小灿灿袁钰娴：做短视频IP最简单的方法是走别人走过的路宸鲁科技完成近亿元A轮融资，2025年量产线控转向
【亿邦原创】11 月 16 日消息，在 2023 中国（南京）电子商务大会主论坛上，小灿灿新媒体合伙人袁钰娴发表了题为《短视频 IP 孵化底层逻辑》的演讲。她指出，在短视频 IP 和账号的塑造过程中，降低失败概率就是增加成功概率，也就是说最简单的方法就是沿着别人的路走一遍。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
跟大家介绍一下。刚刚主持人已经介绍过了，我们公司原先是一家做本地的商业。后来慢慢地发展了去做全国的自媒体。我们是一家聚焦做美食、汽车和美妆的 MCN 机构公司。
简单介绍一下我自己，从 2018 年开始到 2023 年，差不多五年的时间，做的很多账号，包括剧情号、美妆号、母婴号、情感口播、家装和明星号。粉丝体量比较多，有几千万。
01 从人性最底层需求到愿力 拆解抖音内容金字塔模型
跟大家分享一下抖音的推送机制。抖音本质上是一个 APP，APP 的底层逻辑是需要通过用户的停留，不断地获取新的用户，使得这些用户变成这个 APP 最忠实的黏性用户。
基于这个算法逻辑，可以看到它有很多比例。比如说互动的数据是非常重要的，点赞、评论、分享、收藏、点进主页观看、关注比例，这些互动的数据是非常重要的因素。
第二个因素是停留指数，包括 5 秒完播率、整体视频的完播率，这些都是非常重要的指标。基于这个算法逻辑里面，内容的颗粒决定了视频的男女比例和年龄比例。像前段时间比较火的账号 " 一笑倾城 "，可能会被很多三四线农村的中老年用户刷到，而像 " 秀才 " 这个账号，现在被封掉了，可能是三四线城市的中年女性比较喜欢。
最近有一个宿舍账号，这种项目比较受大学生群体的欢迎。内容的场景、内容拍摄的方式方法、以及人物形象，决定了这个视频投放出的年龄比例和男女比例，甚至城市的圈层，这些都是会根据它的内容来决定的。
在这个过程中会有一个人工审核。人工审核是你的视频推送到 900 万到 1000 万播放的时候，就会进入高热门部门，就可以推送到全网流量中，就不限圈层的给你曝光。
回到刚刚的逻辑里面，有很多人会说我的点赞评论算法里哪个维度最重要？这个是没有办法去看到的，因为这是抖音算法的黑盒，维度指标体系无法判定。但是我们能知道的是，像关注比例一定是很高的，完播比例一定是很高的，这是基于抖音 APP 的基础认知。
在第三部分我们来讲一下抖音内容的金字塔模型。这是我们列出来的五个基于抖音内容算法的要点。一个好内容一定具备这五条，第五条是比较难的。
先讲第一个，首先有很多好的内容一定是符合人性最底层的需求，比如好奇、暴力、故事性。像最早的抖音视频电影剪辑号就特别火，因为它的内容两个小时的电影通过两分钟的视频解说一遍，把最高潮的部分全部剪在一起了，满足了人的好奇。还有一些带有暴力性质的新闻也会传播得更广。
第二个是情绪共鸣，一个好的内容一定能引发人的情绪。比如唐山事件、怀孕女生跳楼这样的事情，会引起人们的愤怒情绪，而这些情绪可能会导致人们的行为，包括点赞、评论、互动、转发等，从而实现传播，这些动作又映衬了刚刚的算法逻辑，一旦跟这条视频发生互动了，你的视频才能够被传播，这个就是情绪共鸣。
第三个是圈层和赛道。在抖音 APP 中，有一些圈层和赛道会有一些上限。比如汽车赛道可能一天的流量就有 1 亿。但一些小众的赛道，比如汉服，一天的流量可能就只有三千万，你拿到了这个赛道最顶级的流量也就只有三千万，圈层决定了这个赛道的天花板，像我们孵化的皮肤科医生账号赛道，可能这个赛道的头部粉丝就只有 500w。因为这个赛道的头部只有 200 万，流量上限决定了账号的发展空间。而美食赛道的流量天花板很高，不管男女老少都喜欢看美食。这是基于赛道和圈层会有一些上限。
第四个是价值观，好的内容一定要传递正能量的价值观。好的内容能够给人力量，这是价值观的传递。经常看到一些特别正能量、感人的视频，它们的传播力就特别好。
第五个要点是愿力，一个 IP 想要成功，一定要有粉丝希望你成功，带有利他性的内容，才能取得好的结果。
02 最简单的方法就是沿着别人的路走一遍
从 2018 年到 2023 年，我经历过这个行业从蓬勃发展到开始变得没那么容易的过程。很多人会问，怎么样起号的概率会更高？尤其是今年这个问题被问得非常多。
