抖音小店起店流程主要分为4个步骤，店铺定位、选品、上架、维护。

一

店铺定位

抖音小店开通之后，首先要做的就是店铺定位，也就是你选择做什么类目，店铺基础设置以及完成新手期任务等。

其中店铺定位是最容易被忽略，但却是最重要的一点。

因为它直接决定了你要挣哪些人的钱，能够挣到多少钱。

店铺定位又分为用户画像、风格、价格区间、货源优势。

尤其是用户画像，也就是店铺购买人群。

购买人群确定了，这样你在后面选品的时候才会更加精准，流量也会更加精准。

比如你定位的购买人群是25~35岁的女性白领，那在选品上架的时候就围绕这个人群的某个品类去延伸上架。

比如你想买女装，但是女装风格有甜美少女，朋克、辣妹风，也有中老年女装等；如果人群不精准，店铺流量也会不精准，导致店铺转化率低。

二

选品

做电商，7分靠产品，3分靠运营。

好产品自带流量。

选品很多新手最难的就是去哪里选品，怎么选品才会又有流量又有利润又能够快速发货？

其实最有效的抖音小店选品方法就是跟爆品。

在抖音上找到同行已经做爆的产品，我们再去截流或者上架同纬度的商品。

选品的时候一定要借助工具去选，千万不要自己凭感觉去选。

选品工具推荐抖音小店后台电商罗盘自带的各大商品榜单、市场洞察等；也可以借助考古加、蝉妈妈这种第三方数据平台去选品。

新手不要再去做截流选品了，这个抖音小店选品方法才适合新手打爆

以考古加为例：

打开数据软件考古加，点击商品，在【找商品】这个搜索栏，输入你的类目关键词；

在【带货类型】这里点【商品卡】为主，比例设置大于60%，找到最近七天的商品，在这里挑选符合你店铺人群、年龄段、客单价风格的品，注意看这个曲线，起爆时间越快的越好。

选好品以后，直接去1688找到相同或相似的产品，不同的主图批量上架，这就是去跟别人短期内有流量市场有需求量的爆款。

新店铺前期的话，可以每天选20个款上架，去测试爆款。

选品的时候有两个小技巧要注意：

1.跟品不跟图

可以去1688以图搜款，找到同款商品不通过主图去上架抖音小店，这样的话可以蹭到同款的流量；

2.跟相似品

一模一样的同款已经打爆，同行的这款商品链接权重已经很高，如果新店再去做截流，除非价格低很多，否则是比较难去竞争的。

同样的方式，以图收款找到相似款，但是价格更低的款，低价去截留爆款的流量。

跟款的核心，其实就是去找被商品卡流量验证过的爆款，好产品自带流量。这样我们去裂变它的流量，很容易就把店铺做起来了。

三

上架优化

选好品之后，进入到抖音小店起店流程的第三个板块——上架优化。

新手前期一定要用好营销工具，不放过任何一个可以给商品带来权重，提高转化的工具，比如新人优惠券、限时限量购、秒杀、拼团等营销活动。

营销工具设置好，可以提升店铺点击率和进店流量。

另外还要继续优化商品标题、商品主图、商品属性等细节。

四

维护

以上3个步骤做完了，接下来就到了抖音小店起店的维护阶段。

维护说白了就是维护体验分，因为抖音小店体验分和店铺流量直接挂钩，体验分低还会被清退精选联盟，流量也会断崖式下跌。

保持有节奏的上新，淘汰滞销品，把能够出单的品维护好优化好；有实力的童鞋还可以去裂变爆款链接。

不出单的品就直接下架，这样在不断的优化中培养你的选品能力和店铺诊断能力。

每个人的思考方式不同，不要过度相信网上那些两天起爆三天起爆的方法，这种超快速起店的方法其实大部分都有风险。

以上全部稳定之后，对接好供应链，稳定发货即可。

这就是做抖音小店起店全流程，内容比较长，建议点赞收藏起来多看几遍消化理解，然后去实操。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）

（私信回复抖音玩法获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。