露方：我为什么要放弃抖音培训总监，转型到崭新神奇的领域？
每个人的经历都有寓意，人生中的每一段经历，被现实打磨后，都会成为一颗珍珠.
将所有宝贵的经历串起来，就是一条璀璨的珍珠项链，而这其中也藏着人生的意义。
我曾经是互联网巨头抖音公司（天津分部）的一名培训总监，在那里工作了三年多，将近四年。
然而，有一天，我突然放弃高薪裸辞了。
很多人问我，抖音现在这么火，发展前景一片大好，为什么要放弃抖音培训总监的工作，它可是你人生中的一颗闪亮的珍珠啊！
嗯，怎么说呢？
其实，抖音的经历只是我人生项链中的一颗珍珠，我觉得我的人生应该还有很多个闪亮的珍珠组合，而我一直追逐的目标和梦想就是一串最闪亮的珍珠…
先来看看我裸辞后转型做的一些惊人业绩吧，我认为它是我人生中一颗最为耀眼的珍珠之一。
那是2021年12月27日，我收到一条我帮扶指导的图书出版企业的信息。
老板说，通过我的营销落地指导，他们原价一本400元的书，不到一个月的时间，卖了1000多本，最高时，一天就卖了400+多本，销量跟之前比，翻了近百倍！
这么短的时间，就有这么大变化，简直是个惊人的奇迹！
很快，老板趁热打铁，迅速扩充团队，由原来的5人增加到12人，花了30万元，置办全套新媒体拍摄和直播设备，2022年，准备大干一场。
你可能想象不到，1个月前，这家出版社还靠传统渠道卖书，利润微薄，想转型互联网开拓新媒体渠道卖书，但却因为不懂新媒体……
在摸着石头过河的过程中，花了二三十万元，却几乎没有进展，单价100多元的书，两三天才卖1本……
一个月前，这位老板经过多番打听，找到我做咨询，并聘请我做营销培训顾问。
我告诉他：新媒体营销其实很简单，如果你想让销量迅速提升，就必须靠全员的力量，赋能生产力。
于是老板当场决定：全员进行营销培训。
企业之所以在短短一个月内就有这么大的改变，只是因为做对了一件事：
认真学习，拼命执行！
认真学习，拼命执行！
认真学习，拼命执行！
作为他的营销培训顾问，我也只做了一件事：
就是通过营销培训课程的形式，帮助企业按下了员工大脑中营销思维按钮的开关。
让每个人在自己的优势领域，合理分工布局，聚焦同一个目标，有计划地集体发力，让每个人拥有自生产、自创造、自营销的能力。
具备营销心法，能看透营销的底层逻辑，就像为员工们点亮了心中的那盏灯，心中的灯亮了，你就拥有了创造的动力和勇气。
因为，方法不能带你去远方，只有爱，才可以。
当然，我有这样的业绩，也不是一蹴而就的，而是经过了长年累月的学习研究、探索积累，不断总结，才创造了这奇迹！
那我是如何一步一步走过来的呢？
故事还得从我的成长经历开始说起…
1、命运掌握在自己手里
2、逼出来的超能力
3、放弃高薪背后的秘密
4、大道至简的底层逻辑
5、坚持背后的力量
1、命运掌握在自己手里
我出生在河南安阳的一个普通农村家庭，从小就在家乡的土地上耕耘，陪着地里的庄稼，一起走过了16个春夏秋冬。
虽然生在农村，但是我的想法总是异于常人，小时候心里就住着一个梦：走出这片贫瘠的土地，去看看外面的精彩世界。
因为我不想在农村一辈子靠男人生存，不想被任何人束缚命运，更不想过那种日复一日、一眼就能看到老的人生。
所以，我拼尽全力，一定走出去，创造属于自己的人生。
能走出去的唯一路径，就是考大学。
为了实现这个梦想，十年寒窗，没有周末，没有娱乐。
学得累了、困了，就给自己端盆凉水泡泡脚，尤其是冬天，脚一放进去，从头到脚瞬间清醒……
2005年，我终于如愿以偿考上了大学。我成为了新闻系的一名新生。
从此，命运的方向盘开始掌握在自己手里。
2、逼出来的超能力
大学毕业后，在传统媒体的记者经历，让我看到了跟童年完全不同的世界。
然而，我却在大家最羡慕的时候，辗转到了新媒体，进入了一家著名的互联网公司工作（头条抖音公司分部）。
我从基层做起，经历了从0到1，一步步脚踏实地，3年多的时间，做到了培训总监。
