视频号DOU+功能；抖音新商城入口；2022年，没有风口；2亿人需要个体创业
上周行业信息及思考
1、微信灰度测试数字人民币钱包小程序。
近日，微信上线了腾讯数字人民币钱包小程序，用户可以通过微信扫一扫，数字人民币商户收款码，随后弹出以小程序为支持的付款界面，用户可以点击左上角的首页，即可回到腾讯数字人民币钱包小程序首页。
2、视频号豆荚功能将推出。
触电会员闫总目前被灰度内测：视频号付费流量，即豆荚功能推出，是在视频号信息流投放，不同于，以前的朋友圈信息流的视频号推广。
3、抖音测试商城替代App底部导航栏朋友。
抖音近期有测试了新的商城入口，该入口位于App底部导航栏内，取代了以前的朋友，而朋友作为一个频道，放置于首页上方，这意味着抖音正在权衡电商与社交的重要性。
4、淘宝2022年直播营销方向：虚拟主播和3D场景。
日前，淘宝召开淘宝直播MCN机构季度会议。会上，淘宝公布了直播的最新政策和玩法。2022年直播营销有三大发力方向，其中虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。
行业感悟
1、视频号最大问题是变现难。
视频号最近很多功能都挺好的，有些体验是超过抖音的，是微信一贯的产品至上的作风。但微信官方在让视频号玩家变现方面，太克制，根本没有意识到，变现才是视频号主的唯一动力（抖音就做的很好，太多人变现很好）。
视频号官方，只将精力放在用户体验上，是错误方向，应该想方设法让大家变现，才是唯一出路。还有应该增加运营服务人员，也是重中之重（抖音运营人员是视频号的100倍）
2、2022年，没有风口。
2022年，因为疫情，因为政策，以反垄断名义，打击所有互联网平台等，所以，今年没有任何风口。没有赚到钱很正常，大家都捂紧口袋了，消费的欲望也降低了。
我们要积极躺平，开始赚小钱，活下来，等待疫情结束，那时，一定能迎来行业报复性反弹增长的机会。
3、目前，全球能量重组。
目前全球能量重组，以前有效的变得无效，以前有钱的会变得没钱，以前成功的将变得不成功。但会给很多过去失败者机会。成功者谁转型成功就有机会。
世界上能量在发生变化，感受到这点非常重要。
4、疫情背景，2亿人需要个体创业。
我将我自己写的《新个体创业》1万本书放在自己家阳台，书的定价99元，这堆书就价值100万，我准备未来几个月靠公域与私域卖出去。
现在疫情背景下，在家办公，新个体创业，我是2亿灵活就业的代表性人物，还有1000万应届毕业生，都需要个体创业，这本书是我12年个体创业经验总结，还是非常有参考价值的。
5、欢迎大家来我的工作茶室。
我最近花了3天时间，花了2万元买了一些花花草草，就将我300平方的私人住宅改成了工作室（床全部扔掉），每个房间摆上绿色植物，就变成了员工办公室，茶室，冥想室，爱好室，接待室。
欢迎大家来喝茶。疫情背景下，以后触电会不搞大规模聚会，只搞三三两两的，喝茶聊天。
01
视频号直播带货如何玩？
干货要点：
01、平台有三期，红利期、微利期和无利期。红利期就是处于爆火的平台，像目前的抖音、快手。视频号处于预红利期阶段，还没到到达全面爆发的阶段；而像微博等平台，属于微利期平台。而无利期，就是无法产生任何收益的平台。
02、经过我们分析，视频号大部分用户，还是40岁以上人群为主。年级小的，根本不玩视频号，他们还沉浸在抖音快手无法自拔。50-80后这一批人群，有一定的经济实力，这群人的私域转发裂变，加上你直播间的优质好货，很容易积累沉淀一批老铁。
03、视频号有着独一无二的公域+私域玩法。大家玩视频号的，都听到平台推出的，私域和公域 1：1 流量配比环节。即只要用户，是从聊天、微信群、朋友圈、公众号等渠道的转发链接，进入直播间，官方会配比等额的公域流量进来。
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02
0粉丝0作品如何起号
