普通人如何0基础低成本开一个抖音小店？3个月店铺业绩破100W的玩家教你玩转抖音小店！（含内部资料）

自从在知乎分享了我的抖音小店数据后，可能颠覆了很多人对抖音小店的看法，认为做抖音小店需要靠自己直播、靠拍摄短视频。还有很多同学认为普通人没有基础不能开店，要不就觉得开抖音小店成本会很高。

难怪很多同学畏畏缩缩不敢开店，经过我自己实操1年多的经验，我可以负责任的告诉你们。现

在开抖音小店不需要粉丝，不需要直播，更不需要拍摄视频。

而且和其他的创业类项目来比，抖音开店成本不算高，只要后期店铺销量做起来，这些成本都能收回来。

下面我就给大家讲讲新手如何以最低的成本开一个抖音小店，希望对你们有所帮助！

营业执照、保证金、软件费用，周转资金这几项是抖音小店运营必须的成本费用，你以最低标准算，抖音开店需要投入大概在一万多左右。

1.营业执照成本（200-500）

抖音小店目前仅支持有营业执照的商家入驻，个体户或者企业户都可以。根据我的个人经验，强烈建议大家注册个体户的营业执照即可，个体户注册成本低，下证快，而且以后规模做大了，税收方面也有很多优惠措施。

当然办理营业执照也是很简单的，下面我就给大家说下这两个方法：

（1）直接在某宝去找人代办，个体户执照200元左右，企业执照500元左右。当然，看你找的什么渠道办，而且区域不同可能价格也会有所差异。

（2）去寻找当地工商局办理，价格会稍微便宜一点，但是会对实际地址有严格要求，需要真实的商铺地址才行，一般需要半天左右办下来。

2.保证金（2000-5000）

抖音小店基础保证金

那么保证金究竟要多少，这个是没有一个具体的数值的，以我个人建议你们申请个体户执照，入驻小店时选择个体入驻。

因为个体户入驻抖音小店，同类目下保证金比企业入驻更低。个体户保证金最低只需要2000元，很多类目都能做。下图是最新的抖音小店类目保证金明细：

完整版的抖音小店基础保证金可以直接去抖音小店的电商学习中心查看。

是不是不知道如何缴纳保证金呢，方法给你！

入驻抖音小店成功后，页面会提示您缴纳保证金。您也可以在商家后台左侧列表，资产-店铺保证金中进行缴纳。

抖音小店浮动保证金

抖音小店浮动保证金是后期抖音小店有销售额之后缴纳的。

简单点说，如果你的抖音小店最近30天在线支付订单的销售额，达到某条准线，就需要根据浮动保证金的标准缴纳。

如下表所示，如果你近30天的在线支付订单成交金额在10-50万，需要缴纳5000元保证金。

如果你已经交过了5000元保证金就不需要再交，如果你开店时交了2000元，3000元保证金，就需要补缴到5000元。

很多同学看到一下子要缴纳这么多钱，心里就害怕了，觉得交了就拿不回来了。我可以认真且负责任的告诉你，不要慌，你这个店铺不开了的时候，保证金是可以退还的。

如果你想小店保证金完完整整退回来，

当然你就不要作死去违规啥的，包括商品发布、发货、售后处理等。如果违规严重，平台可是会冻结货款，扣除全部保证金的。

是不是很好奇保证金该怎么申请退还，下面就把方法分享给你们！

抖音小店类目保证金退回主要有两种情况，分别是：

（1）店铺经营中部分退回：

登录抖音小店后台，依次点击资产——店铺保证金——充值，可进入抖音小店类目保证金充值、退保页面。

可退抖音小店类目保证金金额会直接显示在可退金额里面，如下图：

点击退款，即可退回多缴纳的这部分抖音小店类目保证金。

在保证金页面提出申请，平台将在申请发起后的1-3个工作日将保证金退回至商家填写的账户中。

个体工商户商家可选择退还至经营者个人银行卡或营业执照对公银行账户；企业商家退还至企业对公银行账户。

注：每个月每个抖音小店仅有一次退保的机会。

（2）店铺关闭余额退回：

商家可在店铺关闭后，申请退还剩余保证金。

在保证金页面提出申请，依次点击退保退店——申请关店，关店成功后然后申请退回剩下的抖音小店类目保证金。

注：平台将予以审核（包括但不限于申请的材料齐全、信息完整无误、签字盖章完整、无未结算完的结算单等），审核通过的，平台将在店铺关闭的7-15个工作日将保证金退回至商家填写的账户中。

