远古时代人们的生存方式就是打猎，很多人都是饱一餐，饿一餐。饿死人是司空见惯的事。

当人类进化到农耕时代，抛开自然灾害的因素，人类的生存得到了基本保障。

互联网营销也分为打猎思维和农耕思维

打猎思维是把客户当猎物，今天冲出去能打着就吃肉，打不着就喝汤。一年不开张，开张吃三年，这种人都是靠运气活着。

打猎思维每天都在找新猎物，哪里有钱赚就往哪里跑，总是想着捞一笔，打一枪换一个地方。

我有一个学生，前几年逮着一个项目，那一年他赚了100多万，他开心的不得了，其实我并不看好这样的收入，我反倒挺为他担忧的，因为我断定他这是打猎行为。

果然今年验证了我当年的看法，这两年，他全中国到处去找项目，吃饭，住宿，飞机票，人情客往，花了很多钱。

他每遇到一个新项目都会往里面砸钱。他还一直想找到当年的那个运气，结果事与愿违，当年赚的那100多万，不仅花完了，还欠一屁股债。

我认为一个人用打猎的方式赚到的钱和赌博赚来得钱，在本质上没有太大的区别。

当一个人赌博赢了钱，因为钱来得太快，太容易。他的想法是继续赌博发大财，最后输的一败涂地。

当一个人短期之内赚到了运气的钱，同样因为钱来的太容易，他会继续想赚快钱，很快他就会把赚来的钱，被做项目的人骗掉。

这种赚钱方式叫九死一生，赚到了中大奖，赚不到也在情理之中。

人最可怕的不是赚不到钱，而是自己都搞不清楚怎么赚到的钱。

即使今年你赚到1000万，你不知道这个钱是怎么赚来的，这笔钱也不值得你开心，这个钱迟早要交智商税，这样的财富无法持续。

你今年只赚了1万，但客户从陌生到成交，整个流程都是你精心设计的，都在你掌控当中，这1万也值得开心，只要把这个流程放大，你的财富就会裂变。

打猎思维，让你的家人饱一顿，饿一顿，生活在水深火热之中。

今天我们来谈谈农耕思维

农耕思维的核心是：先播种，再培育，后收获。

很多人做事业就喜欢撒一大堆种子，从来不去浇水施肥，就不可能会有收获。

哪怕你是守株待兔，你也得在那个地方耐心的等啊。

做什么行业都能成功，但什么行业都做，一定无法成功。

做生意

永远都是先付出才有回报。

越用心，周期越长，回报就越大。

成交就是建立信任，建立信任是需要过程的，为什么你会相信苹果，华为，小米？这些大品牌。因为他们存在都不是一两年了。

为什么茅台这么厉害的品牌做啤酒却做不成功？砸多少广告都无效。因为他在啤酒领域并没有积累信任。

你不能种下种子，马上就想收获果实，播种和收获永远都不在一个季节，这是自然规律。很多人却逆天而行。

农耕营销的第一大关键——时间

我们都学过拔苗助长，我们读的时候都会笑他很愚蠢。但大家仔细想想看。那一些只会在朋友圈发广告的人跟拔苗的这个人有什么区别？

营销一定要记住一个词，瓜熟蒂落，瓜熟了自然会掉下来。为何还要去摘呢？

农耕营销的第二大关键——好的种子

一定要选对客户，一个对的客户要胜过1000个错的客户。

永远不要想着做穷人的生意，不然会气到你吐血。

穷人永远买不起，他本来需要的东西。

有钱人可以购买他根本不需要的东西。

如果一个客户老是在询问你，超过三四次以上，你就直接放弃他。这种人是没有胆量的人，不要带这样的人玩，你给他浇多少水，他也长不大。

农耕营销的第三大关键——除草，打杀虫剂。

你要学会经常过滤掉一些没有用的客户，一颗果树想要接出更好的果子。其中有一个关键环节。就是要剪掉那些没用的树枝，越剪果子长得越好。

而且我提醒，作为一家互联网营销公司，要学会大刀阔斧的裁员，而不是盲目的增员。要2个人拿3个人的工资干4个人的活。

农耕营销的第四大关键——浇水施肥

丰收一定离不开好的肥料，你的客户需要你辛勤的浇灌，把你的客户做好备注，你要把80%的时间用在a类客户身上，每个礼拜联系一次b类客户，每两个礼拜联系一次c类客户，每一个月联系一次第d类客户。

互联网农耕思维的关键就是八个字：先种后收，先育后成，