360度剖析短视频运营赚钱的商业定位，自媒体热门干货知识分享

360度剖析短视频运营赚钱的商业定位，自媒体热门干货知识分享原创2022-01-08 00:03·抖联网创拍短视频怎么变成真金白银，这就是在起号前就需要做商业定位。怎么进行商业定位呢？其实最简单的就是你的短视频，通过什么方式呈现给你的观众，对观众的价值是什么？最后观众通过什么方式和管道为你提供的价值买单。在短视频行业有五大变现模式。

第一网红打赏，第二招商加盟线下引流，第三星图广告，第四知识付费，第五电商卖货。网红打赏这种变现模式是用来吸引情怀粉，以及铁粉在线刷礼物的，他的变现模式就是靠打赏的音浪，或者把自己打造成一个线上明星。优点是真正的零门槛，你只要注册一个账号，就可以打开手机直播，就可以向大哥要礼物，不需要供应链，不需要粉丝量，不需要实体项目的支撑。缺点是一个新人账号，你没有流量，如果没有专业MCN机构来进行包装和操作，很难做起来。

这里需要注意的是，如果你想用网红打赏这种模式变现。你得豁得出去，放下面子，无论你是靠姿色、才艺，或者是搞笑。在大部分人眼里，靠人打赏的网红就是属于网络乞丐。还有就是网红打赏这种模式国家不喜欢。也就是说，主流意识不提倡，比如说国家出台了一些打赏冷静期的政策，就是冲动打赏，高额打赏，未成年人打赏是可以追回的。从很多的政策中我们能读到这个信号。

第二种变现模式，招加盟商或者是往你的实体店引流，这种变现模式的优点是，单个粉丝的价值超级高，你不需要说先涨到多少万粉丝，只有一个粉丝你也可以变现，变现时间最短，变现金额最高，单个粉丝价值最高，缺点是他门槛高，要你本来就有一个实体项目，可以用来做承接，而且受众比较窄，流量会有瓶颈，就是用这种变现模式，你不要想着自己能做成什么百万大 v，通常就是五万，十万可能就是你的粉丝量的一个天花板了。

用这种模式变现，你只需要注意两个点就好了，招商加盟的，你就做第三方客户认证，就是这个人加盟你的项目后，盖了两栋大别墅，还娶了三房媳妇，三个儿子一人一个。迈巴赫买了四辆，父子四人一个一辆。就这么拍就行。如果你要给你的实体店导流的话，你只要拍一个你的生意有多好，要到你这里吃饭要排队，要提前预订。还有要好好利用好同城爆店码这个工具，让客户去帮你推广，这样你就能把你的竞争对手甩出好几条街道。

第三种变现方式是接广告，他的优点是运营成本极低，拍一条广告视频的成本低到可以忽略不计。缺点是对于粉丝的要求量太高了，你在没有粉丝的时候，你是接不到广告的。还有就是你的粉丝量可以接广告了，你接广告的数量也是有限制的，因为每次发广告都会掉粉，所以你要在发有价值的作品中穿插广告，这样才能保证你账号的健康发展。接广告这类账号前期几乎是没有收入的，它的运营成本必须控制在很低的水平上，一般就是一个人操作。账号粉丝量上来后，它的变现能力是超强的。在消费市场上，少女大于儿童，儿童大于少妇，少妇大于老人，老人大于狗，狗大于男人。知道了这样子的一个消费顺序，你就知道你要做什么样的内容，比如说我做一个美妆博主，我就能够吸引到少女，比如说我做一个亲子育儿的账号，我就能吸引到少妇，再比如说我去做一个养生健康知识号，我就能吸引到老人，再比如说我做一个萌宠的账号，我就能吸引狗，狗是泛指宠物市场。

第四种变现方式就是做知识付费，知识付费就是卖线上课，或者是线下课，或者是社群或者服务，这种账号优点是运营成本极低，毛利很高。缺点就是你个人表达能力要很强，而且你还要有很强的引流能力，交付能力，课程研发能力。知识付费这种变现模式，大家不要狭义地认为只有专业知识才能做知识付费。比如农村大妈教别人编织毛衣和剪纸，这样的就完全可以录成课程销售。教别人游泳，教别人跳舞，叫别人养殖，叫别人怎么界别黄金，叫别人怎么养胎，怎么坐月子等等，都是知识付费，只要有市场，有人愿意学，都可以做成知识付费。

第五种电商卖货，这种变现方式是这五种变现方式当中，变现能力最强，变现天花板最高。它的门槛是什么，要你有个人极强的表现力，有很强大的引流能力，最重要的是他还有一个很高的门槛，就是你要有强大的供应链。供应链的重要性是不言而喻的，但并不是说你一定要自己有工厂，你才能做电商卖货，如果你是一个有人设的 ip，有人设的达人，比如美妆博主，比如美食博主比如育儿博主，你也可以进行带货，只是你自己不管后端的服务，发货和供应链，你只是一个赚取佣金的达人，观众靠你的人设去买单，你靠优质的短视频为电商老板打工。

直播带货是一个大方向，政府是大力扶持的，所以如果你有超强的供应链，打造你的直播团队。开直播带货去销售你的产品。如果你是一个普通人，快速打造你的个人IP，争当某一个细分领域的KOL,这是大势所趋。我是抖联网创东哥，一个专业分享全网自媒体干货知识的博主，如果你有自媒体运营的方面的问题，欢迎与我交流