如何快速掌握短视频引流策略？（服饰行业）
前言
本文围绕服饰行业短视频引流的1+n的核心策略，助力商家快速增长流量！
一、为什么要关注短视频引流
项目背景
视频引流作为直播投放的关键方式，越来越多商家将其作为主投。而视频引流区别于直投，用户在进入直播间前就已经通过视频获取了相关信息，并产生兴趣。
·直投与短视频相比，虽然直投进入直播间的ctr整体数据更高，但短视频的cvr更高，两种引流方式各有千秋，短视频的引流也应该得到关注。
那在短视频上，如何更好让观众感兴趣，被引去直播间，实现转化最高效？商家又能否根据货品定位，通过卖点组合形式来制作最合适的引流短视频？这些是文档所要解决的难点。
二、引流视频核心（1+n）
对于引流视频来说，能把观众「引」进直播间就是一支成功的素材。
我们拉取近一个月的引流短视频，发现ctr高于7%（TOP150）的优质引流视频中：
·纯商品展示无口播类型素材占比70%
·无功能、材质、卖点体现的素材占比66%
ps.在引流视频中我们所需关注的数据维度中，完播率不太需要作为参考，有些视频1秒就能引流观众，而有些看完了视频也可能会流失，更多地集中在ctr与cvr。
由此，对服饰行业的优质引流视频来说，视觉的效果明显优于其他表达形式。
因此我们把「视觉」作为引流视频的核心【也就是1】，把其他的卖点（价格、材质、功能）作为托衬【统称为n】
给到引流视频1+n打法，助力大家对引流视频的视觉与卖点打造做提升。
三、1=视觉种草
视觉的核心是画面，大盘中的引流视频跑量情况可以证明，视觉的效果是引起观众兴趣，吸引观众点进直播间的最大因素。应该搭建出观众最感兴趣的视觉效果。
我们也从货品/场景/人物的视觉构造做一些拆解，给到商家合适的视觉搭建方法。
01
货品视觉
服饰行业不同于其他行业，「视觉」是最大的影响因素，产品颜值的突出是占领用户心智的最佳方法。货品的视觉呈现是观众对货品产生兴趣的直接原因。用什么拍摄方法来突出货品外在的视觉就显得尤为重要。
先考量货品主打的调性，再创造合适的货品视觉。
1. 时尚潮流——适合模特上身/换装/整体外观体现/细节设计突出
通过模特上身或时尚换装卡点来体现效果，增强观众的自我上身代入感。
商品摆放/手持来突出视觉效果，可以搭配手部动作突出卖点。
2.舒适简约——适合模特上身/整体外观体现/外包装突出
合适的模特上身，可搭配日常慵懒的pose来突出货品的舒适。
用手手持/抚摸/揉甩等方式可以突出商品的舒适感。
3. 高端大气——适合整体外观展示/局部细节/模特上身
给出整体的外观/整套的搭配，更能在视觉上把货品优势放大。
让符合商品气质的模特上身货品更能增强氛围突出调性。
4.高档配件—— 适合性能体现/模特上身
提前打消观众担忧的问题，用有冲击力的测试画面更能加深，也更能增强信任。
气质合适的模特上身能突出产品的使用场景，增强观众的代入感，占领心智。
5.朴实无华—— 适合整体外观展示/多款式多色系体现
同款多色，可以给足观众选择余地，同时也可以给到观众视觉冲击。
朴素的外观展示方法能符合商品的定位与受众用户的心智。
02
场景视觉
在搭建场景之前我们应该先思考，我们的产品适用的场景有哪些，我们可以选择什么样的地点，我们的条件可以搭建出什么样的场景。
先思考货品主打的定位，再依据产品调性搭建相应的场景
1.时尚潮流——适合街拍出片/写真图片/秀场拍摄等
时尚外景/商场环境，与产品调性达成一致。
利用自然光源营造高级感。
2.舒适简约——适合日常通勤/居家舒适/好友逛街等
通过模特上身或时尚换装卡点来体现效果，增强观众的自我上身代入感。
商品摆放/手持来突出视觉效果，可以搭配手部动作突出卖点。
3.华丽别致——适合节点送礼/约会穿搭/社交活动等
