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直播带货短视频脚本技巧资料合集!

1987web2023-11-13短视频118

直播带货脚本技巧

ZHI BO DAI HUO JIAO BEN JI QIAO

直播带货,是直播娱乐行业在直播的同时带货,其形式在不断变化,出现直播带货的原因是电商的兴起,引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。通过抖音直播底层逻辑让你了解到整体的一个起号思路,以及选品,排品。

近一年的抖音直播玩法发展史

拼货、拼套路、拼人、拼场,拼精细化。其实每个阶段的人货场都很重要,这里只是强调不同阶段主导的因素各有不同。

①【拼货】

从去年2020年初起,抖音直播带货借着疫情这东风开始一发不可收拾。我所知道的一个女装号淘你所爱就是从这时候起来的。毫不夸张地说,去年123月份,谁有货能发出去谁就占了先发优势,几乎不需要什么技巧就能把钱入袋为安。

另外就是,要是哪个商家供应链手上有些尾货想要清库存,定价比平时低很多,也能平出或小赚一笔。因为这个阶段大家都是新手,有货就卖,也没那么多的套路,所以拼的是货。

②【拼套路】

到了第二阶段,开始拼套路了,想必大家也能记起来去年某个时间段直播间里都是戏,这里几乎都是达人的品牌专场直播。

列举一下都有哪些套路:

1)砍价,一层层砍,不能一步到位;

2)要赠品,从价值低的开始要,最后是价值最高的;

3)控库存,限时限量;

4)报错低价或上错低价,假装甩锅给运营,为主播立大气人设;

5)跟品牌方经理吵架,营造品牌方欺负主播,今天主播为粉丝谋福利亏本挺身而出;

6)更夸张甚至上升至打架。

③【拼人】

拼人拼的不再是大主播大达人,而是素人主播。因为这个阶段已经有大量的商家入局自播,主播供不应求,谁有卡广场经验、谁能把场观互动拉起来的、谁有快速起号经验的谁就吃香。

这个时候能做起来的商家自播,基本80%的能力压在有经验的主播身上。否则这些老板们根本不知道怎么做才是可行的。

④【拼场】

相信最近两个月大家有刷到过一些美少女美少男唱歌跳舞卖零食、女巫星座占卜、小溪里卖红薯的直播间,以及大主播的直播间都做的跟秀场舞台一样的,所谓的沉浸式直播其实都在拼场!

⑤【拼精细化】

任何新风口的前期红利都为信息差红利,说白了就是你只要反应速度够快,学习能力够强,凭借单点先发优势就很容易跑出。

前期入局的主要有四波人:传统电商过来的;互联网行业过来的;线下实体店过来的;新媒体过来的。

有的擅长流量,有的擅长货品,有的擅长内容。相对来说,前期跑出概率更大的是传统电商和线下实体店,因为懂货,这个起步很关键。

但当一段时间后,大部分入局者短时间内去恶补,去拉齐这个基本认知后,拼的就是自身优势+精细化运营。所有板块的数据颗粒度都拆分的很细。

算法也好,打法也罢,我们总在拥抱变化。但是是否有些底层本质的东西能以不变应万变的呢?

编辑|梁露露

运营总监|马德祥

品牌营销策划总监|车辙

责编、策划、顾问|毛炳新