企业短视频营销5大渠道汇总！1篇文章看懂全行业！
文|顾小雨（微信：guxiaoyu1122）
全文共2373个字，阅读需4.7分钟
众所周知，短视频背后代表着相当可观的用户和流量，这也是短视频商业变现的重要保障，除了一些个人号之外，很多企业也从中发现了短视频营销的优势所在，例如我们最熟悉的淘宝，商品的展示已经不再是单纯的图片，而是以短视频的形式，全方位的展示自己的产品，让用户有更好的体验。还有很多企业拍摄短视频进行整体的形象宣传，例如之前刷爆朋友圈《世界再大，大不过一盘番茄炒鸡蛋》，实则是招商银行的短视频营销；还有短视频《总有一个人在偷偷爱你》，也是999的短视频营销手段。这些视频有着极高的播放量，不仅提高了企业本身的的知名度，同时也树立了一种有情怀的企业形象，可谓是一举多得。企业进行短视频营销已然是一种趋势，那么，企业该如何选择合适的渠道进行营销呢？大致可以从以下三点切入。
一、明确企业定位，确定宣传达成效果
在展开陈述这一点之前，有一个概念我们需要明确。企业做短视频与个人账号不同，个人账号可能要求更多的是播放量，对渠道分成比较看重；企业的重点则放在提高曝光度，为品牌造势，说的直白一些，企业做短视频，更注重刷存在感。企业定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容的方向，更是位渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。
企业的定位我们又可以细分为三个小点：
1.业务范围。我们需要根据自己的业务范围确定我们短视频的内容方向，从而铺设合适的渠道进行宣传。例如如果公司的业务方向与二次元有关，那么相应的A站和B站就是我们重点铺设的渠道。
2.客户群的确定。针对客户群做短视频可以从三个方面思考，我们的短视频可以为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我盈利？我可以放弃哪些客户？根据这三个原则，确定用户群体的属性，从而可以和渠道更好的进行适配，因为每个平台的用户都有自己的属性，二者相结合，才能有更好的宣传效果。
3.竞争对手宣传路径的确认。我们常常听到的一句话知己知彼，百战不殆。了解竟品的宣传渠道和策宣传略，是我们优化自身的很好的参照物。
确定宣传想要达成的效果，大致可以分为2类：
1.爆款类。像我们文章开头所提及的招商银行和999的短视频，立意深远，有着人文精神，而且抓住了当下社会的痛点，成为爆款不难理解，不仅增加了品牌的曝光度，而且对于企业形象的塑造也十分的成功。但是这样的视频成本高，拍摄难度大，对于小企业来讲，相对比较难实现。
2.宣传类。长期宣传类的其实也很常见，例如我们熟知的查悦社保，就将我们人人都需要的相关知识以短视频的形式展现出来，获得大众的信任感。对于中小企业来说，这是一种十分可行而且效果较好的短视频做法，首先根据自身的业务范围，将相关行业知识或者经验传递给受众，树立真诚服务大众的企业形象。受众关注短视频分享短视频的原动力无非是有用和有趣，将行业知识视频化，可以起到很好的宣传效果。
二、明确各个渠道的特点
企业既然要做短视频，那么就需要对各个渠道有一定的了解。以下是针对企业，进行的一些渠道的划分：
1.推荐渠道。推荐渠道大多通过平台的推荐算法来获得视频的播放量。例如今日头条、天天快报、一点资讯、网易新闻客户端、UC浏览器等都是用这种推荐算法机制将视频打上多个标签并推荐给相应的用户群体。这些渠道可以说是每个企业都需要运营的渠道，首先这些渠道的受众多，其次，智能的推荐算法可以获得更多的推荐量。
2.粉丝渠道。粉丝渠道我们最熟悉的就是美拍、秒拍和微博了，这三个平台的受众属性明确，粉丝趋向年轻化。特别是微博的宣传度，非常之高，也是企业进行宣传和活动重点需要铺设的渠道。
3.垂直类渠道。这些短视频渠道，需要企业根据自身内容决定是否要进行铺设。如淘宝、蘑菇街、礼物说、什么值得买.....电商平台通过短视频，可以帮助用户更全面的了解商品，从而进行促进购买量。其次知乎和豆瓣的用户相对较为垂直，用户群体根据区块划分相对较为明显，而且知乎目前也支持插入短视频，如果企业想要进行相关行业知识的讲授，知乎和豆瓣也是需要重点进行铺设的渠道。
5.小视频渠道。例如我们熟悉的快手、抖音小视频与火山小视频这三个平台。虽然不管是视频内容还是平台算法都是有一定差异。面对这个同样庞大流量池短视频创作者也是有必要做一些尝试的。
三、企业定位与渠道特色进行适配
第三点其实是对上述两点的综合，企业进行短视频化，要有目的性的选择适合铺设的渠道，重点运营，因为成本是需要我们重点考虑的。除了必须运营的推荐渠道之外，还需要根据企业本身的定位和用户群体，确定合适的内容方向，结合各个平台的用户特点，二者结合，交叉重叠部分则是我们需要重点运营的渠道。此外，确定了渠道之后，还需要根据平台特点确定发布的频率，根据受众属性，确定发布的时间，最大的达到宣传品牌形象的目的。
举一个我们熟知的例子Yoho有货，Yoho的客户群体以年轻人居多，本身的企业特色以潮流和电商为主，而众多平台之中，粉丝渠道无疑是最满足这些特性的，所以我们可以看到，Yoho在微博、微信进行的宣传活动比较多，短视频也相对集中发布在这些渠道，除此之外在头条等推荐渠道，也有自己的相关账号。但是我们可以看到，在B站，Yoho并没有重点去运营，这一点不难理解，因为B站主要就是二次元，和其本身的业务范围是不相符的，即使勉力去运营，可能运营的成本远远大于回报。
渠道运营在企业短视频运营中占有很大的比例，每个短视频渠道都有各自的特点以及用户属性，这就需要我们针对性的去运营以及挖掘出与自己内容比较契合的渠道。用心去发掘各个渠道的特点及动态，这样才能达成宣传品牌形象的目的，赢得更大的利润，达到企业的长久发展。