3.采集软件的费用（50）

抖店的工具成本价格不高，主要用到的几个软件比如拍单软件、商品采集软件。如果精细化选品的话，采集的软件在抖音小店的服务市场有很多，一般是5元钱/月，比较便宜。我们一般采集的渠道是以下几个：拼多多，淘特，阿里巴巴，抖音精选联盟。

有了订单之后需要发货，不管是几单还是几百单，同样可以用抖店服务市场的软件批量高效的搞定，这种软件一般15元/月，也是花不了多少钱的。

4.周转资金（5000-10000）

别问我为什么需要那么高， 抖店的平台比较狗，经常晚点发货可能就把你资金给冻结了。

另外为什么还要那么多？ 抖店无货源基本上都是有人在店铺拍了， 你就马上去PDD TB去拍了，这是垫付的钱， 并且你一次上几百个品。

如果按照我们的玩法直接爆发了，垫付的资金积少成多， 还是要那么多的，当然周转资金也跟你的客单以及收货日期所相关， 你卖的东西越贵，垫付的也就越多。

当然低成本开店只是迈开了第一步而已，开店的目的是什么，当然是赚钱啦。做抖音小店的核心是什么，当然是选品，选品大于一切。下面我就好好给你唠唠，放心，不收你费的那种。

5.如何选品

做抖音小店千万不能盲目的选品，对一个新店来说，选品的好坏是决定你店铺运营长久的关键，而且选择的产品好坏，还是能决定你的店铺评价高低！

首先选品有一个金字塔模型，如果你真的想做好抖店，我建议你把他打印出来，贴在自己的电脑旁边，或者放在显眼的位置，方便你每天都能够熟悉，因为随着你深入去了解抖店，以及去实操落地后，你会发现每次都有不同的理解。

如果你能够直接套用我总结下来的这个金字塔模型去选品，相信你抖店前期能够少走很多弯路，毕竟成功的最佳途径是站在巨人的肩膀上。

抖店选品不仅仅是简单的去搬运商品这么简单，以前我们刚做的时候也是这么认为，疯狂的去搬运，结果不仅没有任何效果，反而因为白白浪费时间，导致没有什么信心。

抖店的选品一定是一个全盘的考虑，包含：商品的定价、佣金设置、商品标题、商品的主图、这些都是细节操作，因为这一步会决定你后面的流量，订单，利润，关乎到你的店铺生死，你能赚多少钱。

我正好整理了一个详细的抖店选品思维导图，后面你在选品的时候按照这个图去操作即可，完整的导图需要的话，可以留言咨询找我领取。

如果你不想去学什么选品，你可以参考我下面的选品方法推荐，但是我建议你还是要理解背后的本质，要在用的过程中去思考，不然等自己的思考力被阉割了，那就很难做起来了。

蓝海选品

关于选品我们可以换个思路，也不一定一直要跟在别人的身后选爆过了的爆款，我们可以去选择蓝海产品！那什么是蓝海产品呢？就是具备以下三个特点：竞争小，需求大，易出单。

参考最近几天的商品数据，从搜索人气、点击率、在线商品数等指标判断，还要将关键词销量进行排序。可以参考的要素主要有这几个方面：价格，销量，利润。

跟风选款

抖店无货源的特点之一就是复制。在抖音上的爆款持续时间为一到两周，在合适的时间内，跟风选爆款蹭热度，在受众搜买爆款时能很好为店铺带去流量，增加店铺的出单量。

当然，除了选择跟爆款之外，我们也可以上架爆款的互补品蹭热度。

找非标品

抖店商家选择非标品能有更大的优化空间。消费者对于非标品没有明确的购买需求，对非标品的价格不敏感，抖音小店无货源商家相当于中间商，选择非标品能可以适当提高价格增加利润。

如果选择的这个产品不错，而且价格有优势，达人带货能力也不错，那商品稳定出单一段时间之后，就会有源源不断的自然流量。

总体来说做抖店有个很重要的经营思维，

真正好的产品，我们的运营能力只是锦上添花，只需要稍微S单做好基础权重，或者找达人带货，自然流量就起来了。

我是@火星

一个有13年实战经验的电商人，08年入行，开店至今，21年3月开始做抖音小店，3个月店铺GMV过百万。

大家如果还有什么关于抖音小店的疑问可以留言咨询，送你一份抖音小店内部资料，有问必答哦！