贵州佰仕佳企业网络营销分析报告

1． 样本的选择

通过搜狗浏览器了解贵州知名企业有哪些获悉贵州佰仕佳科技集团股份有限公司是贵州省集数字显示系统、政务应用软件、节能照明工程、机房解决方案、智能控制系统、教育教学装备、移动互联网、大数据开发及应用等产业为一体的综合性集团化优秀企业，该企业的发展以及其如何建立起来的相关营销的方案，使自己能够在贵州地方上屹立不倒？对此我进行了相关的调查。所以我选择贵州佰仕佳作为样本企业。

2． 调查结果

贵州佰仕佳科技集团股份有限公司创立于2005年，位于贵阳市南明区花果园国际金融街5号25层，现有办公面积880多平米，员工120余人。公司主要营业范围：LED电子显示屏、LED光电照明系列产品、触摸屏自助系列产品、排队叫号系统、DID液晶拼接屏显示系统、金融机具、办公设备等电子产品的研发设计、生产安装和销售。公司成立至今，不断完善、不断创新，现已在LED光电行业及触摸屏自助产业行业拥有大量的客户并在业内形成一定的品牌影响力。当前佰仕佳产品已广泛应用于贵州省内党政机关、军事、教育、医疗、交通、学校、金融、通信、大中型企业等领域广泛应用，尽可能多的覆盖销售群体，以获取良好的限售业绩，针对了解客户的消费心理和消费行为特点，实行360度品牌管理模式，创造健全的经营体系。并得到广大客户的高度认可和好评。

佰仕佳的主要推广方法有网站建设、新闻营销、微信公众号、微博运营推广等。该企业建设的网站有网站首页、新闻中心、关于我们、产品介绍、服务支持、成功案例、招贤纳士、联系我们等八个图标，供我们了解佰仕佳企业的产品和该企业的文化，以及整个企业的发展历程。2014年07月佰仕佳登陆中央电视台CCTV2财经频道《对话》栏目，2017年11月10日，贵州佰仕佳集团爱心校服捐赠活动走进剑河县久仰镇摆伟小学，为学生们捐赠价值共计50000元的校服371套，给山区的学子们送去了御寒的冬衣。该企业还开设了微信公众号，从微信公众号我们了解到该企业的优势：

品牌优势：随着产品供过于求，产品的同质化越来越明显，顾客购物趋于理性和成熟，竞争者在市场中突出其产品优势，都千方百计地通过强化品牌个性，提供产品附加值特别是精神价值来形成独特的差异性。 佰仕佳以往的努力和付出，表现在客户对佰仕佳品牌的肯定和认可。佰仕佳力争成为贵州本土LED电子显示屏及光电照明行业的第一品牌，在产品质量及服务方面的努力值得您的信赖。

本土优势：佰仕佳以立足贵州，面向世界作为长期战略目标，本地企业与本地供应链上的企业更容易沟通，拥有更多的默契和配合，从合作的角度来讲，更加看重未来的、长远的价值，这有助于双方或多方保持长期的关系、维护长远的合作，本地的企业更容易了解本地消费者的需求，了解他们的传统，理解他们需求的发展，因此本地企业更容易提供满足消费者的产品和服务，这也比外来企业具有更多的优势。佰仕佳人注定深耕这片热土，用快捷、周到的服务为您的使用保驾护航。

以人为本：在市场竞争日益激烈的今天，以人为本的企业文化建设是企业实现持续发展的重要内容，以人为本的企业文化建设是一项长期系统的工作需要企业根据自身发展的实际情况，制定科学的企业文化建设途径与方法，形成以人为本的企业文化，充分发挥人的积极作用，促进企业能够快速的发展与进步，更好的推动社会的前进。佰仕佳从环境保护、能源节约、使用方便的角度，全方位性的考虑进行产品设计及项目工程施工。以及该企业的基本业务信息；集团旗下包括贵州佰仕佳科技集团股份有限公司、贵州佰仕佳信息工程有限公司、贵州光能科技有限公司、贵州佰仕佳教育产业有限公司、贵州佰仕佳电商产业有限公司、贵州佰仕佳创业孵化投资有限公司、贵州黔工时代科技文化传媒有限公司、贵州侃奇智能技术有限公司、贵州悟空有货电子商务有限公司、中山市国邦照明科技有限公司、湖南佰仕佳信息工程有限公司、四川佰仕佳信息工程有限公司、昆明佰仕佳信息工程有限公司、深圳市侃奇智能技术有限公司等14家分子公司。业务涉及范围广，包含大数据开发、大数据教育、大数据电商、人工智能、照明设计及工程、IT信息集成服务等六大板块。

3． 发现的问题

在调查过程中，我发现佰仕佳企业的推广很有限，网站推广力度不够，从中获得的关于公司与该公司的产品业务的信息还很少，微信公众号推广力度也不大，关注的人寥寥无几，微博运营不善，最近一条微博也是2015年发布的，虽然建设了网站，但是在市场上还没有很大的影响力。

4． 调整方案

1　 加强推广力度，在保障知名度的情况下继续提高企业运营的效综合利用各个手段来推广企业，让企业始终处在前活跃地带。以促进企业的发展运营。

2　 加强优势发展，佰世家通过以往的运营已经建立起了相应的品牌优势和相应的地方优势，对于这些优势应该想办法将其扩大化，以形成企业优势链。间接提高企业的生存发挥空间。

3　 做好售后服务，佰世家企业的客户涵盖了党政机关、军事、教育、医疗、交通、学校、金融、通信等大中型企业。用户评价十分重要，让顾客满意所能带来的利益也是十分可观的。