干货要点：
01、抖音玩法，在视频号同样适用：开播利用抖音憋单方式、主播状态饱满的用福利品拉停留和互动。抖音上通过憋单可以把同时在线人数拉到几千人，视频号通过这种憋单方式，可同样适用。算法会根据直播间成交和互动情况，分配公域流量进入。
02、冷启动一个重要方式就是直播预约。通过预约进入直播间的私域用户，都有一定的基础信任，停留时长、转化概率相对公域用户而言，更高效。而且下场直播时，它也就变得了撬动杠杆的私域流量，形成了滚雪球一样的正循环。
03、新号开播 or 60天内没有开播，但近一周准备重新直播，且过往的站外的销售额 / 粉丝量比较高，属于垂直类目中，比较靠前的品牌或商家，就可以向服务商申请冷启动的流量扶持；如果私域体系，比较大的一些企业和商家，也可以获取到冷启流量包。
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03
龚文祥私域5问
干货要点：
01、我们知道的很多网红，大V，尽管有着上百万的粉丝，但是一分钱都变现不了，连自己都养不活，为什么?看看他们的粉丝都在哪里？在微信公众号、微博、抖音、淘宝、京东，以及众多的第三方平台账户上。这算是自己的粉丝（用户）吗？
02、做实体店的商家说，实体店越来越难做，流量全被线上抢跑了，一年到头为房东打工。做淘宝的商家说，淘宝京东根本没法做生意，钱都被平台赚走了，我们就是图了个热闹。流量的红利已经结束了，互联网的下半场是私域运营，是内容为王，是精耕细作。
03、一对一卖货辛不辛苦？私域电商更重要的是深度，而不是广度，即运营好存量用户，让留量带来增量。微信社交生态，沉淀着12亿人去中心化的网状社交关系。一个老用户获得良好的使用感，通过裂变能够带来惊人的社交裂变。
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04
绝大多数公司要倒闭
干货要点：
01、5年前，跨境电商还是日进斗金，火得不得了，平湖那边华南城，由冷清变得热闹，深圳成了跨境电商的大本营。一个工作3年的大专生，年薪30万，赚钱容易，机会遍地。然而过去一年，整个行业都在亏损，头部的几家，亏损几个亿的都有。
02、其实，很多时候，赚钱是风来了，未必是你能力过人。自己能力差的时候，很赚钱。能力强了，却开始亏钱了，出现这个情况，不是因为你做错了什么，而是风过去了。这个时候，如果反思后，进行改进，然后加大投入，最终的结果是，把以前的钱，全部亏进去。
03、一个宿命是：绝大多数公司都是要亏钱的，要关门的。无论是个人，还是公司，都有走了狗屎运，有特别赚钱的几年，赚钱不是因为你能力强，而是风来了。这个不是常态，风走了，就会打回原形，这个道理，越早明白，越好。
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05
做抖音？还是利用抖音？
干货要点：
01、对于我这样做实体店招商的人来说，我们做抖音并不适用在抖音上本身赚钱，而是把抖音当做一个通道，当做一个工具来获得流量。其实我们所有的营销工具、营销渠道，他只是一个载体，就是让我们获得更多更快更好的客流，或者是更精准的客流而已。
02、我们过去在传统营销时代，可能会用电视，用报纸，用广播，用公交广告来获得顾客，后面网络营销时代，我们用门户网站的广告，用百度，用微博等等，包括现在用微信，现在又用抖音。
03、其实你会发现，所有的媒介，所有的传播工具，它只是一个通道，是缩短我们到目标客户的距离，是让把我们的信息更快更好更精准地传达到我们的目标顾客心理，然后让他接受，实现我们想要的成交。
所以今天我们觉得我们所有人去做抖音也好，做视频号也好，我们都要想清楚：我们是做视频号，还是利用视频号？做抖音，还是利用抖音？
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