没有个人IP，不做直播，我是如何做短视频带货，年入千万的？

第357期·触电夜话

主题：我是如何做知识付费年入千万的？

嘉宾简介：李鲆

《微商思维》出版人，《多赚一倍》系列作者，抖音内参创办人。2011年开始做短视频带货训练营，一月一期，已经做到12期，付费学员6000多人。

分享主题大纲：

1、多赚十倍的逻辑

2、公域流量与私域流量

3、遇到盗版怎么办

4、怎样把一个生意做长久

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我是如何认识龚老师

哈哈大家好，我是李鲆，我今天跟大家分享的主题是我怎样做知识付费，年赚千万，首先我说一下，我是怎样加入触电会的。

2016年的时候，我看龚老师的微博，他说：当时大家都在做微商，但是没有人会做微商文案培训，如果有人会做微商文案培训的话，就能一年赚100万。

我看到这条微博的第二天，我就开始在我朋友圈里面说，我要去做微商文案培训，大概我记得，当时我是一百九十九一个人，然后我就两三天时间收了有500多个学生。

后来就这个作为起步，后来做了微商文案营，然后这一年四个月时间，四个月时间，我做微商文案培训，赚了200万，然后还出了一本书叫微商文案，培叫微商文案手册。

这是2016年的事，当时我是在天津，2017年我来了广州，后来我去深圳见龚老师，然后，当场就加入触电会。

讲这个故事，就是因为我是看龚老师一条微博，然后赚了200万，然后加入触电会，所以成了触电会老会员。

这个事儿，也有个小问题，就是我当时虽然莫名其妙靠做微商文案培训赚了200万，但是，我一直觉得我的主业是做出版的。龚老师后来有本书叫微商思维，也是我出的，那本书里面的一句话，叫做不做微商，都要有微商思维，这句文案也是我写的。

17年到18年，我其实选错了一条道路，其实当时我有两条路可以走，一条路，是做知识付费，另外一条路，是做书，这两条路都可以走。那么当时我就面临一个选择，我到底认真做哪项？

那个时候我对知识付费还不够看重，我总觉得做书是我老本行，所以18年，我就回去认真做书了，做了好多书，19年做了好多书。但是19年的时候，我们就遇到一个大问题。

首先，做书不怎么赚钱。别人以为我们赚钱，其实做书不怎么赚钱，我已经属于很会做书的人，但是我们做十本书，可能有七八本，只是赚一点点，赚个几万块钱，2万，甚至有的只是打平，每年做的书里面，大概只有10%的书是真正赚钱的。

你想想，一本书做好久，然后又编辑有什么，赚一两万块钱，简直累死了。

然后那年我们团队又编的非常大，因为一年出了小100本书，团队非常非常大，然后，管控起来非常困难，同时还有个问题，就是书都不怎么赚钱，你就有了大量库存。

18年其实已经看出问题了，就是国家开始管控书号，管控书号之后，书号减少，出书时间变长，出书的成本变高，书号也贵了，这样一来的话，整个书的渠道商，就是他们的经销商就跑路了，他就不结算了，我们在书上亏了400多万。

然后，这一年我又投了个电影300万，电影也赔钱了，整个19年，我大概赔了700万的样子，然后整个就很抓狂，19年我开始认真研究一件事情，到底该做什么更合适？

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多赚十倍的逻辑

其实这就是一个选择，就是我到底在开始继续做实业，做书，还是去做更轻的东西，做知识付费？这两项都是我很擅长的，那么我到底做什么？

19年的时候，我一边赔钱一边开始写一本书，叫多赚一倍，因为我还是有经验，怎么能在短期内多赚一倍的，写了多赚一本书，写完这本书之后，我们开始反思一件事就想一件事？

怎样才能多赚十倍？

那么逻辑想的很清楚，要么你就服务大客户，一个大客户三年不开张，开张吃3年，对吧？这是可能会多赚很多钱，我有朋友是这么干的，但我干不了。

那么第二个逻辑就是你做一个标准化的产品，然后用流量来放大它，如果你可以把流量放大十倍的话，那么你就可以做到多赚十倍了。这个逻辑就非常简单粗暴。

那么问题来了，第一个问题，什么样的产品才能做到放大十倍的？

首先实物产品，我肯定不考虑的，因为我们以前做做过实业的，实物产品我肯定不考虑，比如说我要我要生产一个自行车，我要放大十倍的话，我就需要十倍的生产线什么之类的，麻烦死了，那管理起来非常困难。