在这里工作的4年里，最让我受益的，是在不知不觉中练成了3种超能力，这些独特的优势，让我成为了企业中稀缺类型的人才。
掌握了这3种能力，对我的事业，如同安装了一对翅膀，如虎添翼。
第一种能力，是销售、签大单的能力。
第二种能力，是实时提供策略方案、解决问题的能力。
第三种能力，是培训、复制的能力。
先来说说第一种，销售和签大单的能力。
刚进入头条/抖音公司（分部）的时候，营销团队只招2个岗位：销售和客服。
因为没有电话销售经验，我选择了客服岗位。
部门刚成立，还没有销售，我就顶着客服的职位，干起了销售的活。
磨刀不误砍柴工。为了能给客户更快、更清晰的介绍清楚产品，第一天上午培训完，我就把平台和产品内容，认真的学习了10遍，直到能讲清楚为止。
因为我深深地明白：这是上战场的武器，必须快速掌握基础知识。
入职的第二天，我就签下了第一个订单。
签单只是基础，真正的利润都在后端，续费才是利润的核心来源，能支持续费的只有一个，就是铁打的运营能力。
为了死磕运营效果，我用了大量的业余时间，分析标题、内容和数据，哪些标题效果更好？
跳转落地页的文案内容还能不能再优化？
有时候，为了想几个标题，可能就要花半个小时。
同事们都说我傻，因为工作量越来越大，时间却是有限的，在标题上花太多时间，其他任务就可能完不成，这就意味着，晚上要加班……
说实话，我内心是抗拒加班的，毕竟晚上还有孩子要照顾。
可是一想到投放效果的问题，还是咬着牙坚持，专注的投入精力。
因为，每一个投放计划的背后，都是企业在花钱收集的数据，我必须给我的每一个客户负责任。
很多人一看标题文案和数据，就觉得很枯燥无趣，而这件事，我干了3年半。
为了给枯燥的工作添点乐趣，我学会了跟自己玩游戏，每天投放前，竞猜投放广告标题和素材的转化率。
你千万别小看这个小游戏，它让我每天的工作都充满了动力，每天上班的第一件事，就是打开后台，看看前一天预估效果的准确率。
3年下来，我居然练出了一种超级技能：
只看广告素材，就能大致判断出哪些是投放效果显著的广告素材，哪些是投放效果不好的素材，而且准确率还挺高。
随着不断地深入研究和总结，运营的效果也在不断提升，客户的续费率就是最好的证明。
印象最深的，是我进公司签的第一位客户，他在一年内续费了16次。
有了在运营方面的专业优势，我开始挑战自己，用业余时间开单，开户门槛是普通销售的6倍。
因为我很清楚自己在单位时间内，能为客户创造多大的价值，所以对客户的筛选有自己的标准，只服务符合标准且愿意相信我的人。
记得有一次，我陪访一个销售去谈单，客户刚开始挺犹豫的，甚至让我们等了一个小时，见面聊了1个小时后，却突然改变了主意。
客户问我：你觉得投多少钱合适？
我干脆地回答：10万元！
客户看了我一眼，爽快地说：按你说的办！
没想到，客户一爽快，销售员反而紧张了。
签合同时，因为过于激动，写字的手一直在发抖，入职这么久，这是他第一次签10万元的单。而之前的金额，从未超过1万。
回来的路上，销售问我，露方姐，为啥你说出10万时，那么淡定呢？
我看着一脸惊讶的他，笑着说：因为，我刚给客户的投放策略，至少值10万元！
带领KA大客户服务部时，一个客户15天的单场活动，原预算只有10万元。
我跟客户聊了1小时后，客户主动把金额提升到了45万元，多出来的那30万元，是客户主动从竞品的预算里拨出来的。
签大单这件事，很多人都把注意力放在了话术和专业度上，其实这些只占了40%。
成交真正厉害的秘密武器，不是你肉眼能看到的东西，而是藏在你的内心，需要你拥有强大的内在信念。
心生万法，说的就是这个道理。
当你内心有力量时，你就拥有了坚不可摧的意志和排除万难的勇气。
因为内心有力量，每签一单后，我就像在游戏里升了一次级。
有意思的是，下一单的金额，都会高于上一单，也从最开始的5000元，一路飙升到了数十万。
