抖音创业，直播带货,一个月亏空100W,带货的水有多深？

适合观看人群：

想要在抖音创业

想要做直播带货新人

正在做却遇到瓶颈 比如 Feed/抖＋投放不好

实体店老板想要做直播

还是先简单讲一下经历，再讲看法心得，再有结论（结论是重点一定要看）。简单做个自我介绍，89年，无背景，父母做服装生意。工作几年后开始创业，经历过几次创业失败，最后做的是互联网开发项目。公司熬了三年，第四年开始盈利，效益还不错大概每年100w左右纯利润，30个人左右。18年下半年，开始研究抖音，准备拓展第二条战线，我是那种不怕死的创业者，有想法了就马上实践，这也开始了我们最痛苦的几个月。

起初我们做的时候当然没有什么方向，因为08年，直播带货完全没有现在成熟，所以我们打算做的第一条战线就是剧情号，后期最流行的一些比如奇妙博物馆，大G。经过一系列讨论，最终决定做剧情号，靠广告收益变现，当时确实比较可行的方案。大概做了1个月左右，其中拍摄、服化道、人员成本、推广（dou+）、大概合计花掉了3w左右、每次作品播放都很少几千。给我们的感觉就是投入产出严重不成比例，于是和朋友商量了几天，决定暂时停掉项目。

很抱歉用标题骗了大家，实际我并没有1个月亏损100w，最后还赚了不少，但是投入也很多，也是仰仗我们本身做互联网+家里服装生意才能度过一次次难关。其中精简了很多部分，因为如果都写出来怕是2w字都写不完，也不方便大家看，后续有时间再逐一进行拆解。

总之直播没流量，作品播放量不好，转化不高真的是一个综合性问题。

一个合格直播间所具备的东西

产品（测款、排款）

主播话术（留人、讲解顺序）

直播间玩法（99、9.9、买一送一）

dou加+feed流（好的投手+正确投放跑量方式）

场地（跟你产品高度契合的一个场地）

整体几个维度高度契合，才能打造一个合适的直播间，缺一不可。所以你再反过来分析一下自己，是否做到了上面的几点。以上所有的点包括产品、话术、直播间玩法、dou+feed、场地我都会再开新帖进行逐一分析，内容太多这个已经写了这么长没法在展开了。

还有很多想要创业的新人估计看了我写的东西怕是心理凉了，千万别这么想，因为我们玩的东西就是投入比较大产出也比较大，新手也可以有新手的玩法，并不一定要这么大投入。甚至0投资也可以赚的很多。零零散散大概写了有一周左右，最后再做一个全方面的总结把，我从最近问我最多的问题角度来总结整个事情。Feed能不能投放，是不是坑？

前期走了这么多弯路，其中最大的两个坑就是推广+供应链。Feed推广首先如果你不熟悉，一定一定要先学习再投放，并不是要你自己一定要亲自投放，至少保证你再看投放数据的时候你能看懂问题，点击率多少合理，今天转化率多少，投入产出多少，为什么进来的流量没留住。我接触过太多老总总是感觉看数据不重要，认为整体下来赚钱就行了，但是其实他没有注意一个事情，如果一旦开始盈利投放，每天成百上千的投入，每一个细节都值得反复查看优化，每天省下200FEED费用，一年就是几万。

切记如果推广开户一定要找直营公司，feed推广分为代理+直营体系，直营属于字节跳动官方，代理也就是交了加盟费。

直营：抖音官方权威不坑人，开户0代理费，1w起充，有专业投手（重点）

代理: 质量参差不齐，开户1800-2500代理费，2w起充，有投手但是不专业，基本上都是刚毕业大学生，没什么经验，我不能一棍子打死一片，但是经过我们最近半年跟各类被坑客户沟通，基本上投手都是浑水摸鱼的多，举个例子:前几天有个男装客户找到我们告诉我们他们投手告诉他们男装投放FEED要关闭性别女，我听了一万个草泥马，这也太坑人了，没有老婆给老公买衣服，你不给你男朋友买衣服？一点常识都没有就来做投手。

如果你们实在找不到直营可以找我，我帮你们推荐。切记一定要找直营，还有就是自己一定要懂看数据，直营里面也不排除有大忽悠。

feed可以投，几个先决条件 你直播间本身已经可以小赚或者持平，产品供应链要保证稳定，自己懂一点数据（能看懂），就可以投，前期低成本试错，每场500-1000，后续找到稳定模式开始追投。

如果本身直播间就是亏损，你想靠feed救命，那千万别投，那就是去送死（先分析问题，把自身直播间问题解决，保证不亏）。Feed你可以理解为放大器，它可以把你带货赚钱能力无限放大，也可以把你亏损不断放大。一定记住Feed是锦上添花，不是雪中送炭。新手或者没玩过的商家 能不能做抖音？

