玩转直播间dou+投放和feed流，抖音真的没有粉丝也可以直播带货！

来源|美尊网红学堂

美妹：mzwhxt

各位商家、机构、主播们大家好，这里专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹！

双11大促即将开始啦！今年各大电商直播平台的激烈混战也导致本届双十一带着一丝不同寻常的气息，我们今天主要来聊聊抖音。

抖音电商闭环的搭建

2020年4月1日，抖音直播电商在此之前从没有像那天一样出过风头。一场直播销售额突破1.6亿+，累积观看人数4847w+，音浪收入350w+。

那就是和罗永浩联手的第一场直播，也是宣告抖音能够独立完成电商闭环的关键所在。罗永浩直播售卖的23款商品中，有12款来自抖音自建的电商平台抖音小店。

在那场直播带货中，罗永浩和抖音都是赢家。

之后在5月份，明星陈赫也开启了抖音直播首秀，和罗永浩一样，当晚上架30件商品，超过一半的商品是来自抖音小店。

随后在6月字节跳动内部CEO面对面活动上，张一鸣明确表明要做支付，也要做电商。将抖音电商提升到公司级战略高度。

为什么张一鸣会如此重视支付这块，因为支付，是一切金融业务的根基！当你拥有庞大的客户群却没有支付账户体系的时候，就变得很被动，处处受限需要依靠别人，很难做大做强。

于是此后抖音电商建设一日千里。

618前夕，字节跳动完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，成立电商一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。这一变化，意味着电商已明确成为字节跳动的战略级业务，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。

8月初，面向商家端，抖音发布新规：其直播间内第三方电商（如淘宝、京东等）商品将收取20%的服务费，而来自抖音小店的商品仅收取5%。8月底，抖音宣布，将彻底断掉第三方来源商品。10月9日开始，抖音直播间的第三方商品链接正式成为历史。

9月初，字节跳动拿下合众易宝，一鼓作气补齐支付牌照。拥有了独立的支付牌照，不仅避免了向三方支付通道费用，也能够将订单信息、交易总额、用户支付信息等机密数据完全掌控在自己的手中。

并在9月底抖音短视频正式更名抖音， 手握6亿日活用户，展示要向全领域服务进军的野心。

这一系列的操作，均是为了抖音电商闭环的搭建。当然也跟抖音是字节跳动今年的TOP战略有关系，据了解，抖音电商部门今年的GMV目标是2000亿元。双11电商作为最重要的营销节点，抖音电商势必要借此抢下地盘。

于是在9月28日，抖音举办了一场双十一商家大会。这也是抖音迄今为止，官方举办最大规模的电商沟通活动。抖音电商战车也全速启动，向电商高地双十一突进。

怎么玩转直播间dou+投放和feed流

直到目前，想入局抖音直播的人是越来越多。一场直播销售额卖到千万的主播们也是越来越多了。那么止不住让人思考做抖音真的那么容易吗？

下面是我拉取的一份抖音9月份的直播销售额。我们看到，不仅仅有达人主播，也有很多商家直播做得是非常好，例如:小米直播间，苏宁易购等。

以毛光光直播间为例，9月份的一场直播间中销售额3000多万，该场直播中，有57%观众来自视频流推荐，为直播间引流；另外还有直播前的视频，为直播带来了流量。

如此可见，在直播中dou+、feed流的投放也是非常重要的！现在基本上都是投放信息流，抖音feed流是目前行业比较热门的付费玩法。

当然投放并不是盲目的砸钱，而是有方法有技巧的去以小博大，最大限度的提升ROI。feed流其实只要能够把数据优化好，投入产出可以高达1:50。（这个我们已经有成功操作案例）

这种策略就是用付费流量解决用户流量问题，目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间，那么直播间投放要掌握哪些原则呢？

1）递进式、对比式投放，计算ROI

比如先投一个200元，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。还要对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析。

2）针对性的制作投放载体短视频

可以通过投放短视频来给直播间加热，这个短视频最好是要跟直播间带货的产品相关，这样转化就是比较容易的。

不要为了上热门而拍那种完全跟商品没关系的内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算引流进直播间也不精准。

其实，无论是之前流行的短视频抖+玩法，还是现在的信息流推广，一个好的运营才能带出好的产出比。

最后根据从业者的反馈来说，官方目前只愿意把流量给到那些有转化的直播间。在目前的直播玩法等都基本定型的情况下，付费流量的玩法也就起到了关键性的作用，如何搭建付费流量模型，已经是非常重要的事情了。

那么，我们该怎么投放Feed流，以及要注意哪些细节点呢。敬请大家期待我们接下来的抖音课程！

从行业发展上看，所有平台都在往直播电商上走近，直播代运营服务是目前做得比较多的，也将会长期存在，有一定的市场需求，这个从加我们的咨询服务上来说人就不少，当然作为商家你想要直播代运营服务：

首先你需要做好必要的准备，比如检查自家的货品适不适合直播，以及产品更新是否满足基本要求；我们会帮助您深层挖掘客户需求助力您在人、场上有进一步的突破！如果到这里已经准备好了，那么就可以开始选择代运营服务了，赶紧跟我们聊聊吧。