抖音直播带货如何起号？内行的来！上百场直播实操经验！
前言
直播带货有困难，上禾兴社[1]找答案欢迎来到禾兴社，禾兴社是高端新媒体聚集地的原创内容平台和高质量电商问答社区如果你直播带货遇到困难，欢迎来到禾兴社直接搜索答案，肯定有你想要的解决方案
一、起号前期的准备
1、准备2-3个新的手机号，去注册抖音，完成实名认证；2、抖店模式，有条件的可以去申请一个抖店，自有资源行业的个体户营业执照就行，以食品行业为例，需要准备营业执照、法人身份证、银行卡等、5000元店铺保证金、500元创作者金。优势是可以直接0粉起播，一个视频都不要发的，快速实操，且可以绑定5个抖音账号，3、找到合适的对标账号很重要，不要去完全模仿大V，因为每一个大V基本都是不可复制的，包括他们自己。但是行业大v的购物车的品要复制过来，话术也要学，你需要的是像素级复制的是开播10场左右，场观能够到1W以上，停留能够到达50-60s的号，起号阶段先不看转化，然后看他们重点在送什么品！这个品决定短期0粉0投放起号的第一个关键点（也就说的引流款，这个纯亏），是怎么送的，怎么通过这个品去拉人数，怎么搞节奏的，像素级模仿，你说个几十分钟会越来越顺溜的；4、直播间设备方面，一台手机（建议苹果8以上版本，直接买二手的就行），如果想体现自己的ip，可以做一个背景KT板，整体背景灰色为主，其他的看下图：
二、人员配置与话术
1.人员的配置
通常直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的评论。投放的挑选：投放不像其他岗位，这个岗位比较特殊，建议前期可以选择比较好的机构把广告交给他们投，然后自己内部在挑选人员培养交流，后期再自己内部进行投放。
2.话术
主播的话术：一、货品的承接那极速流量大多数情况它都是泛流量啊，不够精准。这个时候你想要靠正价的爆品去接，难度太大了。为了保证数据的相对稳定性，必须提前准备好福利款来做承接。二、场景承接第一步，助播秒发福袋，抽奖福袋互动话术设置为成功参与左上角福袋包包乘二。第二步，中控迅速用管理员手机飘屏。两句话。第一句，左上角点关注，每天参与福袋抽奖。第二句，小黄车三号链接新人见面礼一人现抢一单。迅速去营造一个有福袋可抢、有活动可参与的场景感，是在极限时间内抓住用户眼球的关键点。三、话术承接它分为主播话术，助播话术，中控话术。主播直接运用到直播间里的人气转场话术，听好了，我的天哪，姐妹们太给力了吧，直播间直接上到三百人了。xx直播间说到一定给姐妹们做到。来来来，上三百人的大王炸福利包包给我拿上来。姐妹们之前答应大家的，只要人气到达三百人，就给大家做包包的秒杀。官方定价一百零八元的包包，今天亏着本也给大家做秒杀，大家知道吗？因为大家把人气带上来了，同时三百人啊我去投广告也得好几百。大家给力我也得给力。来三十秒钟。最后统计我们的参与人数。逛街买菜必备款，我的粉丝啊就算去买菜去超市也得做焦点，包包直接安排上直播间互动六六六。打开绿色抢购通道，直接今天九点九米做秒杀。告诉姐妹们我们亏不亏得起。统计互动参与六六的人数，最后十七秒告诉姐妹们，我们是不是真实做福利。告诉姐妹们九点九米亏本福利在哪里，直接点击关注。紧接着助播直接运用到接场指导话术。恭喜张三已经点了关注，恭喜李四已经点了关注。没错，姐妹们就是在屏幕左上角点关注我的天哪。已经有三十七个姐妹帮咱们点关注了。通过上述的三种承接方式，直接把福利品给安排上，把活动场景给安排上，把我们的活动氛围给它安排上。助播的话术：助播主要是在开播后的催促下单效果，例如：1.