二手车商如何进行互联网营销？

二手车市场最大问题就是买卖双方的信任问题，这是最大冲突点，按照这个冲突，二手车买卖行为基本是熟人买车＞实体买车＞平台买车。

熟人之间就不用说了，车子是不是泡过水，是不是事故车，熟人不至于骗你（大概率），开起来安心。

实体的信任感大于平台，这是所有行业的共性，无论是买衣服还是买车，眼见为实，手摸为真。

十一期间闲来无事，去逛了上海嘉定那边的二手车市场，中古车，高端车，跑车，还有各种SUV、轿车，看车的人很多，当天交押金就能试驾。车行一般都和二手车平台有合作，平台上会有每辆车型的检测报告。

和销售聊了一阵子，他们的推广途径，一是和平台合作，有二手车平台，也有汽车之家这种汽车类综合门户网，一辆20万的车，在汽车之家一次点击大概20块钱左右。

二是靠进店流量后加销售朋友圈，销售每天分享各种新车型，总有一个卖车的人在你的朋友圈里刷新，你看着看着就会产生一种信任，当别人要买二手车的时候，你会不自觉的把销售推荐给朋友。

当然，你可以做自媒体，信息流广告，但转化不会有在垂直类网站里做广告更好更便宜。