多多参谋：拼多多短视频怎么玩？拼多多短视频免费引流方法分享！
商家介绍
论语，拼系亿级头部商家，食品生鲜类目通关达人玩家。对多多短视频、拼多多自播、达播有深入的实战经验，拥有大量拼系头部达人资源与合作经验。
传统渠道的流量少了，要抓新的流量风口。小二给我们透露，多多视频是目前拼多多所有流量渠道里增长速度最快的，通过短视频一天带货gmv过万的商家和案例很多。
先推荐两款拼多多数据运营必备工具，收藏必读！别吃灰：
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功
第一个：多多情报通
多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。
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第二个：选品方舟
选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。
拼多多头部商家实际带货收益
首先多多视频入口在首页第二个tab中，入口布局也暗示了平台扶持的力度。相应地，用户在多多视频里浏览也会有红包补贴。
1、短视频到底带不带得动？
我们最近操作的一个达人号短视频，7月截图时近30天有500多万次播放，出了2.5万单，并且一直在持续出单。所以短视频带货一定能带得动，而且现在平台玩法还存在一些黑匣子，有更多地可能性。
2、带货商品多是低客单价
短视频在直观性、消费者体验方面没有直播好，所以短视频带货一般是低客单价商品。
另外，大部分短视频带货的爆品都不是搜索型的产品，而是通过短视频场景刺激，触达并激发消费者需求而起爆的，这是短视频的差异性特性。比如我这个商品是一个低客单价的葱油拌面酱，通过短视频营造体验场景激发用户购买欲望。
3、1个爆款视频带来爆发性和持续性收益
截止到现在这个视频播放量共681万，一共出了10万多单。这说明一个视频爆了，就会获得持续性的收益。
我们这款产品的卖点也不算非常好，但疫情之下食品需求增加，近期我们测试的面食类的带货短视频出单速度比较快，高峰期有3-4千人开团。
4、最高峰值1天2万单，访客流量优秀
上面是达人短视频的数据，商品数据上看，销量最高峰值一天2万多单。最高访客值达到28万，短视频带货带来的流量非常高。
这和短视频用户量的激增也有关。我国的网民规模目前有10.5亿，短视频用户规模就有9.6亿，占网民整体的91%。网络购物成为疫情下驱动消费的重要因素。
整体上而言多多视频的流量是极大的。如果你的视频爆了，店铺内整体的数据都会狂涨。
其他短视频带货产品分析
多多短视频带货目前出现量变式的增长，给大家看几个产品数据你就明白了。第一款是抖音同款泡洗粉，2万多人开团。另一个也是是万人团的油性胶水，而评价数却只有8个。
是不是很久没看到万人团了？这是真实数据，短视频带货是低价引流逻辑。一般做成券1元或者2元的低价，实际承接sku是9.9元，拍一发三或者拍一发五等规格，产品成本也极低。
这种产品的打爆的周期很短。比如上面那款洗衣粉的评价也只有20多个，但是已经做到万人团，销量5.6万件。大家知道一般改销量都会改成10万+，所以短视频的爆发速度是非常快的。
密封胶泥4500多人开团，评价只有7个。魔术扫把接近3千人开团。这些都不是刷的数据，因为第一刷的成本高，第二风险高，第三刷再高对真实流量没有太大意义。新品是很难拿到万人团，普通的新品万人团不会出现这种普遍性现象。
在多多视频里刷挂链接的前面10个商品，就能发现这种带货视频的万人团现象不是个例。因为现在活动的流量被分散得非常严重，而视频流量在高速增长，加上入场的高级玩家还不多，所以现在是多多视频的高光期。
拼多多最近在搞一个百场计划，对多多视频和直播每天额外补贴1000万的流量，多多视频的前景还很宽阔。
拼多多短视频目前现状
拼多多官方没有具体的多多视频月活数据，但是通过数据推演可以估算多多视频月活数起码有2.5亿。日活数在5000万左右。拼多多其他的频道，如秒杀的流量也就是1000万级别。
其次，多多短视频流量都是免费流量。我见过最好的视频播放是2000万次播放，链接出货50万单，流量和订单都是免费流量。产品非常关键，你的产品要符合人群，要足够爆，同样视频也要爆。我们测了很多次，7月做了2千多条视频，有的视频就是不能爆，所以在数量和质量方面都要过关。
第三，目前多多视频赛道玩家少，大家去看多多情报通排行榜单上的头部商家，挂的视频其实都很少，还不够重视短视频。所以大家要抢先登陆。
短视频带货，是未来一个重要方向。抖音的直播增长乏力后，短视频是他的第二增长曲线。拼多多看平台的动向，就是看补贴在哪里。多多视频一直大量的红包补贴。淘系的逛逛平台也是补贴大量资金。我有朋友在逛逛发短视频，一天可以达到38万访客。微信的视频号也是腾讯的重点板块，目前日活8个亿，而朋友圈的日活是11亿次。包括未来tiktok短视频也是必然方向。
如何布局拼多多短视频？
对于多多短视频而言，它的方向有两个。一个是店铺短视频，另一个是达人号短视频.
