“姐姐”直播忙，短视频平台竞争加码豪夺顶流综艺IP

网视导读：姐姐们真的火了，从节目里火到了节目外，以致于抖音、微视、快手等多家短视频平台都纷纷想要掺和一脚。

作者 | 阿木

来源 | 文娱商业观察

上周，《乘风破浪的姐姐》番外带货直播系列花落抖音，三位姐姐参与其中完成了近四个小时的带货首秀；腾讯微视也推出了姐姐天团特别直播栏目《姐姐驾到》；快手也不甘示弱，趁热打铁签约张雨绮成为其电商代言人，邀请琦琦子快手直播C位出道。

伴随着抖音、微视、快手三方的加入，一场史无前例的短视频平台分蛋糕争夺战才刚刚拉开大幕，三大短视频平台都是如何巧妙地蹭上了姐姐们的热点？《乘风破浪的姐姐》又是如何机智地在短视频竞品中斡旋呢？ 作为今年的爆款综艺，《乘风破浪的姐姐》究竟可以为短视频平台带来什么？此举又能否开启短视频平台对顶流综艺IP长期的豪夺？

抖音抢 微视让 快手蹭

短视频如何分姐姐的蛋糕？

自从《乘风破浪的姐姐》开播窜红以来，短视频平台就集体相中了这块香饽饽，各自通过不一样的渠道，追赶上了姐姐们的热点。 抖音率先打响了姐姐们在短视频平台乘风破浪的第一枪。上周五姐姐第三期节目上线后，抖音开启了首场官方姐选带货直播，发起人黄晓明与吴昕、丁当、海陆三位姐姐陆续走进了抖音直播间。

根据第三方平台蝉妈妈数据显示，姐姐们的首场抖音直播累计有624.6万人观看，累计收获约451.8万销售额，20.1万音浪，带货转化率仅为1.25%，可以说是雷声大，雨点小。

相比之下，腾讯微视作为节目组官方的行业赞助，其实更早对节目押了宝，但是并没有参与到节目电商直播的行列里。相反，是以特别直播栏目《姐姐驾到》的形式，实现了与节目组的线上线下互动。 在《姐姐驾到》里，首期嘉宾朱婧汐在微视直播间中，谈到淘汰不禁潸然泪下。之后这档栏目会从本周起每周一晚在腾讯微视直播，阿朵、李斯丹妮、孟佳、王霏霏、许飞、郁可唯、张萌等姐姐都会陆续加入其中。

这里值得一提的是，抖音和微视作为短视频行业的竞品，本不应该同时亮相一档节目之中，《乘风破浪的姐姐》又是如何在这两大平台中斡旋呢？ 腾讯微视作为节目实打实的金主，也是节目中有且只有一家的短视频平台，节目里的口播、花字、露出等形式都只能显示腾讯微视，不过合作权限也仅在与此。 而抖音之所以可以邀请姐姐们的直播带货，是因为合作的主体从节目组上升到平台方，简言之，在节目开播一周后，抖音便与芒果TV达成了独家合作。 另外，快手短视频自然也想要蹭一波热度，在节目开播前，签约了张雨绮担任快手电商代言人，并且在其快手直播首秀中，拿下2.23亿的战绩，在直播里也谈及之所以选唱《粉红色的回忆》这首歌的原因，走上另外一条花路的琦琦子顺利在快手平台拿下了C位。

这样一来，《乘风破浪的姐姐》实现了在短视频领域一山容下三虎，腾讯微视的广告会在节目视频里出现，抖音短视频的广告会在芒果TV站内出现，快手短视频的广告在单独姐姐的社交媒体账号中出现。但不得不承认，作为金主的腾讯微视心里应该很是憋屈吧。