随着服务的客户层次升级，大客户的服务标准和要求也越来越高。
我也越来越懂得：
只有给大客户创造的价值越来越高时，单位时间内给公司创造的利润才能成正比，当你拥有了这种大客户思维后，你就能干的更少，赚的更多。
再来说说第二种，实时出策略方案、解决问题的能力。
平台在野蛮生长阶段，工作节奏的速度，毫不夸张的说，简直是在造火箭啊！
新的市场需求也蹭蹭的往外冒，商场如战场，哪能没有总指挥部？
所以，当公司成立策略部时，我就成了第一个幸运儿，成为公司的策略大脑，负责战略方向。
权力越大，责任也越大。
每天紧急重要的任务越来越多，很多细节很难在短时间内全部靠大脑记住，为了避免遗漏重要信息和任务，我养成了一个习惯——手写做笔记。
毕竟，好记性不如烂笔头。
那段时间是我跟时间飞速赛跑的阶段。
遇到特别紧急的情况时，根本没有思考的时间，我只能逼迫大脑，一边记录一边快速思考对策。
对方的话刚落，策略方案框架就得给过去，而且，必须是最优策略，因为客户能给你的机会，只有一次！
因为这仅有的一次机会，我的潜能被彻底激发（逼）出来了，原本正常至少需要7天才能完成的工作，最后硬生生的压缩到了1天，1天内必须完成！
每天在工作状态中的我，都能听到心脏砰砰的跳动声，就连上洗手间，都要掐好时间一路小跑……
直到晚上，所有的广告素材全部下单且过审后，才能大喘一口气。
很多人说，真没想到，头条、抖音这几年居然发展得这么快，现在你知道了吧？
那是因为，背后有一群近乎疯狂的人，在用生命在共铸平台……
最后一个，是培训、复制的能力。
你知道，无法复制的东西永远做不大，因为只有可复制性，才是能支撑一个企业做大做强的根本前提。
也就是说，想干成事，必须靠团队。
一个人厉害没有用，一个团队厉害，才是真的厉害！
而在所有的能力中，获得能力的能力才是最可怕！比这更可怕的，是能够把这种能力随时复制给一个团队、一家企业、一个群体……
于是，我给自己的定位重新升级：
全力争取做公司的造血干细胞，成为教练型培训师，培养一批精英骨干，复制获得能力的能力，给到大家未来可以独立前行的力量。
这件事，比一个销冠签多少单都有意义。
因为即使是销冠，一个人再牛，开单数量也是有限的，如果每个销售都能提升几单，从总基数来看，就是质的飞跃。
而这一环，正是绝大多数企业，最容易忽视、甚至缺失的一环！
这件事远没有想象的那么简单，对我而言，更加充满了挑战。
说出来不怕你笑话，高中时，校长让我写一篇作文，在升旗仪式上当着全校师生念一遍，结果当时的我，紧张的腿直发抖，迈不开腿、更张不开嘴。
最后，只能安排其他同学上去念。
这件事，让我郁闷了很久。
后来，班主任老师告诉我：
人的一生，必须具备两个能力，一个是演说，一个是写作。只要掌握了这两种能力，你就拥有了选择人生的权力！
这一步，我知道，躲不过去，必须面对。
想都是问题，做才是答案。
为了锻炼演讲培训的能力，必须进行大量的刻意练习。
比如：
每天早上1小时，听听专业老师的课程，感受思维逻辑和语调语气；
晚上睡觉前闭上眼睛，在脑海里继续模拟，想象自己在培训中的每一个细节，哪里还能做得更好……
就这样，从争取到的兼职培训师开始，撑着发抖的双腿登上了讲台。
从最开始的三五个人，慢慢的增加到10人、20-50人的内部培训，再到50-100人左右的客户会，200-500人的销讲会，500-800人的品牌营销会，我都能应付自如…
在模拟想象与现实之间，不断刻意的练习中，我逐渐找到了感觉，找到了站在舞台/讲台上属于自己的场域、热情和内心的喜悦。
其实，培训岗位是不容易做出成绩的，不像销售团队拿业绩数据说话，培训的都是看不见的软实力，想让员工快速成长，就需要毫无保留的分享。
老话说，教会徒弟，饿死师傅。
说实话，我从来没这么想过，因为我知道，知识不值钱，只有把它赋能员工转化成动能，创造了价值才值钱。
