1年抖音带货几千万！“老爸评测”分享了几点独家秘笈

虽然一年只发50多条抖音带货视频，老爸评测的销售额却超千万。

下文整理自老爸测评创始人魏老爸不久前在抖音涨粉实战免费直播课上的分享，课程由新榜联合巨量引擎推出。魏老爸从2018年开始做抖音，目前已有1467.9万粉丝。来听听他玩转抖音带货的独家秘笈（整理自魏老爸自述）。

老爸评测一年带货销售额达几千万

2019年，老爸评测抖音粉丝总数1437.2万，总点赞数5384.6万，一年总播放量15.6亿，总涨粉755.5万，销售额达几千万。

其实，我想和各位说一句：即使没有这么多粉丝，也不影响播放量和带货。

抖音有一点很好，每条视频都是一个新的开始。各位视频被推荐机会和我是平等的，只要好好做，都有机会。

老爸评测的视频主要分为2大类，评测科普和电商带货。我们评测和科普的视频是日更。相比较而言，推货的短视频比较少，评测科普视频数量是带货视频的5-6倍。

评测视频的制作周期较长，达到1-2个月。因为我们要购买很多东西，再送到实验室检测。科普视频的制作就比较快了。我们会挑一个生活中的常见误区进行科普，一两天就能制作出来。带货视频的制作周期也比较长，需要联系厂家、检测商品、构思短视频创意。

再分享下我们抖音带货视频销售数据：

推货短视频累计54条，推货短视频累计播放量1亿7664万，推货短视频累计点赞数322万，商品点击次数累计2364万，商品销售件数92万。

商品销售额和视频和选品有非常大的关系。视频比较好的话，播放量较高，就能转化较高的销售额。

我们一般12月、1月、2月播放较低，和团队放假回家有关。其他没有特别大的规律，播放量还是和视频质量有关系。

以下是老爸评测的一些数据。

因为我们的名字是老爸评测，搜索老爸过来的用户有很多，评测也是一个很大的关键词。最近，我拍了几个比较好玩、好笑的视频，关键词好笑也很多。

老爸评测目前粉丝男女比例是3:7，25岁-30岁的粉丝最多。这也和老爸评测以母婴、居家为主有关。2019年，我们一直在往年轻化发展，做美妆护肤等方面的内容。老爸评测最早是以学生家长的身份出现的，因此我们在其他平台的粉丝是以30-40岁为主。

老爸评测广东地区的粉丝活跃度最高，其次是江苏和山东。我们的高峰时段是周四、周五，中午11-13点、晚上18点后、21点后。这个时间段可以给各位做参考，如果你发抖音视频，可以考虑在这些时间段发，视频流量会好一些。