所以首先我是不做实物的，我只能做虚拟产品。

那么其次，虚拟产品里面什么样的产品可以做？

咨询产品肯定不行，咨询产品你要一对一的交付，而不是一对多的交付，咨询产品肯定我也做不了，社群产品勉强可以。

我在龚老师做社群做的非常成功，我在20年我也开始做社群，也做了一点一点成绩，但是做的不够大。

最终我选择产品是什么？

我最终选择产品就是培训产品，你也可以理解为是培训+社群这样一个产品。

当我想在短时间内多赚十倍的话，我只能选择边际成本几乎为零的虚拟产品，而且不能选择咨询、策划这样一对一的产品，只能选择可以一对多的大规模复制的培训产品。

而这个培训产品，我们可以跟社群结合起来，跟一对一的辅导结合起来做，那么这就是我定的方向。

OK，这是第一个问题解决了。产品的问题解决了。

第二问题来了，就是流量怎样能放大十倍对？怎样做流量？

我看过各位的很多分享，很多行业大佬分享都在讲怎么做私域，而我的想法是你不要去想做私域，我跟大家想法完全不一样。

我想法是，如果你想做大的话，你是一定要做公域的，而不能片面的去迷信私域，私域要做，但是你一定不能迷信私域，你做好私域的前提是你必须有一个稳定的公域流量来源。

一个人的私域是做不了多少的，一个人很难做很多私域流量，同时私域流量也是会有损耗的，你不要指望说他加了你的微信之后，你就可以长期的消耗它，这是不现实的。

所以，各位到底你该做公域流量还是该做私域流量？

答案是非常明确的，一定要做公域流量，一定要有稳定的流量来源，然后再引到私域上。

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我是如何不靠私域赚钱的？

我甚至没有做引流私域这个动作，我跟你们说我怎么做的？

我是在2020年年初的时候，开始决定认真写微博。龚老师知道，那个时候微博大概只有4万粉丝，我用了四个月时间，写到80多万粉丝。

我有四个月时间是几乎不做别的事情，就是专心致志写微博，几乎每天十三四个小时在写微博，就拼命写，没有别的窍门，也没有别的捷径。

其实，这里面84万粉丝，也不完全是我的，因为我大概从4万粉丝写到16万粉丝的时候，这个阶段是我自己增长的速度，增长速度到16万之后，微博开始给我送粉丝了，送到80多万粉丝，从第六月开始赚钱。

等于说，我用了四个月时间，写到80多万粉丝，到第六个月的时候，开始从微博上赚钱，开始卖课程赚钱，第一个月赚了5万多，第二个月赚了20万的样子。

好，请注意各位，我一直到什么时候？一直到今年的八月份之前，我都是没有做私域引流的，我全放在微博上，我没有做私域引流。

因为我忙不过来，我之前大概微信上有4万粉丝，也消耗的差不多了，4万粉丝放在十个号上管，管理起来已经非常难了，我就没有信心管理它，而且很多已经消耗完了。

那么，我当时在微博的时候，根本就没有做任何引流动作，我只做一个动作，就是直接在微博上卖货，直接到微博上卖课程，直接告诉大家说我做了什么课程，加助理微信直接下单。

我们直接说的就是你不要加我微信，不要加我微信，加了助理微信直接给钱就好了，也不要问任何问题，就这么干，就这么干的。

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公域流量与私域流量

我重复一遍这个事情，很多人都会在片面的强调，私域流量重要性，但是私域流量，它是不够用的，我建议各位还是要认真研究一下公域流量。

现在公域流量平台太多了，不管是微博，小红书，不管是抖音还是视频号，还是快手，公域流量是一个大海洋，它的流量是无限的，如果你只满足于私域流量，很快你就会枯竭。

我们有些做知识付费的朋友，第一期可能说一两个月赚了一两百万，后半年再也赚不到钱了。

他们来找我做咨询，我就告诉他们，原因只有一个，你突然赚到一两百万的时候，是因为你把你的流量变现了，后面你赚不到钱的原因，是什么？是你没有新的流量进来，所以你就赚不到钱，就这么简单。

各位，如果你要做知识付费，务必一定要去做公域流量，一定要找到一个平台，把这个平台做好了。

我也说一下，为什么我当时会选择微博？

因为我本身我就擅长写，这是第一个，这是我个人特特征，我擅长写，而不擅长出镜，拍短视频什么的，直播这个东西我都不擅长，我特别擅长写。那么微博，本质上还是个图文平台，我很擅长。