教就是最好的学，学员的不断进步，也会鞭笞我，在前行的路上，加速的让自己迭代升级。
最让我开心的是，在培训岗位上的1277天，培训了2280人+，大小销讲型的活动，也搞了上百场，培养出了一支优秀的销冠团队和运营师团队，被称为天津互联网圈子的黄埔军校！
甚至有同行入职公司，就是冲着头条的培训来的……
有销售开玩笑说：露方姐，你的培训实力，我敢保证，其他公司随便挖个咱们的人，都能成为他们公司的半个讲师……
我只当对方开个玩笑而已，打个哈哈就过去了，直到有一天，我收到了3张照片，内心彻底被震撼……
第一张照片，是一个曾经有点口吃的销售，他换了工作后，真的成为了新公司的兼职讲师；
还有一个内向憨厚的员工，不但做了兼职讲师，还升级做了管理，带队夺得销冠团队！
我看着他手里的锦旗和脸上笑容中的自信，让我仿佛看到了用生命影响生命的意义。
培训之所以不容易做出成绩，是因为，自己干和教会别人干，是完全不同的两码事。
自己干也许很容易，把能力复制给别人的同时，还要开启属于他自己的创造力。
这其实很有挑战，需要的是双方高度的互动、配合，还有后期长期的实践。
每一个人都有潜力，关键是，他是否愿意为了内心中渴望的声音，选择倒逼自己。
而所有普通人的好运气，都不是因为他足够聪明，而是他愿意选择在别人看不见的地方，默默地打磨自己。
当你愿意和时间成为朋友，愿意坚持长期主义，不断的投资自己的大脑、打磨自己的技能时，你的内心会充满力量，整个人都会绽放光芒……
3、放弃高薪背后的秘密
如果不是因为它，我可能会一直留在平台，做个快乐的造血干细胞，此刻却不得不停下来重新思考人生的方向，因为它具有不可抗拒性——健康的身体。
长期高度紧张的工作节奏，让我的身体越来越吃不消。
频繁跑了一段时间医院后，医生对我说：
孩子，不管你做什么工作，身体都是第一重要的……
于是，我乖乖地听了医生的话。
2020年5月26日，我选择了裸辞。
在其位谋其政，这种强烈的责任感，让我不允许自己在快跑道上慢下来，只有彻底的跳下快车道，我才能安心的照顾自己。
你知道，人的思维和行为是有惯性的，从快车道跳下来的我，起初有些不适应。
于是，在修养期间，看了很多哲学、心理学和传统文化方面的书。
内心静下来后，少了以往各种紧急灭火的浮躁，思考了很多以前从来没思考过的问题……
我是谁？我从哪里来？要到哪里去？
每个人来到这个世上，都是有使命的，在找到使命之前，最难的一个突破点，就是了解自己。
找到自己的天赋优势，练出自己最长的板，带着使命去做真正利他的事。
真正的自我探索，是静下来向内看，而不是向外求。
在这个过程中，我发现了自己的天赋优势，是在商业营销领域。
营销、文案、宣传、推广，对于企业和个人创业者而言，看似十分头疼的问题，在我看来，却易如反掌，简直如鱼得水，也因此有着极度的热情和热爱。
根据过往的经验积累，我梳理出一套落地且品效合一的营销知识体系。
为了让这个体系的内容更加完善，我还飞到全国各地，向营销界多位实战派的老师学习，并且把所有学到的内容，筛选出精华的部分，进行了全新的融合。
在这个过程中，我意外地发现，营销、销售和中国优秀传统文化、心理学、哲学居然都是相通的……
这次的收获，让我恍然大悟……
再次感慨：
老天为你关上一扇门，必定会为你打开一扇窗。
而曾经的经历和放弃的高薪职位，也可能是老天为你准备了人生战略的更优选，你只需要勇敢的迈出第一步，就能看见并获得这份惊喜。
4、大道至简的底层逻辑
在营销中，存在道、法、术、器，这本是一个完整的生态体系，是有规律可循的。
之前工作的互联网公司，只属于其中的一个器，是营销环节中的最后一环而已，真正能够轻松玩转营销的，并不局限在器上，而是要真正掌握营销之道。
因为，有道无术，术尚可求也；有术无道止于术。
术尚且如此，更何况是器？
