抖音直播带货场控话术憋单话术直播运营脚本7月更新

话术重要性

直播转化好 卖货多 好的直播流程话术少不了 主播话术的重要性 主要有三点：

1话术是产品特点/功效/材质的口语化表达 。2话术是主播实现成交的关键。3话术是吸引粉丝停留的关键

直播间人设如何建立？

建立人设好卖货 ，商业发展到最近都是人与人的关系 我相信我来找你买东西，直播间金句话术—

话术要点:人设，重点专柜货/批发价/无敌好，没有那个老板娘 。。。。

如何落地人设

第一步：锁定目标人群（准备做谁的生意）

我是谁?我的身份我的生意是2B还是2C批发还是零售，还是买手案例:赵珂

做法:通过卖惨博取同情（错误)VS正能量表达+实力爆单(正确)

第二步：供应链优势（我的产品为什么好）

规模+生产工作日常+解决用户具体痛点+教育用户什么是对的

做法:特别想表达自己想做自己的事情，忽视用户想要的(错误)vS收购了4万斤黄花鱼(规模)展示了去杂鱼挑蟹（生产工作日常)称重不会缺斤少两(用户痛点)冻鱼是什么样子(教育用户(正确)

第三步：激发购买欲（为什么要买）

教育用户+美好体验+用户痛点+优惠活动

做法:(错误)忽视美好体验主观放大用户的认知对于多数人并不美好的体验（一条中华氨引发的惨案)vs (正确)外行人挑大的(教育用户)一只筷子就可以把肉拽出来((美好体验)一口吞超爽(用户痛点)现在下单送XXX(优惠活动)

第四步：赢得信任:（为什么非你不可）

消除用户疑虑

做法:多数人无法表达自己（错误)VS利用短视频直播的优点用动态视频展示新鲜，打消用户疑虑

你要明白客户要买的是什么 海鲜买的新鲜美味 衣服买的是舒适漂亮 。。。。。然后性价比高 感觉占到便宜。

6-7月份 芙鱼又给大家整理了不少直播场控 人设 卖货话术 脚本。需求移步\ / 1243759568