第二个，当时我看到一个段子，大概意思就是微博的博主是最穷的，就是除了豆瓣之外，所有平台里面，微博博主是最穷的。那么当时我就决定去做微博。

为什么？微博博主都很穷的话，也意味着一点，微博的流量会很便宜。

我大概说明白了，就是说，当我知道微博博主都很穷的时候，我就决定去认真做微博，那就意味着微博的流量会非常便宜，我认真做就好了。果然，微博的流量非常便宜，非常容易做起来。

还有一点，在微博上，大家付费做流量的那人非常少，特别是那些大V。

我前期完全做的是免费流量，后期就就尝试做了这些付费流量，效果无比之好，真的是无比之好，一付费马上就可以有很明显的流量，或者说很明显的转化，这一点，很多人还是不知道的。

5、知识付费盗版问题

我要跟各位说一下，关于知识付费的盗版问题。各位可能都清楚，只要你做知识付费，一定会有人盗版，这个事儿是简直是无法避免的。

那么我们怎么去解决盗版问题？

我的态度非常简单，就是打不过就加入，就是我没有办法解决盗版问题，那么我就加入盗版的团队，或者说我做什么？

我让盗版的人帮我传播，盗版人帮我裂变，盗版人帮我去引流，我们的课程在拼多多平台上，盗版一直都是销量第一。

那么我怎么让盗版帮我引流？其实很简单。

第一个，我会在我的课程PPT里边，加上我的助理微信，让大家去报这门课，这是第一步。

第二个，就是我们在课程里面的一些东西，并不完全讲出来，我们不把课程讲完。

我们大概是怎么分配的，就是我们有60%的内容是课程里讲的，30%的内容，是在微信群里分享的，然后还有百分之10%的内容是助教一对一给的。助教一对一给你内容，这内容包括什么？

包括你做第一个带货视频之后，助教会帮你诊断，包括你出了第一单之后，后面该怎么做，助教会给你专门的文档教你做，包括你爆了单之后，二次爆单方案，助教告诉你二次爆单怎么做，可以让你多赚30%，最多的人多赚十倍。

这些内容我们都是放在课程以外的。

也就是说，如果你只是在做一个课程的话，你的课程是很容易被盗版的，而且盗版的一点脾气都没有，没有办法，但如果你做的不是课程，而是训练营，他们就很难盗版。

我们最早做的时候，是怎么做？除了训练营之外，我们还有一个知识星球，会在知识星球里面放很多内容，后来我们发现知识星球也被人盗，知识星球的精华贴也会被人拿出去，然后到处卖是。

后来我们就做成这样，我们的训练营设计：

首先，我们在小鹅通里面录播课，第二步，我们在知识星球里面沉淀了上千篇的干货文章，第三步我们有微信群，微信群里面会放各种资料，各种通知资料，第四个是助教一对一的，个性化的给你资料和辅导。

也就是说，如果你只是一个盗课的，你没有来认真听课，没有做事，你是拿不到核心资料的，只有做事的人，才能拿到核心资料，而且做的越多，给的越多，这一点盗版也没有办法了。

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关于抖音短视频

培训的定位

关于我们做抖音培训的定位，我们其实不是做抖音培训的，我们做的是短视频带货培训，我们这个培训，包括抖音，包括视频号，还包括快手，现在还有多多，我们这几个平台我们都做了。

但是我们只做一件事，我们只做短视频带货，而不做直播带货培训，只做短视频这一项。

那么这一项我们就是第一的，专业度已经做到第一，毫无疑问我们是在所有培训，都是第一的。

然后我们也不做IP号，我们也不做IP号培训，也不做IP打造，我们只做一件事情，只做短视频带货培训，做完抖音，做视频号，做快手，现在又去做多多，那么一个一个平台刷过去，刷到就是我们都做到第一。

还有一点，我们跟市面上做的短视频带货的逻辑不一样地方在哪里？

其实我们是真的给你产品，让你带的，市面上做短视频带货培训的人，一般都是教你选品逻辑，而不会让你带什么品。

我们告诉你带什么品，我们甚至给你大大批的资料素材，我们会告诉你怎么样带更好，各种各种出单，我们用这种方法来教人，所以我们的效果就特别好。

后续继续分享

1、怎样把一个生意做长久？我的7条铁律

2、我是如何看裂变生意的？

像这样的触电夜话，触电会社群每周四分享，对我的触电会感兴趣的朋友，欢迎加我微信，我们来聊聊。

这件事情上，我为自己感到骄傲，大家要向我学习，为我点赞。

目前，我专注短视频直播电商赛道，发力抖音电商，重回电商行业。

最后带个小尾巴，欢迎新老朋友，扫码加入我的触电星球，一起交流。

也欢迎扫码加我微信，私信：666，我们来聊聊。