这个问题就是每天很多人问我最多的问题，能不能做，好不好做，我适不适合，这我统一来说一下。新手是指接触过抖音、没接触过抖音、以及想要抖音创业没经验的朋友。想做之前按照我的思路想一下，你或许心中自己就会有答案。

这个问题就跟问我饭店今年能不能开，我还是说能开，但是要根据每个人不同情况来分析，毕竟饭店有赔有赚，我说不能开不是挡了你财路，我说能开，你做亏了不是还要来找我说我忽悠你。

扪心自问具不具备以下优势

1.有没有高颜值(男士高颜值或者奶狗都可以)

如果有那你的路很宽：直播带货、拍段子热门接广告（星选达人）、PK直播、建议走直播带货路线，这个路线后期路更宽，越做越大利润爆表。如果没有（我就是O(∩_∩)O）：那你走的路就很有限，要么段子（需要内容足够好+一定的运气）、要么带货（做好产品价格+供应链）最终靠产品带人，而不是人带产品。2. 有没有资金（1w-5w投入多了更好）？如果有那你可以走带货路线如果没有，甚至连一分钱都不想花那就别做了，开个蓝V还600呢，这种想法抖音不适合你。如果有一点点资金，不打算投入太多。那可以尝试一些星选联盟产品，不用你压货，你只需要段子+直播能销售出去即可，具体玩法我慢慢再整理写出来。

3. 有没有才艺/知识/技术/对某一方面有独特的见解 ？

如果你会钢琴、柔道、武术、舞蹈、街舞、法律、天文、地理、情感、金融、财务、说话有特点（比如我们东北话，听起来就好笑）、或者非常非常丑（没开玩笑 丑也是才艺 就怕你上不上下不下 类似我）这其中内容你只要占一项甚至两项你都可以开直播来进行吸粉变现。抖音现在是鼓励知识类博主，所以你可以没有颜值，只要你内容讲的ok还是能够吸引很多粉丝。

4. 有没有供应链或者自己的产品

所处地域有没有地理优势，比如海南（盛产水果）、沿海城市（海产）、义务（小商品）或者本身就是某个行业资深专家（比如 溜溜哥和大能）、再或者你本身就是服装店、饰品店有货源以及渠道。这些都是你在抖音赚钱的基础。

5. 不是玻璃心

做抖音真的不能玻璃心，特别是直播，期待越高，失望越大在抖音上体现的淋漓尽致，你看到直播间100 1000 10000人，你觉得就是主播运气好？ NO , 他后面身边助力、副播、运维、客服、投手、打包全部的人都在忙，只是你看到的就是那么一个人。所以很多事没有表象看的那么简单，慢慢一步一步来。

6. 想一个月在抖音暴富

如果有这个想法也不要做，抖音还是讲玩法或者循序渐进，有一夜暴富，但是99%都是一步一步来，要么有人带，要么自己慢慢钻研。还有全部告诉你抖音7天让你赚钱暴富的要么骗子，要么就是赚的少得可怜没法持续。

7. 脸皮厚

做抖音一定要脸皮厚，你连对着镜头说话都紧张，怎么直播?

8. 我的行业能不能做抖音？

不好说，具体要看行业以及产品性质，如果有需要可以私聊。但是现在2021年任何行业都在向上靠拢，因为实体确实流量越来越少。

9. 想辞职做抖音是否可行？

不建议，首先你如果实在想要试试可以先看下有没有以上一些优势，如果你有，可以先采用兼职，利用下班晚上休息的时间尝试做一下，如果真的有了产出，再辞职也来得及，抖音并不是谁来都可以发财，特别是流量越来越贵。

10. 我就是纯小白，在家无事就是想做这件事？

还是那句话，你看下上面的问题，如果具备可以做，如果不具备，那要先让你自身具备其中至少一个条件，哪怕你把产品供应链解决了，有货品，才能尝试去做，还有有人带着你做，否则99%要失败的，找个懂一点的朋友，或者自己去学习一下，并不是非要买几万的课程，实际只要你多看多思考，真的是能分析出很多东西。如果这上面几点你能达到1-2点，你可以试着做，如果你能达到3点以上你就必须做，还是很有希望。所以抖音能不能做，能不能赚钱，是看你自己努力程度以及资源，小白不想努力想段子爆红赚钱就别想了。

在抖音亏钱的人其实也不是没有的，大有人在。但是大家很少会说失败的例子，只会说自己在抖音成功赚到钱的例子，但是如果就像我一样熬过了亏本的时间阶段，那就是开始盈利的点了，因为有了失败的经历和积累方法就知道要怎么做才会是对的。只是有一部分的人亏本就害怕了，半途就放弃了。

做抖音还有一点很重要的-运气，火不火，能不能挣到钱跟运气也有很大关系。在这条道路上最好是要有一个前辈带带你，那就会上道容易很多。不过师傅领进门，修行靠个人，也要自己努力学习才可以。

我整理了一份抖音直播带货运营的资料，如果有需要记得暗号，直播带货运营资料，无偿分享给你们。