服装企业的网络营销之路

2008年全球经济环境的压力对传统服装行业造成较大影响，在这种情况下众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，同时一些投资也继续关注互联网，新的商业模式和商品种类不断涌现，因此，外界经济的低迷并没有波及到服装网络营销。

服装电子商务的市场前景吸引了很多资本的投入，也吸引了很多新进入者的关注，特别是在B2C直销领域，可拓展的空间较大，整个服装电子商务行业刚刚迈入发展初期。

同时，虽然B2C市场不断涌入新人，但是服装商品多集中在男装和针对年轻人的低价款式多样的时尚服饰，上千家的数量也使得同质化现象不可避免。

艾瑞认为，处于发展初期的服装电子商务市场还有待规范和整合，企业在网络营销策略上还有待学习，有待精耕细作，特别是中小服装企业应加强网络营销培训学习，而未来个性化、小众群体的特色服饰将成为发展趋势。

目前几乎所有的服装企业都建立了自己的网站，但网站质量参差不齐。

深圳SEO通过对20家知名服装企业的网站进行调查，对我国服装企业网站建设现状进行了分析：企业网站形象的好坏直接影响企业品牌形象，完善的网站功能可以为企业的生产、经营、管理发挥积极作用。

目前服装企业网站应具备以下主要功能：

(1)企业信息。

网站是一个强有力的宣传工具，企业可以通过网站平台发布任何有利于企业经营、帮助树立企业形象的信息。

(2)企业形象。

优秀的网站是进行企业形象宣传的良好手段，通过优秀的企业网站，企业的品牌形象可以在网上加以延伸。

(3)企业产品。

通过静态文字说明和动态视频演示等手段，网络可将产品的外观、功能、使用方法等生动、形象地展示给客户。

(4)互动。

良好的顾客关系是企业经营的必要条件。企业可以在网站上建立留言板、企业社区等交互板块，与客户进行实时沟通。

(5)客户服务。

客户服务对企业经营成败起着举足轻重的作用，企业应想消费者所想，通过网络为他们提供尽可能多的便利服务。

(6)网上调查。

网络调企具有高效率、低成本的特点，是企业获取第一手市场资料的有效调查工具，企业可以通过在线调查等方式获得用户反馈信息。

(7)网上联盟。

企业可以通过网络与供应商、经销商、客户网站以及其他相关企业建立合作关系，以获得更好的网上推广效果或扩大产品销售市场。

(8)电子交易。

电子商务是未来发展的必然方向，电子交易是电子商务的核心，它可以减少交易的巾问环节，降低成本，一个功能完善的网站应具有电子商务功能。

(9)招贤纳士。

现代社会的竞争是人才的竞争，拥有一支强有力的人才队伍将大大提高企业竞争力，企业可利用便捷的网络公布企业用人信息，招募各地精英。

企建网指出：初步完成一个站点的设计建设，只是企业网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。

(1)传统媒体的运用

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影

(2)网址宣传融入日常工作

除了这些广告宣传活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业建筑造型、公司旗帜、企业招牌、公共标识牌等外部建筑环境;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;各种交通工具;公司员工的服装服饰上等;各种产品包装袋上;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时将网站这个因素考虑进去，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

(3)网络的运用

网络推广的具体方法很多，主要的有登录搜索引擎，利用各种论坛、讨论组、供求黄页，使用定向的邮件列表等等

(4)收集具针对性的站点

从以上我们可以看到，在了解了基本的网络推广方法后，一个企业站点的网上推广，工作首先需要做的是收集具针对性的站点，包括引擎、论坛等，这和我们在传统媒体，上做广告实际上是一样的———要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、

电视的哪一档节目更适合。