这款包包我今天看了库存，现货不多的，这批大货卖完，后面我就要预售了，预售又要等很久，因为这个xx和xx是需要定制的，所以想要的宝宝快点下手，主播给你安排48小时发货，快的话明天可能就发出了。这批大货买完后预售又要等很久，所以早拍早发，所见即所得，宝贝你现在可以截图录屏，收到的和主播手里拿的不一样的话退给主播来回运费主播承担。我们售后无忧支持7天无理由，不喜欢不满意统统退回来，来回的运费都是我们承担。运营场控的话术：场控每次发言的重点就是为了拉动公屏互动,例如：1：后台正在为扣了*的宝宝争取福利名额（当公屏不滚动或滚动慢时喊）2：还差多少人开团（一定时间或看直播间人气上涨）3：开价前：人数够了我们准备开团，扣了*的宝打开小黄车找到*链接，把你们想要的颜色扣在公屏，我们根据公屏扣的颜色上库存（为了开价前在拉一波互动）4：若没有颜色可说准备好的宝宝扣1，我们看都准备好了就给大改价格了5：有多少宝宝没抢到，如果是新来的宝宝没抢到给我扣个1 如果是老粉宝宝没抢到给我扣个2，我们看看是新粉没抢到还是老粉没抢到，如果是很多新粉没抢到我在给大家上一波（用于衔接款，或重复开款）需要注意的是：每个时段的话术都需要根据平台的规则走，根据规则来更新，切记不要违反平台规则扣分，导致停播限流、权重下降、下架小黄车等。频繁违规容易把号作死，所以遵守平台规则很重要。三、直播间场景
直播间场景优化包含：灯光，背景，摆放道具，摄像头、直播间画面等方面，最终的结果是让直播画面提高点击率、停留率，从而来提高ROI。
1、灯光
灯光非常重要，一定不能曝光、建议找专业的灯光师来调试。
2、背景
KT版、立体字、立体字带发光体、立体背景墙、LED屏、绿幕背景、实体独立装修设计等。这几种都是比较常见的背景，可以根据自己直播间的需求来选择。
3、摆放道具
通过摆放自己直播的商品或者是装饰来配合背景来营造直播间的场景提高停留时间。
4、摄像头
选择高清的摄像头，让直播间的画面非常清晰，展示商品的时候细节更加清楚。
5、直播画面的小海报
可以在直播间画面里添加这种直播间的小海报来吸引他们加粉丝团或者是点击小黄车等。里面的文字要有吸引力，比如点击下方黄色购物车抢便宜好物或者是加粉丝团抢直播福利等之类的。
四、直播间货物的组品策略以及测款方式
直播间最重要的就是货，一个好的货品可以做到货带人。在直播间购买商品的很多人都是冲动消费，退款率很高，一般都是30%左右，所以你的货品质量或者性价比一定不能差，不然买家退款率就会直线上升。
1.货品位置是怎么摆放的呢？
我的前四个货品分别是12.9,15.9,49.9已经未改价的748的商品、为什么这样去选择呢？因为一般前8个商品是最重要，爆款王炸款等好的商品以及能留人的福利款都要选择放在前面。福利款建议放在最前面三个，让点击购物车的人能第一时间的看见便宜划算的福利款，吸引停留时间以及提高转化率和成交笔数。4.5.6.7.8放爆款、王炸款等一些转化率高的款，因为大多数人进入直播间点开购物车的时候会往下划一下，看看有没有自己感兴趣的商品，所以这几个位置一定要放好的款。
2.组品策略
1.引流产品
直播刚开播，抖音推荐进来的极速流量都是泛流量，只有留住第一批人，才能给我们推流第二批，所以为了留住第一波人，要先用一个引流产品进行开场，让人进了直播间，先停留下来，这种叫引流产品。
引流产品需要具备的是:
（1）大众商品，每个人看了都会去购买
（2）价格非常的低，没有任何的决策成本。前期开播通过引流产品来敝单，把人气敝起来，同时预告接下来有更大的福利产品，从而把人气留下来。
2.福利产品
引流产品出完了之后，紧接着上一个爆款产品。
爆款产品需要具备几个特点:
（1）产品是热卖款
（2）非常容易跑量的
（3）具有一些利润。
引流产品可以是利润很少的，或者没有利润的，其至是亏本的，而爆款产品是可以产生一定利润的，其实就可以让你挣些钱了。
3.利润产品
利润款说白了就是为了赚钱的，特别是在做新号的时候更加需要注意小个细节，和润款是我们自身比较有优势的产品，也就是你有别人没有的，这样才能够实现比较高的利润，只有账号浏览稳定的时候你才可以把你想出手掉的产品穿插着卖掉。
4.形象产品
形象产品的目的是拉高你直播间的形象，以女装为例，我出售的女装客单价都是三百块的，这个时候我们包装出一件价值800元的或者是1200元的产品，但是产品看起来要值这个价格，不是说随随便便拿过来标价这么高的就可以了。比如你是卖90白鸭绒的羽绒服，你拿出一件设计很高级的90黑鹅绒的羽绒服作为形象产品。这个形象产品卖掉也好，卖不掉也好，都是可以衬扦我们的利润产品，要告诉用户，我是一个有实力的品牌，我们产品是高中低档，很丰富。利润产品卖的便宜，不是因为差，是因为这个是我给你们的福利。
3.测款方式
在初期没有爆款的时候，基本上是每天直播的时候上架100款产品，主要去推除了福利款的产品，一般是1场测10款产品左右，不要测太多产品。前期我们是以feed流带来的精准人群来测，同样的讲解时间下看哪款的转化率和点击率最高，转化率高的产品在拿出来多次讲解，或者换一个主播来讲解看看转化率是否有下跌或上升，如果人数没有下降或是提升了可以暂时判定该产品是为爆款可以作为主推。主推测试的10款产品里面点击率高但是转化不高的产品有可能是主播话术的问题，可以优化主播话术来试验，优化后转化率有提升的话也可以主推该产品成为爆款。剩下的90款开价躺卖的产品看点击率和成交率高的挑出来进行主推测试，看看能不能提高转化率，如果效果不好的建议继续开价躺卖或者是更换货品。
五、付费流量feed流的投放
feed流和dou+主要是抖音的付费流量渠道，很多人不懂得feed流和dou+的区别。dou+更偏内容，人群宽泛不精准，主要是帮助直播/短视频提升互动率，获得更多的推荐流量。而feed流更偏效果，人群更加精准，可以帮助直播间更有效的获得商业转化。目前品牌商家入住的越来越多，付费赛道人也越来越多，所以往后基本都是付费流量和免费流量一起玩，单纯的玩免费流量、卡直播广场等获取免费流量的玩法现在已经比较难了，不稳定，而且比较危险，所以建议大家多元化投放，用付费流量来带动免费流量。
1.如何知道自己适不适合投feed流呢？
feed流主要适合直播间本身已经可以小赚或者持平，产品的供应链要保证稳定，有过投放经验以及不在乎损耗需要快速起号的人。如果你是小白看不懂数据或是直播间还处在亏损状态的时候千万不要投，血亏，不要打水漂。简单来说，feed流是锦上添花，不是雪中送炭。
2.如何去投feed流？
（1）前期我们在建计划的时候要多测不同的地域，人群，达人粉丝相似这些，全部都需要测下，每次测试后都要分析，看看哪里还可以在优化来提高ROI。比如，为什么前面那么大的流量没有接住，点击率为什么这么差，转化率为什么这么低，投产比为什么只有1:2或者1:3，为什么做不到高投产比等。同时也多去想想买你产品的人她还会去买什么，这个后期计划优化起来很重要。（2）在投放的时候我们需要根据主播的状态来实时调整计划的投入，主播的状态好，转化高的话就可以多投入些，如果状态不行，转化差就及时压价，让计划慢慢跑或者关掉也可以。基本上做好以上五点，直播间基本上都成型了，接下来只要不断的去优化细节和测款，你的转化率、停留时长、UV、ROI高了，直播推荐会越来越多。
