抖音账号定位案例分析
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在账号关系定位上，我们通常将账号类型分成高大上型、近生活型和接地气型三种，接下来我们将结合案例一一进行分析。
01
高大上型定位案例分析与特点
一般这种账号都属于高客单价的定位，因为高大上型的账号并不好塑造。但是为什么要花很大的功夫去塑造这种账号形象，就是为了能够树立标杆性的人设，提升粉丝对账号的信任感，从而更好地出售自己高客单价的产品。
注：图片来源于抖音截图
这个案例是一个设计师品牌服饰，提供的价值定位就是专业的高端设计师品牌服饰。一听到原创设计师品牌，大家不难猜到她家的客单价已经不低，所面向的群体特点一般都是一二线城市经济较为独立的高端女性，更注重服装的款式、质量和设计。
所以在情感的塑造上面，希望能够让粉丝对自己产生一种崇拜或者是向往，或者是可靠的情感导向。因为高端服装设计师本身就与普通人的生活有一定的距离感，所以她希望能够通过塑造一种高大上型的账号定位，去拉开与粉丝的距离感，提升账号的质感。
主页搭建上，头图是穿着自己设计的服装走在T台上面的一张图片，头像也是自己穿着工作服的侧脸，签名区也表明了我是谁、我是做什么的、我能提供什么。三条置顶视频都是该设计师去参加一些服装走秀时的视频素材剪辑而成，剪辑手法并不难，但是素材却很高级，瞬间就把高端设计师的形象打造了出来，同时让人们对她产生信任，并不是空空的去说我是设计师而没有证据，她的主页和视频已经把这种高端感塑造起来了。
不难看出，直播间采用这种高级灰的色调，很素静高雅的感觉，搭建的是长纵深的题材场景，和她的设计师人设更加贴切，所以这一套的视觉体验非常舒适，足以给人一种很高大上的感觉。
高大上的账号定位，是由你想塑造的价值和情感为前提和导向的。除了上面提到的案例，还可以打造什么样的价值导向呢？比如价值定位上，可以打造专业教程、路线讲解、路线工作记录或技能分享等。如情感塑造上，可以打造偶像型的情感、导师型的情感。
这个导师可以是某个专业路线上的导师，也可以是感情生活上的导师，也可以有羡慕、有奋斗目标、有向往的生活等情感点位。只要是正面导向的情感，然后配合高价值的输出，你也可以打造出更好的高大上型的定位账号。
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02
近生活型定位案例分析与特点
这种账号的特点一般在价值上面，客单价可能并不高，但是打造的性价比较高。之所以称之为近生活型的账号，就是因为它在情感上面更注重与粉丝拉近距离，接近粉丝的生活。比如这个卖小商品百货的老板娘，首先她是能够提供小商品批发的源头商家，所以她的粉丝们可能更渴望到她这里来囤货，所以在价值的定位上，她想塑造的是高性价比、低价格的产品价值。
注：图片来源于抖音截图
这种账号在情感定位上就没有必要与粉丝拉开距离，反而是与粉丝越贴近距离，越能引起粉丝的注意和喜欢，所以她在塑造的关系定位上就是近生活型的关系定位。主页的头图、头像名称、签名都是围绕着引导产品购买来编写的，因为对于这种低客单价、高性价比的产品来说，在人物形象的塑造上可以稍微放缓一点，更多突出的是产品的特点。
她的视频大部分都是通过对话的形式来突出产品的性价比和质量以及价格，而且每次在视频的拍摄之前，人物的前面都会堆上很多的产品，因为这种产品的堆砌感会给人营造出一种价格不高的感觉。像这种近生活型的直播间，就没有必要把直播场景搭建得非常高级高端，她的直播间用窗帘作为背景货架，再加上商品的陈列，给人一种很舒适、很有生活化的感觉。
注：图片来源于抖音截图
03
接地气型定位案例分析与特点
接地气型的账号定位，一般都是出一些比较低客单价的产品，所以在情感定位上可能不像高客单的产品，更注重拉升粉丝的信任感，塑造标杆形象。因为客单价比较低，所以粉丝范围更广，没有必要把自己的定位塑造得太窄，需要的是吸引更多粉丝的目光，引起更广泛的人群的兴趣注意。
这是卖家乡坚果的账号，她能够提供给粉丝的价值是源头低价的家乡坚果干净卫生，并且价格不高，所以她想通过打造一种朴实接地气的形象来突出自家的产品。
注：图片来源于抖音截图
主页所有的视频中人物形象比较统一垂直，视频通过打造穿着花棉袄头包方格巾的农家大姐的形象，介绍自家产品的特点，后面还设计了人物的动作作为槽点，吸引更多人的注意。直播间的搭建也是为了迎合这种感觉，背景的KT板上打印出来的农家窗户和砖墙以及墙花等，都是非常的接地气。
04
账号主页设置实操
手机端—我的主页，选择编辑资料，进入个人资料的编辑即可。账号搭建主要分为两种形式，一种静态搭建，一种动态搭建。静态搭建也就是刚才进入的编辑页面，头图、头像、名称、签名的设置。动态搭建指的是一些可视化的动态场景，比如拍摄手法、剪辑方式、人物的表现、商品展示、商品展示方法、直播间的搭建等。
比如案例中，从名字的结尾上可以看出它是卖家乡美食，名字签名和封面头图能够体现出家乡美食的特点，头像就是邻家大姐的自拍视频，封面和人物都是吃零食的一些表情特写镜头，直播间的搭建也是为了突出家乡零食的感觉，非常的接地气，用了红底黄字作为背景，各种家乡美食的堆砌作为前景。
在静态搭建上，头像可以选择一些能够体现人物IP的照片，比如形象照、生活照、艺术照，画质要清晰，要有亲和力。如果是品牌账号，可以选择一些品牌形象或者是logo作为头像，突出品牌力。切忌选择以自己的形象级别不符的图片来做头像，比如想塑造的是个人形象IP，结果却选择了品牌logo做头像。
名字以好理解、好记忆、好传播为主，还有就是希望你的名字能够被大众搜索到，所以尽量不要重名度太高。可以选择以下几个方向去起名，如什么样性格的某某，暴躁的小王、安静的刘姐、如果觉得这种名字不够突出产品，可以选择爱产品的某某，比如爱穿搭的胖妹、3C数码哥家乡农特产、产品专卖等。
头图可以从以下方向入手：展示爆款产品，突出人物主题或者某种动作的指引，比如指引大家关注我，或者是指引大家点击我的购物车。
品牌背书或者是活动宣传签名区则主要突出我是谁、我能提供什么，或者是我的产品特点是什么，以及关注我你能得到什么。
最后如果你是企业号的话，一定不要忘记在签名区最下方添加企业号的专用链接，比如地址链接、电话链接等。直播间的搭建上主要分为前景、中景和背景，前景主要堆积你的商品，人物的站位是中景，人物的后方属于背景，人物的形象以及背景的细节搭建，一定要符合账号整体定位。
END
今日作者
陈晓容
厦门成功易
审核人 | 陈晓伟
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