店铺类的视频在后台上传。达人号则是去注册一个达人号，可以带全网的商品呢么这两种方式各有什么优点和缺点？
1、店铺短视频
店铺上传优点是简单方便。但是只能做自己店铺内商品的短视频带货。拼多多对多多视频会有一些流量卡的奖励。比如你完成他的指标，他奖励你商品1500的播放。
但是很多人上传了视频，没有拿到什么结果。那可能是因为你坚持时间不够长，研究深度不够深。只在皮毛上面下了点功夫。比如抖音可以投流，拼多多如果也能投流的话，抖音的那套玩法就可以重新玩一次。比如我的视频跑出一定数据来了。如果我想增加流量。或者我早期想要做冷启动，爬坡滚雪球，有投流就能跑得更快。
不过目前多多视频一个弊端是没有投流，爆发是带有概率性的。虽然有一个红包投流，但是那个流量它投不出去，只能被动做大量的选品、视频，然后靠概率去爆发。所以上个月我们光直通车费用就花了好几万。
另外，店铺短视频只能做自己店铺内的商品。受店铺产品限制，不能去做平台上的爆款。如果你的产品不符合短视频这个赛道就爆不了。
2、达人短视频
达人号短视频也很简单，用消费者账号去注册，就可以成为达人。然后通过注册达人号上传视频。
同样一个商品，达人号可以达到2.4万订单，30万gmv。如果带货的达人数量足够多，可以快速打爆一个商品，或者当这个产品先爆的时候去跟款，也能爆。所以达人号的优点是选品自由，可以带拼多多全网爆款产品，不限于自己店铺产品。
玩多多短视频要学会高位资源对接，建议加一些社群，进步速度是最快的，因为这些人有的是已经挖到水了，可以快速同步他们的玩法、技术还有资源。技术和资源合二为一，在这个赛道上跑的速度很快。
现在比较多的多多短视频玩法是搬运抖音高赞视频。比如3-5万点赞数的近一周的视频。可以换算1赞就是1单。点赞数越高意味着爆单概率和单量峰值越高。
达人短视频也有一些缺点。缺点也是来源于拼多多为了筛选掉大量用软件批量上传的视频，所以制定了考核50条爆款任务的指标。没有完成任务，所有的带货没有佣金。
最新拼多多短视频研究心得
1、内容是1，数量是0
短视频的质量非常关键。我们曾在1个月内大批量上传了1000多条视频。但是真正爆发的还是精心剪辑的短视频。所以内容是1，数量是0。内容不行，数量没有任何意义。
即使是搬运视频，也要进行二次剪辑，同样的视频，速度和帧数发生变化。系统会判定你是一个新的视频，容易给你一些新的流量。但是最高的流量还是要看原创视频。
更高端的玩家懂得拆解爆款视频的框架结构，1个20s的视频，每秒播放什么内容，前3秒播放什么内容，钩子是什么？干货是什么？每一秒都必须有它的价值。
建议刚开始做的时候，你可以去通过数量去测试，找到自己的感觉。刚开始做，对框架结构没有概念，可以先通过数量来盲测，看哪种视频数据好一点，然后再把优势叠加。
如果你没有太多的预算测试，可以通过多多情报通商品榜单的爆款商品，或者竞品商家，看他们商品和店铺的带货情况，头部的商家和商品拥有比较丰富的资源，他们测试成功的品，你也可以拿过来参考，降低试错成本。
2、低价逻辑打开赛道
拼多多人群里中老年人偏多，短视频的带货商品，大都是客单价比较低的产品。高客单价的产品带货能力相对较差。建议9.9包邮的最佳。不超过39.9的客单价。
拼多多一直以来的发展也是这样。新的赛道的打开，初始都是低价逻辑，培养消费者的习惯和依懒性。未来也许短视频里面的客单价会变高。但目前还是低价逻辑。就像是直播早期起号要做一定的货损，直播间的流量很快就起来了，所以短视频带货的商品，也是要以低价逻辑为主。
3、产品+视频，缺一不可
产品加视频，缺一不可。除了爆款视频，产品一定要是爆款潜力。因为短视频带货。既考核视频，也考核产品。产品如果不行，价格不具有竞争力，转化跟不上，也会反向抑制流量导致视频不爆发。我们测试过，原本的爆款视频，稍微一涨价，视频流量就锐减。
最后，希望大家也要站在平台的角度去思考问题，为什么拼多多打算把放心推给关了呢？拼多多现在做跨境，做短视频直播的扶持，还有股市、政府条款等等压力，它肯定是要盈利的。
我有个店铺欠费六块八毛，完全没开直通车，最近1天还有5000多个订单，它就是来自于免费流量。底层逻辑是，对于平台而言的话，你要不就给平台提供极致性价比的商品，要么是品牌，那平台就可以给你流量。盈利是市场的天性，不用抱怨。
拼多多商家热门问答：
Q：新链接搜索ocpx高出价也跑不出曝光，怎么办？
A：高出价还跑不出曝光，你要重新审查一下产品和定价，产品是一，流量是零。定价也很重要，一个产品前期每天300多单，但是近2天数据悬崖式下跌。关键的一个指标就是转化率，我们转化率是优秀值45%（优秀值是3%），涨了一波价格立马下跌。
Q：爆款视频自己制作吗？
A：分为几个阶段，新手玩家建议做搬运。中高级玩家自己制作，这需要很强的内容创造能力，拆解爆款视频的能力，回到三板斧——人货场。
Q：视频搬运抖音的吗？
A：可以，抖音、快手、拼多多自己本身都可以搬运。我们测试过一条视频，多次剪辑之后，原视频700万次播放，其他视频也有100多万播放。
Q：我做减肥系列产品，退货率会不会很高？
A：看产品，你做的是减肥系列产品，当然就退货率高。做日用百货退货率非常低。
