第一节：以客户为中心的文案

以顾客为中心的优秀的文案

如果你想要编写权威的文案，只需要掌握一个简单的规则：

写出客户的心声，也就是说要写出顾客的谈话。

当你这样做的时候，你的潜在顾客会说：这个产品适合我。

他们将会点击你设置的购买按钮。

那么你要怎么做呢？

使用一下5种简单策略中的一种。

Reddit帖子（国外类似于百度贴吧的论坛）

Reddit 是客户研究的好地方。

要使用它可以去目标客户的板块去。

然后看一些最流行的主题（贴文）

比如你开了一家原始人饮食酒吧（风靡国外的项目）

你可以先去原始人饮食的版块去，并且搜索酒吧

人们会使用自己的语言去描述喜欢或不喜欢市场上现有的酒吧。

例如，我在一个贴文中发现了大量令人惊异的评论，

复制客户这样的评论对于你的目标网站着落页，电子邮件或是Facebook广告是很有用的

客户调查

客户调查是非常有用的，具体来说，你可以想客户询问以下几个问题：

你为什么会购买我的产品？

使你认为说这样的产品就是我需要的，产生这样的想法的第一件事是什么？

你对于其他产品的体验是什么？

这样的答复对于客户研究，定位，创建心产品都是无价的。

而且你也可以写出直接面对目标客户的文案。

根据您的产品，您还可以提出以下问题：

年龄和人口统计信息在经营中最大的困难消费习惯业务挑战

亚马逊评论

正如你亲眼看到的，亚马逊上的评论并没有被阻止。

哎呦

这样的诚实而且残酷的评论，可以获得非常有效的文案。

例如，看一下这个关于站立式桌子的评论：

如果你也卖一个办公桌，你就可以得到这样的杀手级的文案创作：

另外还需要指出的是，

即使你没有卖实体的产品，你也是可以挖掘亚马逊这样的评论的。

例如我查看了亚马逊关于seo书籍的热门评论

而且找到了这样好的方法

真是太好了。

客户访谈

这是一种类似于问卷调查的方式。

但是你能够更深入的挖掘后续的问题。

例如，我用 Skype 访问了最近在我的seo课程中毕业的3个学生：

我在客户调查中提出了几乎同样的问题：

你现在最大的SEO挑战是什么？SEO在您的业务中的重要性排名在哪里？您以前是否曾在SEO培训上花钱？怎么回事？

这与问卷最大的不同是可以问我能够跟进的问题。

这些后续的工作可以让我了解客户面临的挑战，而不是单项的调查。

社交媒体

它是如何帮助我们的，

首先在twitter搜索竞争产品

然后留意一次又一次的客户投诉：

如果你的产品中具有这样的功能，请在你的文案中强调

专业提示：使用product hunt这个网站可以了解你的潜在用户是如何描述你的新产品的

为什么要这样做，在product hunt上发布问题的人已经有90%在谷歌中找到了答案。剩下了就是他们没有得到的信息。

所以记下这些他们形容问题的词语

并且围绕这些词语去优化你的着落页

有了这些，就是进入第二节的时候了。