短视频投流，可能比直播带货更高效

短视频投流做好了，的确很赚钱，有时甚至比直播带货更加高效。

在杭州和义乌有很多家这样的公司，他们雇佣了大量的投手，专门在各大平台上做付费投流，不停的测品，一旦打出爆品，就会持续加大投放，直到找到投产比临界点。一个品开始下滑后，继续找下一个品。

这种付费投流模式其实和之前的电视广告差不多，只不过这个效果更加明显，实时可以监控到投产比。

这里面主要就两个关键点，选品能力和投放技术。

说实话我没做过短视频投流，我是做直播电商垫资和创投的。不过我尽调过很多这样的公司，对他们的经营逻辑知道一些皮毛，今天给大家分享下，也算是班门弄斧了。

在杭州有几个很著名的投流公司，他们本身资本雄厚，选品能力好，技术力量强，遇到好的品敢砸钱。有几个挺出名的品牌都是靠这种策略砸出来的，比如网红饮料元气森林，据说品牌方砸了十几个品才跑出来这么一个爆品。又比如猴头菇饼干，也是花了大钱砸出来的。但是砸出来那就是回报率丰厚。不用说，大家也知道这两个品现在有多么赚钱。

在抖音上，每天都有无数的投手在砸爆品。通常的方法就是做出视频脚本，不停的测出精准人群，投放展现量，找到最优的投产比。

和直播带货相比，短视频投流带货更加简单粗暴。做好了利润惊人，做不好也是血本无归。

相比较于自己起号，自己找素材，自己找供应链，有个更好的方式就是找头部达人做视频切片合作。

就拿小杨哥为例，据说和小杨哥团队合作的短视频投流带货的账号多达几万个。这些小博主们根据小杨哥团队提供的素材自主进行剪辑，然后挂指定的带货链接，自己在平台上投流带货。一旦产生销售额就按照约定比例自动分佣。

这种玩法有两个关键点。一个是分佣比例，一个是投产比。分佣一定要高于投流成本才行。作为玩家，一方面要努力优化自己的投产比，在视频剪辑上，在投流技术上，在选品上都要优化，另一方面就要努力拿到更高的佣金比例。

他们的合作方式也是采取分级分销的模式，比如一级分销商拿到的比例是20%，二级就是15%，比例并不准确，模式大概就是这样。每级的门槛也不一样。

这样下来，品牌方和这些超头主播的合作就是直播带货和视频切片分发。据说小杨哥团队每个月视频切片分发的销售额比直播带货的销售额还要大，号称月销十个亿。

做投流其实是个技术活，也不是瞎投就行，这个是要花心思研究的，但这也不算啥秘密了，真想做总能搞明白。

最近我们接了一个百度投流的垫资项目。他们的销售平台是度小店。说实话我从来没在百度上买过东西，度小店也是第一次听说，看起来逻辑和抖音的千川差不多。

不管怎么样，目前做直播电商已经到了付费时代了，不管你是直播还是短视频，不花钱想卖货太难了。说白了就是平台到了收割时代。这样也好，大家凭本事吃饭了，行业也有技术壁垒了。会搞的一直有饭吃，不会搞的，靠套路是不行了。

最后提醒大家，做直播电商早就过了混乱风口期。想要赚钱必须脚踏实地，靠真本事，优化技术水平，比如提高视频剪辑水平，优化视频脚本。或者优化供应链，去产业链基地深挖，不要简单挂个1688或者精选联盟就完事了。这样搞赚不到钱。

更不要相信那些培训老师所谓的技巧套路，刷单啦、补单啦。这些套路都是过时的。以前平台睁只眼，闭只眼，现在没这好事了。这些所谓的老师也是吃不上饭了，拿这些老套路来骗几个喝粥钱。

正经做生意的谁去做培训，时间很廉价吗？

想做好直播电商，付费投流是肯定要研究的，这个是毋庸置疑的。

我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单