短视频定位这件小事——《抖音运营全指南》第一期
之前我们发布的《抖音运营全指南》（戳上面）将我们的大部分运营干货都包含进去了，文中一共12个部分 我们每部分开再详细展开讲 每周更新一期会更具体一点。第一期：如何正确定位（1）为什么要定位：定位就是选择自己的细分赛道抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列标签，因此如果你的抖音号定位准确，持续输出垂直的作品，那么你就可以实现：1、精准推送：系统在匹配推荐池时，能够把作品推给具有相同属性标签的用户。2、精准吸粉：精准用户获得推送后，对定位明确的账号更容易产生关注。举个例子，装修误区第10期，因为知道未来他会输出第11期、12期、13期，所以对装修有需求的人肯定会立马关注这个账号。3、提高转化：产生关注后账号长期输出有有价值内容，与精准粉丝建立信任后，销售商品或服务时转化率也将更高。如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门，最终打造不了具有商业价值的账号。可以说明确的定位使变现事半功倍。（2）如何定位定位时你需要明确三点：第一，你想达到的目的是什么，比如个人IP打造，品牌营销宣传，产品销售等。第二，在什么领域，你能持续输出有价值的内容，即明确内容来源，然后做垂直账号的长期输出。第三，你以什么样的风格和形式去呈现你的内容。常见的五大定位方向包括品牌营销型、电商带货型、网红达人型、主题内容型、本地导流型，我们结合以上三点进行分析。1、品牌营销型适合对象：一般来说，品牌营销型账号适合大品牌方，抖音账号仅仅是巩固品牌形象的渠道之一。以淘宝为例：① 你想达到的目的是什么：品牌营销推广，增加品牌曝光度，对商品的转化没有要求。② 内容来源：马老师演讲、表演；淘宝神奇卖家；阿里神秘小二等等。③ 你适合的风格和形式是什么：马老师演讲视频表现形式是剪辑+字幕，淘宝神奇卖家、阿里神秘小二系列视频表现形式是真人口述+字幕。
2、电商带货型适合对象：适合微商、电商，及无货源带货者。① 你想达到的目的是什么：对于微商、电商而言，属于拥有自有货源的对象，目的是引流至自家淘宝店铺或者微信转化自有商品。对于无货源带货的账号，转化的是其他商家的商品，目的是通过种草、介绍商品，帮助其他商家实现转化，获得佣金。② 内容来源：对于带货账号，持续的内容来源可以是产品本身，也可以是产品相关内容+产品。第一种，产品本身就是内容，以好物种草笔记为例，直接介绍产品的使用方式和场景。第二种，将产品融入到视频内容中，以居家好物精选为例，持续输出生活妙招与好物，主要介绍生活妙招，顺带介绍产品。③ 适合的风格和形式是什么：电商带货型账号的重点是产品，因此视频表现形式多为产品展示+口述。
注：无货源带货的账号，即种草号。对于种草号，不需要货源，可以开通购物车，在购物车中添加【淘宝联盟】或【精选联盟】的商品实现转化。Tips1：两者的不同点
Tips2：如何在联盟中选品？刚开始有一个成功率很高的小技巧：1、关注飞瓜数据中的抖音商品排行快速查找热门商品，这些产品的市场需求都是经过验证的；2、关注同一领域的对标账号在推什么。
3、网红达人型适合对象：适合个人或工作室。① 你想达到的目的是什么：打造个人IP。② 内容来源：结合个人优势，选择脱口秀、美妆博主、穿搭博主、旅行博主、励志达人等方向。
③ 适合的风格和形式是什么：与2、电商带货型相比，网红达人型账号更关键的在于人，因此视频展现形式多为真人出镜+口述+领域，在视频内容中及互动过程中不断强化个人IP，打造自己的风格。以呗呗兔为例，这是一个美妆博主，视频展现形式多为真人出镜+口述+美妆技巧教学，视频中她的口述均具有浓郁天津话口音，让其具有独特的记忆点和辨识度，打造自己的风格。4、主题内容型适合对象：适合个人或工作室。① 你想达到的目的是什么：打造领域主题IP。比如电影推荐打造电影领域主题IP，装修第一现场打造装修领域主题IP，告诉粉丝未来这个账号输出的都是相关主题内容。② 内容来源：不强调产品或个人，以主题下的各细分内容为内容来源，比如名人语录、电影剪辑、英语教学等。
③ 适合的风格和形式是什么：名人语录、电影剪辑多为剪辑+字幕。5、本地导流型适合对象：适合线下门店、本地吃喝玩乐服务号。① 你想达到的目的是什么：通过视频将线上流量转化至线下。② 内容来源：以美食探店类为例，内容来源为当地特色美食、门店。
③ 适合的风格和形式是什么：门店/美食展示+口述。为大家把以上内容都整理在一张思维导图中啦，赶快收藏起来吧~
本文是《全指南》的第一期，本周起会每周更新一期，一共12期，短视频运营干货应有尽有，童鞋们不要着急，请持续关注。
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