首先，很多人会讲有没有玄学？比如发布时间、发布频次、是否需要养号、是否每条视频都要投钱？要投多少钱合适呢？排除几个误区，这些其实都不重要，在我们看来发布频次、发布时间、养号、DOU+ 这些东西，都是伪命题。唯一重要的是，数据是检验真理的唯一标准。
我们做的账号不是凭空想的，一定是在这个赛道里面有人成功了，我们沿着这个成功的路去做一遍，在于这个上面做好它的差异化。很简单，你会看到现在抖音的内容生态非常拥挤，创作者数量超过了 800 万，甚至有 1000 多万。在这样的赛道里，我们相信自己肯定不是最优秀的，不是最有创意的，也不一定制作最精良的。
在做这个账号之前，我们会问自己一个问题，我们最擅长干什么？降低失败的概率就是增加成功的概率，最简单的方法就是沿着别人的路走一遍。我们经常研究别的账号是怎么从 0 到 1 做成功的，一个账号第一条视频爆的原因是什么。基于算法这个逻辑会知道同样的观感能获得相似的数据，一定要参考拿到数据结果的人，这件事情非常重要。
在判断一个内容的时候，我们特别反感领导说的就是对的，我们对内容的评判没有谁说的就是标准答案。所有的东西都是你觉得你是对的，就放到市场去投放。如果拿到的数据结果是好的，那就承认你很牛。如果不行，如果不行就复盘理一下哪里出了问题。而且我们做内容的时候一定要对齐大流量。
另一个标准是变现能力，我们在早期做过很多流量很好、粉丝很多的账号，但没有变现能力，就是一盘散沙。这些账号无法进行商业化变现。后来我们做对了一件事，就是将这些粉丝和流量对齐了商业化变现。
03 账号定位三要素：你是谁？你做什么？能给别人带来什么？
在一个非常困难的阶段里，我们选择了美妆赛道。美妆赛道的商业投放比较多。我们诞生了一个叫小鱼海棠的账号。我们是怎么思考和设计的呢？
很简单的一个方法，回到刚刚的逻辑，美妆是一个垂直赛道，垂直赛道的流量很少。我们有一个娱乐账号，大家都知道泛娱乐的账号流量非常高。所以我们做了一个简单的结合，将美妆和娱乐结合起来，既有流量，又能对齐用户和商业，这是我们做得最正确的事情。
在做账号之前，要满足三个基本要素。如果一个账号没有讲清楚这三个要素，那么这个账号就做不好。第一，你是谁？第二，你做什么？第三，你能给别人带来什么？在做账号之前，把这三个要素思考清楚，账号的定位就出来了，账号设计也出来了。
在这个设定之后，再去想怎么样做差异化，才能把你的 IP 打爆。今年有一个账号还不错，叫做 " 好梦一日游 "。这个账号非常符合数据驱动，第一个灵感来源于非常火的张大大直播，他的底层逻辑是基于许愿，要做娱乐圈唯一人脉，我帮助你实现完成这个心愿。
第二个灵感来自于爆款电影《甲方乙方》。这个电影至今不衰。回到这个逻辑里来，会知道底层逻辑是什么，许愿这件事情是利他的，是符合内容金字塔的，是有爆款的数据验证，这就显示了底层逻辑是什么，
第三个是如何实现这个账号的具体行动。有一个爆款账号叫 " 小岗同学 "，他在街头拍摄的内容非常好，非常随机，非常具有真实感。所以我们就借用了他的开头，将这个内容做到 " 好梦一日游 " 中，再来解决这个账号的定位。我们的内容是帮助你实现愿望，这是有利他性的，能给你带来什么。在这个过程中，我们的团队进行了严格的执行。
我们觉得这个内容非常稳定，上限很高，所以我们觉得可以做。而且你看他拍了那么多期，女粉丝比例非常高。我们将其替换成找帅哥拍情侣照，在拍照前插入一个完整的拍照化妆流程，拉长了时间，同时对齐了商业化，还设计了一些标语，对齐了可持续流程。
还有一些难的垂类赛道的差异化设计。比如一个叫 " 阿蓝很温柔 " 的账号，源于一个测评号，最早的时候有一个测评号。我们对结尾做了一个优化，砸掉了化妆品，运用了破坏的力量，给人有一些黏性。很多人在这个账号上进行了迭代，例如皮蛋与包子通过双人迭代单人，还有一个宿舍场景迭代背景板，以及标语的设计，" 学生党不骗学生党 "。还有一个账号叫 " 宝藏妮 "，通过蚂蝗大博主替代普通品。还有 "A 萌 " 这个账号，通过概念迭代真实性的属性，通过表达真实去展现真实，也做了一个定位的差异化。这个就是数据驱动和案例拆解，希望对大家有所帮助。
关于本次会议：
本次峰会由江苏省商务厅、南京市人民政府指导，南京市商务局主办，亿邦动力、托比网、南京电子商务协会共同承办。峰会以 " 数实融合赋能生态消费 " 为主题，11 月 16 日 -17 日在南京召开。会议同期设置数字生活主题展区，抖音电商增长特训营、2023 产业互联网培训大课、产业互联网 CEO 金陵夜话、产销对接等系列专场活动。
