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定位决定方向

内容围绕定位

大家可能都有自己在抖音、快手这样的短视频平台发布自己的小视频的经验，当然更多的人是会每天花一部分时间刷抖音，看视频。

都说，内行看门道，外行看热闹，那些让你看过捧腹大笑，坐拥百万粉丝或者让你每天不忍错过的视频，可不是你想象的只需要拍摄一个视频并且发布出去那么简单，在大量尝试的背后，还需要有一套严密的理论支撑。我们知道视频账号本身也是一个产品，那么就需要有一个明确的产品定位。

做过吹猪会项目实操的同学可能深有感触，那就是运营自己的新媒体账号之前，第一头疼难缠的问题就是「定位」。那么对于短视频账号的运营来说，也是同样如此。

所以今天就给大家分享一下，在开始运营自己的抖音账号之前，需要了解的三个要素，帮你更快更好的确定自己的定位，或者去更好的分析他人账号的定位。

01

为什么同质化严重的内容，依然会有粉丝？

那么首先在纠结定位之前，大家请先思考这样一个现象：

你是否在抖音上发现了这样的情况？

比如说，你不知不觉间会关注好几个内容定位极其相似的账号，比如关注几个账号都是关于做饭的，但是却觉得这些账号之间都各有千秋，哪个都不舍得取关。

并且你还会发现，在各个领域中都会存在大量相同的账号，即使账号之间的内容主题跟同行们高度重合，但是它们依然能拥有大量的粉丝。

那么，这些账号是怎么做到这一点的呢？

我们用定位的5个维度来分析一下上面这组同样定位是美食制作的账号，这五个维度就是：

他们都是什么产品？目标用户有哪些？提供了什么服务？品牌的调性如何？独特性如何？

01

目标用户：

第一个账号是@早啊影影，它的目标用户是那些想学做饭但是怕麻烦想省钱的用户，其中女性用户占91%，18-25岁的用户占比56%。

第二个账号：@贫穷料理，它的目标用户同样是那些怕麻烦想省钱的用户，其中绝大多数都是男性用户，占比达到了67%，共同点就是18-25岁的用户占50%。

第三个账号@麻辣德子，目标用户也是想学做饭但是怕麻烦又想省钱的用户，其中男性用户占58%，18-25、26-32的用户占比分别为36%与35%。

最后一个账号@德善在在北漂的用户群体，基本上全是女性用户，比例高达91.39%，18-25岁的用户占58%。

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提供服务：

上述的四个账号都有一个共同点，就是视频中都较为详细的介绍了菜谱以及菜品的制作过程，但是又各有不同。

第一个：侧重点为突出一种有品质的生活方式；

第二个：提供了一种让用户觉得很搞笑，很快乐的附加价值；

第三个：提倡了一种呵护妻子的价值观；

第四个：除了介绍做菜之外，还会分享北漂的生活是怎么样的；

对于短视频来说，给用户呈现出来的内容即服务，我们可以发现它们的内容之间既有重叠的部分又有所不同，给人展现出来的调性自然不同（调性，简单来说就是账号整体给人呈现出的感觉）。

03

品牌调性：

这几个账号一次展现出来的调性风格有着明显的区分，清新文艺；搞笑、无厘头；朴实憨厚；积极正能量。

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从独特性的角度来说：

可以看出，这些账号除了内容都是在讲做饭以外，内容透露出的细节又各不相同，虽然很难一一总结举例或概括，但却十分具有辨识度。

经过上面的分析，我们可以解答刚开始的那个问题：为什么他们账号内容相同，却依然有大量粉丝呢？

原因就在于，这些账号除了提供主要的内容价值，还会提供附加的情感价值。

所以即使它们的内容定位同质化严重，我们也会同时关注好几个相似的账号，而舍不得取关。

从这个结论中我们可以总结出一个道理，那就是：

在抖音上，你的细分定位于其他账号高度重合也没有关系，只要你能提供其他的附加价值，这个附加价值可以是人设，或者倡导的价值观，只要这些附加价值会让你的账号极具辨识度就可以。

也就是说，着重打造你的独特性，这一点在抖音运营中极为重要。

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如何让你的账号定位极具辨识度

在打造账号辨识度方面，我们需要从各个维度进行全方位的设计，那就是内容定位、人设以及视频表现形式。

01

首先内容定位

我们可以理解为账号涉及的话题范畴，主要提供什么内容信息，比如健身还是美食等等，这些都是指内容的定位是什么；

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人设

是指是视频作者、主角的人物设定是什么，包括性格、行事风格、作者的价值观是什么样的，可以理解为是一个人的一种身份标签。

还包括有些作者还会有一些每个视频都有的一些口头禅、一些固定的表情、有自己特色的服装、道具等这些都是人设包装的因素；

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视频表现形式

是指主要以哪种视频制作思路和技巧为主。

比如，有的视频是生活化场景的拍摄，以剧情展开的结构方式来组合起来的，而有些则是以视频剪辑的方式组合起来的。

我们来看一个案例，账号@羚彦加油站，感兴趣的同学可以了解一下，这个账号的内容定位是搞笑类视频。

以宠物片段为视频内容，会配上一些正能量的文案，调侃当下年轻人的一些流行变，比如拖延症、爱熬夜等等。

在人设的设定上，作者其实是在一本正经地在搞笑，并且能够犀利的洞察年轻人的问题，喜欢正话反说，通过制造反差营造幽默的氛围。

视频和言语中都透露着一种沙雕的气质。这个账号的视频表现形式是以剪辑各种宠物视频片段加配一些画外音为主要的表现形式。

看了这么多案例，我们可以知道，内容定位、人设以及视频表现形式（片段剪辑、取景拍摄、对镜解说、情景表演）这三个要素就能让你做出自己的定位。

这三个要素的任意组合，就可以做出属于自己独特的定位。

比如，你可以作为一个软萌妹子的人设，通过取景拍摄的视频表现形式去展示健身动作示范；或者作为一个白领的形象通过剧情表演的视频变现形式去展现职场规则。

当然，实际的定位还是需要结合自己个人的实际情况，如果你自己就是一个逗逼，或者某一个领域的专家，再结合不同的内容定位和视频表现形式，你就能打造出具有辨识度的内容。

END

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