抖音小店快速起店流程：定位、选品、优化、维护

实战派抖音小店快速起店运营全流程，不讲认知，不讲思维，不讲快速爆单技巧，全程无尿点。

概括的讲，抖音小店快速起店流程主要就是定位、选品、优化、维护四个阶段。

每个阶段具体怎么做，往下看就知道了。

定位

定位是新手起店最容易忽略的一步，也是最重要的一步。

因为它直接决定了你要赚哪些人的钱，能赚多少钱。

店铺定位又分为用户画像、产品风格、价格区间、货源优势。

其实，这里所说的定位，更多的是人群定位。

因为抖音店铺品类多没关系，但是人群不能乱，店铺定位好了，你才能更高效的往你的人群方向去选品。

比如你的人群定位是16岁~25岁年轻甜美风格的女孩，只要符合这个风格的人群，无论是T恤、裙子、帽子都可以上到你的店铺。

人群越精准，流量转化率才能越高。

但是新手最容易犯的错误是只定位品类，不定位人群。

比如卖T恤，然后你卖的T恤有中年款，也有少女款，有日系的，也有美式的，这种情况是万万不能出现的。

人群定位不精准，店铺流量就不精准；哪怕流量再大，出单的概率也会很低。

选品

选品很重要，但这是新手阶段最迷茫的问题。

选什么品才有流量、有利润，而且能发货？

其实新手在抖音小店起店阶段，快速起店最有效的方式就是不选品，是跟品。

跟品的核心就是去找被商品卡流量验证过的品，我们去裂变他们的流量，就很容易把店铺做起来。

打开数据软件考古加，点击【商品】——【找商品】，搜索你所做的商品类目。

比如阔腿库，在带货类型这里点【商品卡】为主，比例设置大于60%，找到最近七天的商品，在这里挑选符合你店铺人群、年龄段、客单价、风格的品。

选择起爆时间越快的越好，这就是去跟别人短期内有流量市场有需求量的爆款，注意新手阶段建议每天要选10到20个品上架测试爆款。

选到品以后，有两种方式能让你的品卖出去，

第一，跟品不跟图，去某宝某多多以图搜款，找到不同的商品图片，上架到你的店铺，这样就可以蹭到同款流量的热度。

第二，跟相似品同样的方式，以图搜款，找到类似但价格更低的品，上架到你的店铺，低价去截爆款的流量。

除了考古加，抖音小店电商罗盘后台其实也有一些抖音官方的商品排行榜功能，可以供参考选品。

优化

选品以后就到了上架运营的阶段。

主要就是商品优化，优化商品主图、标题、详情页、SKU等。

这个步骤非常重要，直接决定商品是否能够入池抖音商城流量，以及点击率转化率如何。

主图要添加白底图，去排列主图；

标题要添加热搜词，增加搜索流量；

详情页要避免出现出现违禁词，违禁词会导致限流以及商品被封禁，严重的还会扣分扣保证金。

另外，新手前期一定要学会使用营销工具，设置各种营销活动增加转化率，比如新人券、店铺券、限时限量购等。

绝对不放过任何一个可以加权、提高、转化的工具。

维护

以上全部设置好之后，就到了新手起店阶段最重要的一个环节——维护店铺。

维护店铺无非就是优化体验分、优化单品，整顿店铺营销活动，保持每日上新的节奏。

把能出单的品留下来做数据维护，不能出单的品下架掉。

其中最重要的就是做好新店体验分维护。

因为体验分会影响店铺的流量，新店越早出体验分，权重就越高。

新店体验分做好以后，在这个不断优化的过程里，培养你的选品能力和店铺综合运营能力。

当你有了一条能出单的链接，且货源没问题，能稳定发货，你的店铺就做起来了。

最后，想要提醒一下，新手做抖店前期不要妄想快速赚钱，否则你就很容易成为炮灰和牺牲品。

技术和能力不到位的时候，不亏就是赚，这个就是新手做抖音小店起店的全部流程。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月26日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年06月19日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年06月23日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。