注重好色调的搭配，突出产品的华丽/有档次/可送礼。
主题咖啡厅/餐吧/海边等。提升浪漫/精致等属性。
4.高档配件——适合会见客户/出席正式场合/彰显身份等
条件允许的情况下可以选择夸张而吸睛的场景。
豪车/会议室/户外/包厢等，突出高档手表/皮带等配件的情感属性。
5.错季服饰——适合换季清仓/打低价等
可以选取商场或直播间后台，突出产品数量，营造促销场景。
可以进入工厂/包装现场对画面抓取，适合与其他画面进行混剪。
6.朴实无华——适合日常散步/打低价等
利用幕布棚拍，可搭配价格优惠/情感突出类型口播突出性价比。
利用精美处理过的图片进行卡点介绍，相比视频，图片的包装需关注。
7.其他思路——场景噱头夸大
ps：做这种夸大的噱头场景时，需把握好做审核尺度
利用观众的猎奇心态，在使用场景上进行夸大吸睛
如：保暖内衣>>雪山测试保暖性。
就算不是使用场景，也可以利用看起来大可不必的场景来吸引观众，提升好奇心
如：袜子>>豪车。
03
人物视觉
演员选择
引流视频中合适的演员考量有三种——穿搭合适、气质合适、表演风格合适。
通过这三个维度挑选最能给产品加分的演员，可以让视觉效果再度升级。
1.符合货品的年龄与外形
·可以通过人物形象轻松种草
- 定位在20-30的女装，找年轻、上身版型好看的女演员；
- 定位是牛皮皮带的，找稳重中年男演员；
- 定位是哺乳内衣的，找气色好看的精致孕妈；
- 定位是年轻实业家的，找气质成熟稳重的；
总之就是演员一定要选择和货品定位合适、和场景契合度高；更有真实感，让观众更能相信这支视频的真实性。
2.合适的表演
·符合人设
任何人设都需要寻找气质符合度高的演员，在短视频有人出镜的情况下，人物是视频的视觉中心；只有当人物符合塑造的人设了，货与场才更能获得背书，观众才会带着信任感看下去。
·版型好看
从服装到鞋袜到内衣内裤到钟表首饰，每个人的肤色、身高、比例、与产品的契合度等都不同，上身的感觉也是不太一样的。
做好区分，寻找上身最合适的人，能让货和场的表达效果加倍。
·动作自然
不管是拍摄口播还是拍摄展示，都需要通过肢体语言来带动画面使得更加生动，引导观众去注意货品的卖点或者留意上身后的实际效果，能加强种草性。
·台词流畅
台词是演员专业度的重要体现，语速的快慢、语调轻重的把控、说话的自然度都非常重要。切忌磕磕巴巴，明显像读台词。
3.人物选择示例
亲切接地气
阳光舒服
甜美可爱
沉稳可靠
气质贴合
清新
成熟
演员穿搭
眼前一亮的穿搭、给画面加分的道具，都是氛围渲染中重要的因素。
1.穿搭公式
产品给人的视觉体验好，不仅仅是说请的模特颜值高/身材好，正确有效的穿搭可以让视觉效果事半功倍。
2. 颜色搭配
(1) 上浅下深：明快、活泼、开朗
上装明亮色调、下装用深色调
(2) 上深下浅：大方、端庄、恬静
上装深色调、下装明亮色调的浅色
(3) 混色搭配:
上装是两种颜色组成，下装是其中的一种颜色
(4) 花色搭配:
上装有花色，下装搭配干净;下装有花色，上装素色
3. 身材适配
(1) 矮的
腰线（收腰)、臀线（裤裆不要太低、高中腰)、脚踝线（九分裤、玩裤腿)、膝盖线（修身)
(2) 高的
比较友好，相对百搭
(3) 胖的
胸围（适当宽松)、下摆（腰部适当收口，适当宽松)、裤腿（脚口不能太宽松，尽量束脚)
(4) 瘦的
肩线（垫肩、宽肩、落肩)、贴合程度（不要太紧身)
(5) 壮的
贴合程度高，选择修身不紧身或者宽松但不要直筒剪裁
4. 图案选择
(1) 基本原则
避免图案过大//色块过于丰富
(2) 注意事项
·弱点/注意点部位比较壮的避免格纹和条纹，相反匀称、纤瘦的可以大胆尝试。
·洗水（做旧等风格)、破坏（破洞等风格）的面积位置一定避免在弱点/注意点位置。
5.优质搭配案例
6. 穿搭与道具的重要性
