汽车行业的网络营销怎么做？

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做汽车行业的网络营销，首先要找到一个移动互联网广告平台，然后再针对不同的品牌制定出不同的营销策划。下面，以AdBright广告服务平台的宝骏汽车微博信息流广告营销案例来具体解答这个问题。

此次，宝骏主推经典款730车型，智能手动档，拥有不熄火、不滑坡、低能耗、高智能等特点。宝骏在微博通过简单三步，实现了完美的营销闭环。

第一步：夺人眼球，大量曝光

宝骏选择了微博大图Card的广告形式，在信息流中屏占比较大，广告展现十分抢眼。通过对汽车的外观展示和性能描述，迅速抓人眼球，完成了日均30万+的高曝光量，提高了品牌的知名度。

第二步：品牌展现，深度沟通

微博大图Card在大屏展现的同时，还能以点击图片或文字的方式外链到品牌页，与受众进行深度对话。宝骏通过三个第一个来传递品牌理念——敢于尝新的人值得被奖赏，形成价值认同和情感共鸣，俘获大批用户，建立了消费者联结。

第三步：客资收集，品效合一

通过品牌页与消费者的深度沟通，最终落地到销售层面的客资收集页。感性的产品性能说完了，再说理性的奖赏优惠，预约试驾+减免6000元的优惠活动，促成大量转化，形成了有效的营销闭环，实现品效合一。

一、人群多面分析，精准锁定

首先，从宝骏汽车的人群定位出发，圈定了以男性为主，23岁以上的潜在受众。然后，从微博人群画像出发，瞄准发布汽车相关微博、与汽车广告有互动行为、关注汽车类KOL的人群。最后，利用自身数据沉淀，精准锁定经常使用汽车相关APP，和金融、汽车、商旅等兴趣相关的微博用户。

二、多维度A/B测试，实时优化

在锁定目标人群以后，对宝骏广告的投放进行了多维度的A/B测试。首先是地域的测试，微博汽车兴趣用户北上广占27.3%，随之进行了地狱通投和聚焦二三线城市的测试筛选；然后是对职业状态（中、基层员工）和人生状态（育儿）的测试；最后对车主状态（经济型车主和中档车主）进行了实时的A/B测试。

三、颗粒度更细，维度更广

锁定旅游交通、金融理财、实用工具、生活服务、运动健康等用户偏好的维度定向，让广告触达用户的颗粒度更细，更加精准。同时，还对宝骏汽车的竞品粉丝进行了覆盖，在保证触达用户准的同时，也不遗漏任何潜在用户。

精准触达兴趣用户，进而激发目标人群互动，形成二次传播及口碑积累。在持续投放的两个多星期中，日均互动量达3500+，互动率保持在1%以上，并迅速将宝骏730推上微博热门车型前三，引发网友主动点评，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同产品都有一套主流的营销方式。比如过去几年很火新品手机营销，习惯借助发布会进行宣传；新品汽车营销，习惯借助会展进行曝光；新品饮料推广，习惯利用地推优惠活动。现在，一年上市的341辆新车中，有74%选择微博进行推广。

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