干货！2020年直播带货新方法，短视频带货攻略

2019年，李佳琦、薇娅应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现，比如：几分钟内卖了XX单，一场直播下来总共卖了XX亿。

其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。

直播电商，也成为未来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠曾预测，到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将达到10亿。

那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？

我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一起来看看吧。

一、直播前准备

1.直播选品

根据市场需求选品

选择符合现在市场的产品，如天热了卖T恤，冬天买保温杯。

粉丝数量相对少的主播，可根据自己的调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。

根据粉丝需求选品

1. 提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中通过询问，投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。

2. 如果粉丝群中热度不高，可做一些小活动，保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

2.直播人员与场地筹备

主播

干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；

情绪饱满，精神状态良好；

口齿清晰，表达流畅；

卖货主播建议搭配一名助手，即使回复评论，帮助展示商品，避免主播突发情况离场；

场地设备其他主题从店铺的需求出发，通过粉丝和买家中了解。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。对粉丝群体有大致了解后，根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播卖货型：以带货、电商转化内容为主综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合直播时间与时长：稳定直播频率，提前告知粉丝直播时间直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导：

二、直播中技巧

1.提高直播间人气

三、直播后技巧

1.直播后提高转化

直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。

售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。2.注意事项

对于新开直播的主播，流量相对不是很多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期可以增加直播时长、频率，积累粉丝数量。

四、直播复盘

1.直播数据分析

时间及时长

点赞数

观看人数

评论数

转发数：

直播涨粉数

订单管理：查看全部状态订单

账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)

点击数：到达商品、店铺的点击数量

付款数：带来的付款订单笔数

总金额：总收入金额数

2.收集粉丝反馈评论反馈：

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