从成都网络营销_成都「品牌自媒体广告」推广渠道总结流量获取策略原则！

原标题：从成都网络营销_成都「品牌自媒体广告」推广渠道总结流量获取策略原则！

成都网络营销浅析：随着流量红利见顶、线上获客难度的提升，企业要想获得更多流量，难度将会大大提升。那么企业要如何破局、找到流量获取的突破口？本篇文章里，从三个方面「渠道、品牌、广告」总结了流量获取的策略原则，一起来看一下。

一切生意的本质都是流量，一切项目，不谈流量就是在耍流氓。流量的获取能力决定了生意的扩张，流量的转化能力决定了生意的收入，流量的转化成本决定了生意的成本，抓住了这一点，也就找到了流量的本质。

互联网的焦虑，在于每家企业都想往自己的池子里争夺新流量。问题是池子（流量）就这么大，互联网早已经进入下半场，增量放缓，存量死守，各自为战。只有找到问题的本质，才能找到解决问题的牛鼻子，才能从根本上解决问题。流量的本质就在于如何找到更具性价比的潜在客户来源，那么潜在客户的本质来源其实有且只有三个：要么来自于渠道，要么来自于品牌，要么来自于广告。

一、渠道

渠道是在不断演化的，你跟不上渠道演化的趋势，其实就是在慢慢被淘汰。

从单一渠道，到多渠道，到渠道碎片化，这就是渠道的演化过程。社群团购、社区团购、短视频带货、网红直播带货，新的渠道丛出不穷，线上消费快速发展，这些新渠道结构既提升了消费的便利性，也带动了消费规模的扩大。渠道不断被分流，每出现一种新渠道，老渠道的销量必然下滑。企业发展需要拥抱新渠道、新工具、新系统。

1. 线下渠道

2. 线上渠道

1）集中资源，核心突破，2）根据地市场，寸土必争，3）抓大客户，完全渗透，4）一定要拿出一部分费用用来尝试新渠道

竞争环境在变化，产品需求在变化，消费习惯在改变，渠道在分流，老板的认知没有改变，企业的营销渠道系统没有同步升级，不淘汰你淘汰谁？

二、品牌

品牌这玩意：做比不做好！早做比晚做好！

因为这是个品牌至上的时代， 品牌集中的趋势越来越明显。

大品牌干掉小品牌，强势品牌干掉弱势品牌。

买鞋选品牌，就餐选品牌，衣食住行360行，处处都是品牌优先，你买东西都首选品牌，为什么别人不是？

因此作为企业来讲必须提升终端产品能见度，必须坚持推广，你才有可能成为品牌，品牌是经年累月沉淀下来的。

品牌为王的时代，不做品牌，你早晚会出局。

1. 一个好名字胜过1000万广告费，那么一个好的品牌名应该具备哪些要素？

1）定位导向，2）认知导向，3）传播导向，4）可注册

2. 打造核心竞争力，实现品牌高溢价

1）找到品牌核心价值，2）通过品牌故事和场景传播品牌核心价值

3. 爆品切入，抢占消费者心智

1）让消费者尖叫的品质，2）较高的性价比，3）具备引领时代的主力功能，4）满足消费者的个性需求

三、广告

没有广告和营销，世界将会停滞。很多人觉得打广告是为了促销，然而广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压制竞争对手。

尤其有差异化价值的时候，率先抢占用户心智，阻遏同质化竞争对手进入的可能，就形成了心智门槛。需求永存，媒介在变。新媒介迅速的崛起，消费者的注意力由以电视为中心过渡到以手机为中心，任何模式都有时效性，只能推动企业某一阶段发展。广告的核心在于：人的注意力在哪里，传播就在哪里，费用就要投在哪里。在今天电视、报纸、杂志的竞争对手是谁？很显然是：公众号、微博、抖音、头条、小红书、火山、直播、高铁、电台等。

我将广告形态分为：

1. 线上广告

1）搜索渠道，以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。2）联盟广告，百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

2. 媒体广告

1）电视广告，2）报纸广告，3）杂志广告，4）电台广告

3. 户外广告

1）投屏广告，2）地铁广告，3）公交广告

4. 社会化广告

1）微信，2）微博，3）社群

5. 短视频直播渠道

抖音短视频＋直播，快手短视频＋直播广告，当下最流行的品牌广告方式之一。

6. BD联盟

1）协会联盟，2）校园联盟，3）同业联盟，4）异业联盟，5）媒体联盟，6）社群联盟

7. 自媒体广告渠道

1）官方渠道，内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。① 站内：自身网站与APP广告位、短信通道、站内信、弹窗等。② SEO：官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源。注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名、新闻源排名、企业知道、贴吧、前期耕耘、后期收获。关键点：懂搜索体系规则。③ 官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区。注明：服务号当作产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。④ 新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。冷启动必做。⑤ 视频自媒体：B站、优酷、搜狐、新浪视频。⑥ 其他：如客服、销售、门店、代理商等。

2）社群渠道，① 综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多。② 垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。③ 社交：微信群、QQ群、豆瓣小组。社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销。自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

8. 口碑广告渠道

明星、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1）名人渠道① 明星代言（我不追星，其他自行脑补）土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。② 名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦。③ 意见领袖：网络红人、草根博主、作家、律师、学者等。

2）媒体渠道，口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。① 独立记者：各大媒体比较有名的记者。② 知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报。

在这互联网时代，推动营销体系构建势在必行，企业管理人员要树立营销思维，优化公司营销方式，构建完善的营销体系，推动企业竞争力的提升，打造一支专业营销团队。