如何利用抖音来引流变现？短视频时代的互联网营销必修课

【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们就来侃一侃互联网营销！

各位，互联网其实说到底，还是流量思维，哪里有流量，哪里就有财富！那我们现在都知道，手机上的最大的流量池，那还是微信，还有一个流量很大的地方，那就是抖音。

今天，就来给大家分享一下，如何利用抖音来引流变现，卖货赚钱。先来看两个案例，第一个樊登读书会，樊登读书会是2015年成立的，发展到现在四年多。

发展了多少个会员你猜？1800多万，如果按他们一年会员费365块钱来算的话，那单单会员费这一块，他们一年的收入就有70多个亿啊！

这还不包括他们卖地图赚的钱，那樊登读书会为什么能这么成功呢？你可以看他们的抖音营销是怎么做的？你打开抖音搜樊登这两个字，大概有几十个账号都是他们樊登读书会一家搞的。

粉丝最多的账号，大概有800多万，两三百万的粉丝的账号一大堆，加在一起差不多有5000万粉丝，这叫啥，这叫抖音媒体矩阵。

就是一家公司，注册大量的抖音账号，然后发布同一个IP相似的内容，实现大量的吸粉，然后变现，这属于一种群狼战术。

就类似于招标的时候，围标的策略，多家公司围标策略，只不过他们为的是粉丝，那一年收入70多个亿啊，那这种方法值不值得我们借鉴一下？

再给大家分享一个案例，有一家杭州的公司叫果果家，是做女装电商的，你在抖音上也可以搜到果果家三个字，他们也是在抖音上布局了多个账号。

账号粉丝加在一起总共有1000多万，然后干嘛呢？在抖音上直播卖衣服卖女装，把他抖音上的粉丝引流到淘宝店铺来进行转化，变现。

他们现在的淘宝店铺粉丝大概有1300多万，可以说做得非常成功，他们用的也是抖音账号矩阵啊，做内容吸引精准粉丝，然后批量变现。

那综合以上这两个案例，我们可以发现，无论你是做无形产品的知识付费，还是做有形产品的服装鞋帽啊，你都可以通过打造抖音矩阵来进行营销、引流、变现，卖货赚钱。

那么，现在你想不想知道，抖音矩阵营销具体该怎么做？其实很简单，就像把大象关进冰箱一样啊，总共有三步。

第一步：媒体定位！

举个例子，如果你是做红酒生意的，那你就首先要找跟红酒相关的关键词啊，关于这方面你可以通过百度指数，微博指数，微信指数，用这三个工具来找。

然后，找到网民对红酒，最关心的那个点是什么？比如，网民关心红酒的品牌，红酒的历史，那你就可以在这方面，布局一个账号，你可以参考二姐说酒，在抖音上都搜得到。

再比如，网民还想知道，红酒的好处啊，还有它的相关知识，那你就可以在这方面布局一个账号，你可以参考先锋葡萄酒学院这样的账号，大概就是这个意思，先确定方向，然后再具体细分！

第二步：搭建团队！

方向确定好以后，接着就是组建团队了，完整的媒体团队大概有六角色，导演。演员，摄像，剪辑，内容分发和粉丝维护。

当然，你也可以不需要搞得那么完整，正常来说，内容和出镜一个人，这个人通常就是你。然后呢，拍摄和剪辑一个人，然后分发和粉丝维护一个人，一个团队大概三个人就够了。

因为我们虽然是多个账号码，但是定位、调性、内容都差不多，所以可以批量制作出内容来降低成本，所以只要三个人的团队磨合到位了，一样可以创造出大量的作品，支撑多个抖音账号。

第三步：内容创作！

那对于很多新手刚开始做自媒体，做抖音的可能不知道内容该怎么创作，内容怎么创造？我告诉你一个方法，借鉴优秀同行，学习模仿啊，这样你成长的会非常快。

好了，如何布局抖音矩阵，玩转抖音营销就分享的差不多了，还有啥不明白的，各位看官可以在下面给我们留言吧！

各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。