·部分商家对于演员上身产品效果没有太多的深究，觉得演员好看/身材好/产品版型好，那么就可以选择ta直接拍摄。但，就算是同一个产品，同一套搭配，也会因为穿搭的效果不同而影响产品对观众视觉的直接效果，种草效果也就因此不同。
·我们为大家拉取四套同样的穿搭的四套不同look，可以很明显地发现，右边的效果都明显优于左边。因为右边在上身为前提下，会仔细研究更优的搭配。
·如1、2搭配了领子和皮带；3、4则是在穿搭方法上做了改动。作为商家应该要有一定地美感敏锐度，挖掘出货品搭配的最优解，打造出与品类最搭的氛围感。
7. 视觉突出方向的话术进阶
框内的内容任选一个，拼接成完整的思路即可
四、n=其他卖点加持
我们既为引流视频「1+n」，那么把「1」的搭建完成后，可通过「n」的辅助给视频润色。但注意，「1」是我们一定要有的元素，但「n」可以有/可以有很多/也可以没有。
也就是说，如果你利用1的视觉搭建完成了一支优秀的引流短视频，那么n可以不去使用，但如果视觉方面没有那么的出彩，建议挖掘产品的n的优势来完成视频创作。
卖点一：功能
1. 应用画面
产品本身材质测评：
如：xx面料、xx材质、xx斤也能穿、弹力大不怕扯坏、垂感好等。
产品附加属性测评：
如：穿出去不怕晒、水洗不怕掉色、洗后不易皱、特殊工艺不怕穿脏、透气不闷热不臭脚。
字幕贴片：
通过字幕贴片在醒目位置全程强调产品功能，强化用户记忆。
借助外部道具测评：
借用道具的功能测评是最直观、容易让观众信服的方式。
2. 口播话术
功能卖点中对话术口播的吻合与相称的要求是很高的，我们在话术层面最卖点可以在实事求是的基础上适度包装，在功能的测评中也要贴合口播展示出真实可信的画面。
卖点二：材质
1. 应用画面
字幕贴片：
通过字幕贴片在醒目位置全程强调产品材质，强化用户记忆。
材质特写：
特殊材质的细节特写，可以给到清晰的视觉体现，同时也能增强信任。
主播多次强调：
主播通过口播形式反复强调特殊的材质以及材质的优越性助于观众更好地理解产品。
原产地/原料现场混剪：
通过产地摘采原材料的图片/视频，证明口播的真实性，更能增强用户信任。
2. 口播话术
卖点三：价格
1. 应用画面
价格对比：
利用用户心理营造「没有你想象的贵」/「虽然很贵但我们是源头所以优惠」等信心来完成价格的种草。
字幕贴片/提前制造神秘感：
通过字幕贴片在醒目位置全程强调优惠/清仓信息，占领用户心智。
2. 口播话术
利用折扣/活动/限时限量低价/清仓/换季甩卖等进行营销是屡见不鲜的办法，如果产品有价格方面的优势可以尝试做一个突出与提炼，没人和钱过不去。
卖点四：其他可用话术
1. 口播话术
2. BGM
在展示外在卖点的引流视频中，「纯展示」视频也是一种普遍的表达方式，所以bgm作听觉表达方法，在纯展示类型素材中充当着话术的作用。选择上也应该投其所好。
TIPS：噱头吸引
除了以上围绕货品卖点的「1+n」外，还有利用噱头的方式可以引起观众兴趣与共鸣，助力塑造更有创意的引流短视频。
这边推荐3种方向来挖掘噱头：
情感价值：
赠予父母/情侣/孩子等;侧重「送礼」主题，让商品价值升温。
叙事抒情：
通过人设的树立，分享故事进行抒情，达到与观众的情感共鸣。
仓库堆积：
可以从仓库堆积清仓/出口转内销/换季让利等噱头来促进用户的信任
结语
本文为服饰行业短视频引流策略，为商家提供优质建议与图片案例参考！
*本文由大众创意策略 / 巨量千川产运团队 / 巨量千川广告生态 / 巨量创意产运出品
巨量学将持续为各位商家输出优质营销干货，助力商家获得更大收益。关注我，戳戳星标⭐或置顶我，就可以永不失联啦！
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