通过多年服务企业客户的经验，我意识到，大部分企业花费了大量的财力物力在术和器上，却忽视了营销的核心本质，就相当于大家都在抢芝麻，却没有想到怎样才能找到西瓜！
很多企业被流量局限，却不知道，这个世界上最不缺的就是流量。
在互联网的世界里，资源会自动被高价值的事物所吸引，想要突破流量的魔咒，只需要改变你的思维而已。
思维一变，市场一片。
如果没有底层逻辑和顶层设计，赚到的钱更多的是靠运气和流量红利，一旦红利消失，就会导致流量成本越来越高，利润越来越低。
只有遵循营销的道为前提，顺势而为。
同时，运用全新的框架思维，清晰营销的底层逻辑，借助一套真正有效的营销知识体系，才能在新媒体的转型之路上快速地披荆斩棘、无往不利。
大道至简！这次我真的悟到了。
发现了大道规律和营销的底层逻辑，再难缠的问题，都能在这个框架里找到既定的方法迎刃而解。
于是，我把自己在互联网行业多年的广告经验，跟营销、心理学、哲学进行了融合，设计出了一套全新的、且行之有效的营销知识体系——合一营销。
2022年，我立志：
要用合一营销的知识体系，帮助1000+家企业和个人创业者，在互联网、新媒体营销和转型路上，快马加鞭，更进一步！
还记得我在文章开头说的那家传统出版社吗？
那家企业正是借助了新媒体进行了转型，采取了在互联网营销策略后，短短一个月内，销量比之前翻了近百倍！
他们能成功转型的核心关键是什么呢？就是按照合一营销的整套知识体系，狠狠执行的结果。
除了这家出版社，我也为不同行业的创业者，解决营销上的难题，得到的反馈更加不可思议……
比如：
●一位家具行业的销售总监，受疫情影响，业绩惨淡，我指导他改变营销策略后，他带团队1个月内业绩突破了60W，干的活少了，赚的钱却比之前多了好几倍；
●一位快交不上房租的老板，按照我的营销策略，只用了一招，做好一件事，1周内就轻松地进账了40W；
●一位面向生产型企业的创业者，我给他提供营销顾问服务，他从苦哈哈的追着客户逼单，到客户反过来追着她付钱，2个月的时间，专心做好一件事，就收了19W；
●一位教培行业的销售经理，业绩压力太大，本想要辞职，找我咨询后，他她就像换了一个人，活跃了整个团队的氛围，当月就吸引来很多客户主动签单，甚至有客户从外地跑来追着她付钱，几乎每天都收单，当月收入暴增到10W；
●一位因投资失利严重亏损、连续半年只出不进的创业者，找我帮扶指导后的当月，就做成了两笔生意，纯利润达到了7.9W；
●一位普通白领，副业干了3个月，一分钱都没赚，只是帮对方梳理了定位，转天宣传后，就收到了第一单的定金，咨询后的第一个月，她已经赚到了原收入3倍的钱；
……
一路见证这个过程的朋友说：
露方，你简直是新媒体营销领域的老中医，一‘号脉’就能找到问题的症结点，咨询一次，就能打通营销的‘任督二脉’……
其实，营销并没有你想象的那么难，只是遵循了营销中道的规律而已。
因为，世间万物有阴阳，只有达到平衡的状态，刚柔并济，才能持续、稳定地进入良性的生态循环。
到目前为止，我已经用这套营销知识体系，帮助了400多位企业老板和个人创业者，用合一营销的知识体系，走出了困境，开启享受轻松营销、快乐生活的模式。
5、坚持背后的力量
裸辞后，很多家企业家向我抛来橄榄枝，但是我都委婉拒绝了。
为什么呢？
因为我深深的明白，很多人在创业路上，在营销路上，都踩过无数坑，摔打跌倒过无数次，我很清楚这条路对于不擅长营销的人来说，有多难！
因为曾经淋过雨，所以想在自己最擅长的领域，为需要的人撑一把伞。
所以，我想要把这套合一营销知识变现体系分享出去，帮助更多的普通个人、创业者和企业，把对人们有帮助的产品和服务。
在营销、宣传的路上，多清除一些障碍，让这条路变得更加轻松、简单、便捷和安全。
感谢曾经帮助过我的人，这份爱和勇气，值得我放下小我的舒适与安逸，持续的传递下去，以利他之心，帮助创业者在知识变现的道路上，走的更远，走的更稳！
