提升运营效率。

（三）短视频类型有哪些？

在抖音电商平台，短视频被分为了：深度讲解类、场景风格类、教程攻略类、横向测评类、制作过程类五大内容题材，每个内容题材均有不同的侧重内容与技巧：

（四）脚本创作

不同行业中内容时长有所区别，例如服饰行业模特穿搭上身集中在5-15s，美妆行业超51%的素材时长集中在15s-30s，家电3C行业因需要讲解产品功能，素材时长要集中在30s-60s。

短视频黄金公式：

在30s的视频内容中，需要在相应的时间点抛出客户的痛点，产品的优势，脚本撰写的过程中从产品出发，针对不同的时间点添加效果相对应的内容元素，让用户更好地达成转化目的。

(五）拍摄

（1）如何又好又快挑选演员

（2）拍摄技巧

（六）剪辑包装

（七）标题撰写

三、创作后：复盘需要看哪些

（一）短视频内容自检清单

（二）数据复盘

（三）短视频投放加热

挂车短视频投随心推和竞价，非挂车视频投 DOU+

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。