顶不住了，讲一下抖音直播带货目前真实现状！
哈喽大家好我是袁先生，最近有很多人加我以及身边的很多朋友来询问，基本上都会问同一类型的问题:
抖音直播带货现在做怎么样？
适合小白做吗？
做什么类目比较容易赚钱？
我也都尽我所能，帮大家多分析分析现状：
1.先说目前直播的市场：
什么时候抖音带货直播火起来的呢？是在2019年疫情之后，然后2020年的话算是正式风口开起来的时候，那段时间进入的商家是比较多的，而袁先生同时也是在这里时候进入的。因为那时候大家都是因为疫情居家隔离无法线下购物，所以基本上都选择了网上购物，所以说当时20，21年就抖音直播带货就特别的火，然后而且只要在20年你稍微会玩一点自然流，然后基本上你都能赚到钱，因为那时候是风口，正火的风口，而且当时如果你早早的接触了付费，那么你赚的肯定是更多的，毕竟那时候付费不怎么流行，会玩的的人也少但是付费很便宜。
当时袁先生就职的公司就是一开始就直接玩付费。一开始找外面代理商来帮忙投流，第一场印象很深刻，投了5W卖了5百，那个ROI真的是不忍直视，让我们一度怀疑做抖音直播投流是个错误，但是后面老板让自己基本上不太懂的我上去，试了下发现效果还挺好，投了1千卖了2千，当时就觉得还可以，随着深入的了解，慢慢的就会了一些，然后在第二个月利用付费在一个月内做到了月销千万，单场最高销售额做了一百多万，是当时那个类目的头部。很多玩法就是那时候出现的，马扁、AB链、录播、低价、鱼塘等等玩法。
例如低价起号，袁先生当时第一个号稳了之后也尝试过玩自然流量，当时的低价是真的送福利，一个10几块成本的包包，一分一分送，因为那时候以成交密度为主，其他的数据为辅，只要你有成交密度以及单量，就会持续不断的给你推流，当时第二天就破了10W+的场观，但是后续因为人群标签不准，几乎都是羊毛党，客单价稍微高的东西都无法转化，所以死的很快。还有很多玩法但后期慢慢慢慢这种玩法全都被摒弃了。
在2023年疫情开放了之后，大部分的人基本上都外出务工，然后大部分的年轻人，都看到抖音直播挣钱，都想去直播带货，而且已经到了这种程度，一个小区的大妈都在跟你说直播带货挣钱，那么你要记住一点，就是他一定没有以前那么容易。
尤其是目前比较火的尾货直播，像他们卖的很多的那种，都是大团队在操作，像你这种小团队自己去市场进货，然后自己去播，而且还是播的尾货，这种情况的话，很有可能就是说你熬了一到两个月，可能说你卖了几百件甚至更多流量，但是有一点就是大部分可以算下来，仔细去算的话，根本不赚钱。而且这个你做的特别的心累，然后发现做的很累，然后我这么努力了，然后没有赚钱，然后流量还没有，这种情况是特别特别多的人的情况。
2.进入抖音直播需要具备的能力：
如果你是新手小白，还是想进入抖音直播带货来赚钱，那么你需要先想想你具备什么优势，比如人货场里面你有供应链优势或你会选品或者你会直播等，你需要想清楚你的优势在哪才好开始。下面讲讲你需要
（1）参考同行，选择对标账号
首先选择好你要做的赛道，找到你这个赛道里的同行，多找一些，最好是新起的没多久账号粉丝也不多的那种号，时间太长的老号或者粉丝比较多的号参考性比较低。找到5-10个符合预期的对标同行，参考他们的数据，看看他们是付费还是免费玩法，如果不会看看下面这篇文章。看完这些数据后，你需要衡量一下你去市场拿货多少钱，他们卖多少，你的利润是多少，他们卖这个价格你是否能卖动呢？
袁先生：一篇文章教你看懂抖音直播带货各项数据（新手小白教程）68 赞同 · 11 评论文章
（2）2.学会看数据：
直播带货其实就是两大方面：人气值和带货值。
人气值是指进入率、转粉率、粉丝团、互动率、停留时间、留存率等这一类数据。
带货值是指GMV（成交金额）、GPM（千次成交金额）、点击成交转化率、成交密度等这一类。
所以你要会看这些数据，每过一段时间这些数据上的权重会调整，例如有时候停留占比比较大，然后你停留不错，抖音就会给你继续推自然流。
（3）学会直播玩法
当你的人货场准备好了之后，你就需要来选择怎么起号，是付费起号还是自然流起号，一般你们都会选择低价自然流起号。但是自然流起号有个问题，如果你起号用爆款来起，那么基本上你这个爆款无法赚钱，然后你就得继续拿其他的爆款来做利润款，这个就有个很大的问题，你起号是靠这个款，所以你想靠纯自然流转其他的款会很困难，而且纯自然流相对来说很不稳定，目前基本上我身边做抖音直播的基本上都有付费介入。当然如果你有一定的资金，我更加推荐付费起号，相比较自然流起号会更轻松一些，玩法可以看下面这篇文章。
袁先生：抖音直播带货四场起号是如何做到的2 赞同 · 5 评论文章
做一个小总结：
1.抖音直播带货目前不太适合纯小白做，像以前那种一夜爆单的越来越少。
2.如果你还是想做，那么我推荐你可以做季节性产品，最好是一个品能卖一段时间，小白想进入最不推荐女装。
3.你需要学会看数据，知道自己的问题出在哪里。
如果你看完之后还是想做抖音，可以多看一下我的文章，基本上入门没有问题。但如果想要快速学会或者找个师傅带你的话，可以在下方评论或者私信我。
