聊聊如何利用人性做互联网营销

做线上营销，我们要知道几大人性。懂了这些人性，你会发现有意想不到的效果。

今天岛花跟大家分享几个人性。你会觉得，哇塞，生活中处处可见。甚至，你都曾经被套路过。

1）贪婪

说白了就是占小便宜。

无论你多有钱，你依然会想占便宜。可能你要的不是真的便宜了多少钱，而是那种占了便宜的感觉。

所以你要做的，是先塑造产品的价值，进而打折，客户会觉得占了便宜。会找你买。

举例：每年的双十一、双十二，超市满多少送券等等，为啥这么做？因为让客户觉得占了便宜，他就会更愿意购买。

PS：我每年双十一都会买很多。

2)、人性的好奇

每个人都有好奇这个天性，所以你会发现：以如何开头的标题很受欢迎。比如：如何用手机一个月轻松赚1万？

看完以后会觉得很好奇，很想知道怎么做的。所以会点进去看。

3）事情跟自己有关，我们会不自觉关注。

看到各种文章的推送，一看到摩羯座的人都有这5大特征这样的标题，你会忍不住点进去看。因为你也是摩羯座，你很想知道那五大特征是什么特征，所以你会点进去看，这就是因为标题跟你有关。

很多内容你会点开看的本质原因是，这篇内容跟你有关。

看看这些内容，哪些一下子抓住了你的注意力？再多问下自己，为什么有些内容会抓住你的注意力，是不是因为跟你有关？

4）人性的弱点——懒惰

在网上常见的有哪些？比如我们常看到有很多人会送各种整理好的资源，很多有需求的人就会很想要。类似于这100个PPT模板，让你10分钟做出好看的PPT。很多PPT手残党就会想要这些模板（别问我怎么知道的，我之前就做过这样的活动，效果很好）。

这就是利用人性的懒惰。

明明很多PPT模板其实网上都能找到，但是很多人呢不愿意花时间去找，去搜集，去整理，因为懒。

这个时候有人整理好了，直接送，那么整好满足了人性懒惰的弱点。

5）制造紧迫感

为什么最后一次、最后一天、等字眼很有效果？因为错过就没有了，所以很多人就会抢着付钱。

6）人都有从众心理

我们出门找餐馆吃饭，每次看到人多的，我们第一反应是：这家生意不错，我们会更倾向于选择这家。而人特别少的，我们会放弃去吃。这其实就是从众心理。

包括现在很多新店开业，会找人排队，也是利用了从众心理。（你们家门口新开的包子店，排的很长的队，未必全是真实客户哦！）

以上就是线上营销的6大人性，其实虽然讲的是线上，线下也是通用的。你们可以举一反三。

当然还不只这几点，人性还有很多，这只是总结了一些常见的人性。比如人性还有很多：嫉妒、骄傲等等的。下次有机会，继续跟大家分享。