直播吃瓜热 姐姐舞挑战

短视频如何花式蹭姐姐的热度？

当姐姐们从公演舞台走进短视频直播间，除了电商带货以外，还有各种花式通过短视频登上热搜话题榜的方法。 其中，最为集中火力的方式便是直播吃瓜。除了前面所提及的在腾讯微视《姐姐驾到》中直播的朱婧汐和在快手短视频中直播的张雨绮之外，还有多位姐姐参与到不同平台的直播活动中。 在话题舆论场微博里直播的姐姐们最多，适逢新浪主办微博live秀的活动，正式为节目开启了《听姐姐说》单元，陆续邀请了数位姐姐在一直播平台上直播与网友互动。

像此前，张萌在直播中说到端水大师黄晓明一言不合就在姐姐群里发红包；郁可唯在直播中趣味地模仿了多位姐姐们；白冰在直播里说，宁静给每个姐姐都送了一枚戒指；王智在直播中重新唱起《推开世界的门》。姐姐们在直播中展现了节目之外更多的内容，像是对于正片的补充说明书。 抖音平台也同样不甘落后，在与芒果TV达成合作之后，在每期节目录制结束后，都有姐姐现身芒果TV在抖音上的官方直播间，为用户推荐优选好物或者畅聊节目趣事。同时，节目还将会为抖音开设专属的番外直播间。 另外，据悉，也有越来越多的姐姐以嘉宾的形式参与到更多的直播活动之中，像是今日黄圣依将会走进淘宝直播的主播烈儿宝贝的直播间，共同带货。

除了各平台所兴起的姐姐直播热，姐姐们在各大短视频平台，凭借着姐姐舞挑战成功出圈。 截至目前，除宁静静皇一心选妃之外，节目中的其他29位姐姐都跳起了主题曲舞蹈《无价之姐》，在抖音、微博等平台都引起了极高关注度，引发圈内外各行各业的效仿，尤其是各种部队的兵哥哥兵姐姐们也跳着舞出道。

从中也能看出，绝大多数的短视频平台，都无需与节目组达成官方合作，便可以直接蹭上同等热度，尤其是针对一些全民性挑战的活动。

热门综艺IP

短视频如何花式蹭姐姐的热度？

今年以来，赶上了电商直播带货的风口，各大热门综艺早早就已经都抢登了带货的顺风车。 像是此前《向往的生活4》和《极限挑战6》都将淘宝直播一姐薇娅请到了节目现场，基本上都是通过直播助农脱贫带货的形式，实现节目的公益价值提升，包括浙江卫视的《奔跑吧2020》《青春环游记2》《王牌对王牌5》等栏目均采用了这一手段。

再到这一次《乘风破浪的姐姐》之中，多个短视频平台都对节目虎视眈眈。必须要承认的是，通过综艺节目和直播平台的合作，既可以为在播放量、点击率之外，带来更多周边等商业价值，也可以增强节目曝光量，多渠道多维度进行节目宣传。 综艺直播带货潮流之所以可以逐渐常规化，主要还是因为节目制作方和直播平台方可以实现双赢。但是，在发展过程中，综艺节目与直播平台之间的合作关系也发生了微妙的转变。 兴起之初，绝大多数直播带货的发起方为节目组主动邀请，而越往后，各大直播平台之间逐渐转变成了竞争上岗，《乘风破浪的姐姐》迎来三大短视频平台围观便是最好的代表。

当然，发生这种转变很大一部分原因也是受姐姐们的节目成为了爆款的影响，热门顶流的综艺IP可以为平台带来源源不断且炙手可热的话题。 像是抖音成为《乘风破浪的姐姐》又一大社交领地之后，节目已经长期霸占抖音综艺榜第一名，节目相关话题在抖音已取得了61.5亿的播放量，并且抖音平台也获得了节目超级星推官金典的广告赞助。

在未来的一段时间里，短视频平台或将会持续加码针对综艺节目的赞助，尤其是对于头部综艺的押宝，反过来从本质上也可以说，短视频平台将会开启一场针对顶流综艺IP的争夺战。