老爸评测怎么做带货短视频？

给各位分享几个优秀案例。

1. 童年的味道鸡蛋卷

我们拍了这条视频后，商品卖断过N次，上架就断货，厂家来不及做。

这条视频播放量达到550万，点赞超15万，评论7000+。其实，我的视频数据比起很火爆的视频来说，没有特别大的流量，但是带货能力也还可以。

标题童年的味道产生了让人向往的念头，不错的剪辑引起购买欲。最后，我们会有检测食品安全的部分，会让人放心购买。

和大家分享几个小技巧：

① 请美工做下封面，把标题打在封面上，不然用户没法检索。

② 概括食品是什么味道。

③ 最重要的是我们会把食品送去检测，会有一个检测合格的页面。这也是我们和其他号不太一样的地方，检测费不便宜，但是对用户负责。

④ 最后要说一句话：大家如果还想找什么零食，可以在留言区告诉我。这样一来，粉丝就会去留言区评论互动，评论多对于获得视频推荐流量是有好处的。

2. 推荐玻尿酸

我们的女性粉丝比较多，她们很喜欢玻尿酸。这条视频的播放量超520万，点赞超11万，评论7000+。我们为了区别于科普视频，更换了视频封面，定位更精准的粉丝人群。

3. 推荐烤奶皮

我们在场景方面做了一些设计，更生动形象地介绍了什么是烤奶皮。

以办公室下午茶吃什么为线索，展示了老板和员工的互动，以及烤奶皮的多种吃法。整个视频比较俏皮，改变了老爸评测理工男科普的形象，对传播有一些帮助。

有时候我们拍视频，不一定要把它包装得特别完美，把自己藏起来。其实把真实生活拍出来，观众也会很喜欢这种方法。

4. 推荐有色唇膏

这条视频中，我全程没有说话，配上了合适的音乐，最后达到了一个不可思议的效果。我的粉丝都很喜欢这条视频，播放量达860万，点赞超16万。

这条视频的风格和我以前的风格完全不一样，我在小黑板上写重金属检测合格，凸显了唇膏的特色。旁边的妹子负责一支支试色，我摆出一副很不耐烦、被强迫的感觉。

5. 推荐黄桃罐头

这条视频以吃罐头特写开头，勾起观众食欲，以老板当心为记忆点，设置悬念，最终以老板被耍，员工抢着吃完为结尾，增加了完播率，单品超万单。

有时候，做抖音带货视频会遇到爆单的情况。为了品牌的荣誉，大家要认真对待客服问题。

信任是一切的基础

做评测号的朋友都会面临一个变现困境：传统评测号，比如手机评测接广告后，评测结果就没有了公正性。评测号有流量后，只有2种变现方式，接广告和带货。

因此，为了保证我们在评测方面的公正公平性，我们选择自己做电商，这也是粉丝的要求，想让我们推荐产品。但做电商后，又有人会道德绑架。

所以，有时候做人脸皮不能太薄，该考虑生存问题，生存下来、发展下去才是最重要的。

我们做电商有3大原则：

1. 不接受广告赞助费，不接软文，检测都必须是实实在在的。

2. 从市场和家庭获取样品，不接受厂家送来的样品。

3. 从第三方权威实验室检测，才有可信度。一年下来，我们的检测费达到上百万。

我们做的这一切是围绕信任的建立。如果你没有获得用户信任，在转化的时候，会少很多。信任是一切的基础。我们做这件事情的基础是为人民检测。

我做老爸评测的首要目的不是赚钱。

除了老爸评测，我还有一家做化学品咨询顾问的传统企业，一年也能做1-2亿。我做老爸评测是希望能够通过民间评测的力量，推动一些事情的改变和行业改变。

我们检测发现了释放甲醛的魔术擦、胶水粘合的竹菜板、麦饭石锅里没有麦饭石、邻苯爆表的PVC桌垫。

我们通过自己的小小的力量，推动了行业向好的方向改变，也让更多家长、孕妇在家里面能够避免去接触到这种有毒的、有害的塑料制品，保护大家的生命、健康、安全。做这种事情产生的社会价值和社会意义，远比带货、赚钱让我感觉开心。

大家都知道下单量的公式：下单量=流量*转化率。如果有一个信任的粉丝基础，就会多一个加分项。

我提到的带货视频播放量并不高，但我们一年能有几千万的销售额，还是因为粉丝的信任。

新手怎么带货？

大家在做号的时候，一定要考虑三个问题：

1. 你是谁？

2. 你是干什么的？

3. 为什么要相信你？

一定要找准自己的定位，有一个清晰的人设。选好一个赛道，就好好去做。

另外，视频的声音、画面、灯光都非常重要，你要有一个比较好的拍摄环境，用手机拍就可以了。当然，条件好一点的可以用单反。我对于声音的要求比较高，喜欢用无线的小蜜蜂。我今晚直播用的是耳麦。

虽然你拍的是视频，但真正让用户感知到内容的是你的声音、文案和文字。各位要重视一下音频录入，不要觉得随便直接用手机麦克风，那样声音会比较空旷，没有现场感。

新手做带货可能会踩一些坑，可以选择有电商运营能力的合作伙伴一起来做。

第一，新手要做好商品自控，包括选品是否适合电商发货。比如，鸡蛋很容易在路上运输时摔碎。

第二，要注意合作厂家的供货能力。如果销售量很大，结果供应商发不出去，就很倒霉了。

第三，客服团队也很重要。我们前两年的客服反应比较慢，后来我们找了一个外包平台，让客户体验变好。

总结一下，小白做电商，一定要多学习，多和这方面的朋友聊聊。对自己没有特别大信心的时候，可以先找一个电商合作伙伴。自己做的话，从选品、质量控制、发货、仓储，到售后、客服，都要好好运营。等做起来之后，一定要建立专业团队，不过养人的成本很高。

最后和大家分享下，我们未来要做什么。

现在这个时代非常好，有很多App、工具能让我们快速分享内容。我觉得，大家要集中精力在内容上。像我们这种老大叔，拍一条视频能不能火必须要靠内容。

现在是视频的时代，尤其是在5G出现后，我们很重视在视频方面的投入。目前，团队有100多个人，做短视频的有6个人。2020年，我们会扩大视频团队。希望老爸评测能继续做下去，解决老百姓吃穿住用的放心安全问题。