二手车网络营销之快手、抖音等短视频营销攻略

随着社会的发展、时代的进步，大部分行业的销售模式由过去的纯实体店经营向网络营销转变，二手车行业亦是如此。

那么网络营销又该如何去做，今天老师就给大家分享一下二手车营销之快手、抖音等短视频营销的基本步骤，希望对您有所帮助！

首先在这里给大家普及一下二手车网络营销分哪些类别：

1、SEO、SEM营销（网站排名或竞价广告）

2、即时通讯营销（电话、手机等）

3、病毒式营销（老客户口碑或分销活动等）

4、BBS营销（门户网站发信息）

5、自媒体营销（微博、博客、贴吧等）

6、在线沟通营销（微信、QQ等）

7、短视频营销（抖音、快手等）

其实网络营销还有很多种类，但咱们二手车行业目前可以做的网络营销方式差不多就这些了。有些营销方式基本可以淘汰了，比如电子邮件营销就已经过时了，为什么呢？第一邮箱的使用越来越少了（用户量在下降）；其次信息接收不够直接明了，不像微信或QQ这种直接沟通工具直观。

今天我们主要说一下短视频的营销步骤，短视频营销也是近两年火起来的，用户量非常大。

首先要明确我们做短视频的目的是什么？

毋庸置疑，是挖掘潜在客户！那么怎么才能挖掘潜在客户呢？

我们要增加账号的粉丝量，粉丝量上涨了，潜在客户必然会增多，有的即便现在不是你的潜在客户，有可能在不久的将来也能成为你的客户。

当账号有了一定的粉丝量的时候我们需要将粉丝养起来，定期更新优质的视频提供给粉丝欣赏，保留粉丝的黏性。

最后就是营销，其实营销在养粉阶段就要开始加入做了，因为毕竟是要盈利的，不能长期以来只有投入没有收获。

短视频营销二手车主要分为三大步骤

涨粉—养粉—营销

涨粉不仅要求有好的内容，更要求有好的展示形式！

① 视频构思

根据自己或公司线下的二手车资源创造原创内容，加入人物特色或者公司文化和情怀等，尽量把剧情和二手车营销融合，给人新鲜感和代入感，吸引用户的喜欢，甚至形成刷屏级的传播。

② 视频制作（视觉和听觉）

视觉我们可以从色彩、差异化等角度让画面突出：

色彩角度：比如一个视频是两台白色的同款车，另一个视频是一台红色和蓝色的同款车，你会选择看哪个？大部分人都会选择有色彩差异的；

奇特角度：另外我们还可以从奇特的角度来抓住粉丝的眼球，比如一个人站在车前面的视频，另一个背扛车（用举升机将车举起来，然后用背顶在车头假装在扛车）的视频，大多数人会选择看背扛车，因为人都有好奇心。

听觉我们可以从人声、配乐等角度让内容更突出：

人声角度：比如一个用标准普通话介绍车辆和一个塑普介绍车辆的声音，你会愿意听哪个？愿意听塑普的多，因为趣味性强！

配乐角度：首先根据用户属性筛选用爱听什么音乐就行，这里就不多说了，实在找不到配乐了可以在热门歌曲里面找合适的配乐。

③ 视频发布

视频发布很多人想着就是直接上传就行了，其实不是的，这里也要考虑很多东西，要分析用户的使用习惯、用户使用短视频平台的高峰期大概是在一天内的什么时段，根据用户使用时段来调整发布时间。

2、如何维护粉丝？

粉丝维护首先要对粉丝进行画像，包含性别、年龄，甚至是职业、爱好之类的。这是最基础又非常重要的数据。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人，这样有助于我们更准确更有针对性地去创作短视频内容来维护粉丝，有了粉丝画像后期我们的营销也可以做到更精准。

3、如何营销二手车？

用短视频的方式去向用户销售二手车或者想做营销活动的话，这就需要去定制适合自己的内容，把视频的内容和情节放在核心位置，让广告也变得有趣有情怀，这样才能令大家喜欢。

以上是二手车短视频营销的基本步骤，希望对您有所帮助。

随着抖音二手车直播新规的出现，报考由全国工商联汽车经销商商会颁发的二手车鉴定评估师职业技能证书的人非常多，该证书可用于自己的抖音企业号进行资质认证，以便更好地通过抖音直播获客。